課程描述INTRODUCTION
轉(zhuǎn)型創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)



日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
轉(zhuǎn)型創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)
課程目的
在當(dāng)今大眾創(chuàng)業(yè)萬(wàn)眾創(chuàng)新的同時(shí),許多企業(yè)的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)都不是太樂(lè)觀,對(duì)傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)思維沒(méi)有突破,更不用說(shuō)顛覆了,對(duì)創(chuàng)新不知道如何去殺出重圍,開(kāi)辟出一條適合自己公司經(jīng)營(yíng)的路,通過(guò)此次課程的培訓(xùn)與交流,希望能夠讓您腦洞大開(kāi),思路拓寬,建立新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)的創(chuàng)新思維。
課程大綱:
第一章:突破思維的牢籠――是什么妨礙了我們的營(yíng)銷(xiāo)天賦?
一、破除各種思維定勢(shì)
(1)破除從眾定勢(shì)
(2)破除權(quán)威定勢(shì)
(3)破除經(jīng)驗(yàn)定勢(shì)
(4)破除書(shū)本定勢(shì)
(5)、破除偏見(jiàn)思維
(6)、破除路徑依賴(lài)
影響組織創(chuàng)造力的10種障礙
二、傳統(tǒng)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的弊端
1、產(chǎn)品同質(zhì)化
2、功能同質(zhì)化
3、訴求同質(zhì)化
4、服務(wù)同質(zhì)化
5、營(yíng)銷(xiāo)同質(zhì)化
(被動(dòng)滿足消費(fèi)者—導(dǎo)致同質(zhì)化的激烈競(jìng)爭(zhēng)
討論:企業(yè)如何走出創(chuàng)新的困惑?
案例:亞馬遜公司的創(chuàng)新案例
三、創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)之源泉:創(chuàng)新思維
1、創(chuàng)新思維的興起
2、創(chuàng)新的五大定律
(1)改變屬性的組合
(2)專(zhuān)注于新的思維組合
(3)動(dòng)態(tài)截取事物發(fā)展的不同階段
(4)改變?cè)兴伎嫉膹V度、幅度和深度
(5)在心理環(huán)境中營(yíng)造正面積極的情緒
視頻案例:一站式體驗(yàn)式銷(xiāo)售—從A點(diǎn)到B點(diǎn),輕松完成成交
3、創(chuàng)意的源頭和原則
(1)把握創(chuàng)意的三種源頭
(2)認(rèn)識(shí)自己的心智特征
(3)創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)遵循的原則
(4)是什么動(dòng)力推動(dòng)企業(yè)不斷創(chuàng)新
4、營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新的境界
(1)人無(wú)我有
(2)人有我優(yōu)
(3)人優(yōu)我強(qiáng)
(4)人強(qiáng)我轉(zhuǎn)
小組活動(dòng):突破九點(diǎn)的營(yíng)銷(xiāo)思維
四、營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新新策略
1、“銀行飛近百姓家”:社區(qū)營(yíng)銷(xiāo)
2、“萬(wàn)千服務(wù)一柜牽”:低柜營(yíng)銷(xiāo)
3、“取長(zhǎng)補(bǔ)短謀雙贏”:聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)
4、“巧借東風(fēng)行船快”:借力營(yíng)銷(xiāo)
5、“造勢(shì)借勢(shì)天下知”:事件營(yíng)銷(xiāo)
6、“干戈總能化玉帛”:危機(jī)營(yíng)銷(xiāo)
7、“各有乾坤在心中”:差異營(yíng)銷(xiāo)
8、“高者動(dòng)于九天上”:高層營(yíng)銷(xiāo)
19、“真心換得客戶心”:服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)
10、“智者在商不言商”:文化營(yíng)銷(xiāo)
11、“化零為整大營(yíng)銷(xiāo)”:整合營(yíng)銷(xiāo)
案例:亞馬遜的案例
案例:未來(lái)無(wú)人汽車(chē)的駕駛—解放雙手,自在生活
案例:服裝行業(yè)的個(gè)性化消費(fèi)趨勢(shì)
案例:醫(yī)藥行業(yè),長(zhǎng)了腿的藥丸
案例:未來(lái)創(chuàng)客你想不到的離奇
第二章:轉(zhuǎn)型--從企業(yè)老板走向企業(yè)家
1、中國(guó)民營(yíng)企業(yè)的困惑
2、企業(yè)轉(zhuǎn)型究竟怎么轉(zhuǎn),轉(zhuǎn)什么?
3、營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新的法則
4、企業(yè)轉(zhuǎn)型的“道”與“術(shù)”
5、論硬實(shí)力與軟實(shí)力
6、憑什么說(shuō):領(lǐng)導(dǎo)力==營(yíng)銷(xiāo)力?
7、從企業(yè)老板的領(lǐng)導(dǎo)力模型到創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)
小組活動(dòng):突破定式思維— 一柱擎天
第三章:創(chuàng)造性思維決定戰(zhàn)略創(chuàng)新模式
1、從戰(zhàn)略到戰(zhàn)術(shù)
2、創(chuàng)造性解決創(chuàng)新問(wèn)題
3、戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)贏在思維
4、*給我們帶來(lái)的啟示
5、推力和拉力營(yíng)銷(xiāo)模式
6、企業(yè)戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)制定到戰(zhàn)略的執(zhí)行與落地
7、6+1共贏驅(qū)動(dòng)戰(zhàn)略模式
案例:大數(shù)據(jù)促進(jìn)變革的營(yíng)銷(xiāo)思維
案例:大數(shù)據(jù)思維開(kāi)啟轉(zhuǎn)型新時(shí)代
案例:未來(lái)大數(shù)據(jù)價(jià)值鏈貫穿所有行業(yè)
轉(zhuǎn)型創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)
轉(zhuǎn)載:http://www.moqiwei.com/gkk_detail/235625.html
已開(kāi)課時(shí)間Have start time
- 田啟成
預(yù)約1小時(shí)微咨詢式培訓(xùn)
營(yíng)銷(xiāo)策劃內(nèi)訓(xùn)
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