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中國(guó)企業(yè)培訓(xùn)講師
高效銷售演示技能
發(fā)布時(shí)間:2025-05-09 14:01:19
 
講師:蘇建超 瀏覽次數(shù):2922

課程描述INTRODUCTION

高效銷售演示技能培訓(xùn)

· 銷售經(jīng)理

培訓(xùn)講師:蘇建超    課程價(jià)格:¥元/人    培訓(xùn)天數(shù):1天   

日程安排SCHEDULE



課程大綱Syllabus

高效銷售演示技能培訓(xùn)
 
課程大綱
1.銷售演示的基礎(chǔ)
我們要能回答:銷售演示對(duì)于每個(gè)銷售人員來(lái)講并不陌生,但是真正做到專業(yè)而高效并不容易,如何才能使你成為一個(gè)高效率的銷售演示者?如何使演示過(guò)程更加出色?
Contents / 內(nèi)容 
銷售演示是銷售環(huán)節(jié)最重要一環(huán)。
銷售演示者必須具備怎樣的素質(zhì)。
銷售演示者需要遵循怎樣的原則。
銷售演示的流程與步驟深入分析
銷售演示中的盲點(diǎn)與誤區(qū)之分析。
互動(dòng)案例:三個(gè)小實(shí)驗(yàn)帶來(lái)啟迪
 
2.銷售演示的準(zhǔn)備
我們要能回答:銷售演示的準(zhǔn)備決定演示的質(zhì)量,演示者如何進(jìn)行事前的精心準(zhǔn)備,如何塑造專業(yè)的銷售演示形象?如何分析客戶的性格與傾向,如何布置最為有利銷售演示的場(chǎng)合?
Contents / 內(nèi)容
塑造有利于銷售演示的專業(yè)形象。
構(gòu)建銷售演示影響力的三大要素。
確定銷售演示的最終目的與要點(diǎn)。
組合銷售演示的基本內(nèi)容與證據(jù)。
了解銷售演示聽(tīng)眾各自性格特點(diǎn)。
深入分析銷售演示中的場(chǎng)合特點(diǎn)。
互動(dòng)訓(xùn)練:請(qǐng)你準(zhǔn)備一份演示稿
 
3.銷售演示的過(guò)程
我們要能回答:面對(duì)客戶決策委員會(huì)的關(guān)鍵成員,銷售演示者如何高效率的控制演示過(guò)程,如何克服緊張的情緒,如何使用圖表與視覺(jué)材料,如何進(jìn)行有效的提問(wèn)與回應(yīng),如何激發(fā)聽(tīng)眾情緒?
Contents / 內(nèi)容
人類感知規(guī)律基本方式與切入點(diǎn)。
銷售演示中如何克服緊張的情緒。
銷售演示中如何激發(fā)聽(tīng)眾的熱情。
銷售演示中如何進(jìn)行有效的控場(chǎng)。
銷售演示中視覺(jué)材料制作與使用。
銷售演示中如何進(jìn)行有效的提問(wèn)。
案例分析:某大型企業(yè)招標(biāo)演示
 
4.銷售演示的結(jié)尾
我們要能回答:良好的銷售演示結(jié)尾能夠使演示結(jié)果*化,如何進(jìn)行演示結(jié)尾客戶答疑,如何處理客戶提出的異議,如何進(jìn)行銷售演示后的客戶跟進(jìn)?
Contents / 內(nèi)容 
銷售演示者如何進(jìn)行高效率結(jié)尾。
銷售演示后期如何處理客戶異議。
銷售演示結(jié)尾的答疑技巧與策略。
銷售演示中的個(gè)人演示技巧策略。
銷售演示結(jié)束如何進(jìn)行客戶跟進(jìn)。
影視案例:由“海炮”引發(fā)思考
 
高效銷售演示技能培訓(xùn)

轉(zhuǎn)載:http://www.moqiwei.com/gkk_detail/235013.html

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    參加課程:高效銷售演示技能

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付款信息:
開(kāi)戶名:上海投智企業(yè)管理咨詢有限公司
開(kāi)戶行:中國(guó)銀行股份有限公司上海市長(zhǎng)壽支行
帳號(hào):454 665 731 584
蘇建超
[僅限會(huì)員]

預(yù)約1小時(shí)微咨詢式培訓(xùn)