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中國(guó)企業(yè)培訓(xùn)講師
管理技巧和員工激勵(lì)——金牌銷售教練提升手冊(cè)
發(fā)布時(shí)間:2020-03-06 17:14:28
 
講師:張垚 瀏覽次數(shù):2931

課程描述INTRODUCTION

管理技巧和員工激勵(lì)培訓(xùn)

· 中層領(lǐng)導(dǎo)

培訓(xùn)講師:張垚    課程價(jià)格:¥元/人    培訓(xùn)天數(shù):2天   

日程安排SCHEDULE



課程大綱Syllabus

管理技巧和員工激勵(lì)培訓(xùn)
 
內(nèi)容提示
管理技巧和員工激勵(lì)——金牌銷售教練提升手冊(cè)課程從訓(xùn)練者的心態(tài),思考角度,實(shí)際操作流程,對(duì)應(yīng)的技巧幾個(gè)方面來(lái)與大家一起提高銷售教練的教練技能。讓銷售*的銷售能力可以得到復(fù)制進(jìn)而培養(yǎng)出一批又一批的銷售高手。
 
課程大綱
第一單元:教練與經(jīng)理的區(qū)別
好老板一定是好教練
——每一個(gè)好的老板都在致力于培養(yǎng)更多更好地員工
教練VS經(jīng)理
——管理者與引領(lǐng)者的區(qū)別
銷售經(jīng)理最重要的工作是什么?
——別讓自己變成銷售癖
教練與培訓(xùn)師的區(qū)別
——相對(duì)應(yīng)的職責(zé)與目的
 
第二單元:銷售教練的重要性
1、我們?yōu)槭裁床辉敢庥?xùn)練?
缺少榜樣
缺乏技巧
缺乏動(dòng)力
缺少時(shí)間
缺少系統(tǒng)
心理抵觸
2、何為銷售訓(xùn)練?
——通過(guò)合理的訓(xùn)練流程輔以技巧
3、讓自己先坐對(duì)位置
——訓(xùn)練者應(yīng)有的態(tài)度
 
第三單元:從準(zhǔn)備開(kāi)始——訓(xùn)練流程
明確目標(biāo)
建立關(guān)系
意見(jiàn)交換
預(yù)設(shè)障礙
尋找解決的方案
行動(dòng)計(jì)劃分析
 
第四單元:訓(xùn)練中提問(wèn)的技巧
1、提問(wèn)與聆聽(tīng)
2、問(wèn)出根源問(wèn)題
3、引導(dǎo)式提問(wèn)
4、掌握提問(wèn)態(tài)度
5、別讓自己的問(wèn)題走入死胡同
6、提問(wèn)的5大技巧
7、如何處理反對(duì)意見(jiàn)
 
第五單元:處理反饋
評(píng)價(jià)式反饋與開(kāi)發(fā)式反饋
開(kāi)發(fā)式反饋的重要原則
習(xí)慣贊美并掌握技巧
 
第六單元:抓住重點(diǎn)管好紀(jì)律
1、別做祥林嫂
2、對(duì)訓(xùn)練計(jì)劃的共識(shí)
3、討論:時(shí)間用在誰(shuí)身上?
4、制定紀(jì)律并做好榜樣
 
第七單元:在銷售會(huì)議中訓(xùn)練
1、開(kāi)會(huì)的態(tài)度
做好主持人與評(píng)委
軟化人際關(guān)系
提高團(tuán)隊(duì)凝聚力的*機(jī)會(huì)
 
第八單元:自我訓(xùn)練的方式
同事之間的訓(xùn)練
把自己也變成同事
自我訓(xùn)練
 
第九單元:遠(yuǎn)程訓(xùn)練模式
距離不是問(wèn)題
電話訓(xùn)練
訓(xùn)練模式建立
 
第十單元:檢查成果及繼續(xù)訓(xùn)練
1、評(píng)估結(jié)果
2、提出對(duì)應(yīng)策略
新計(jì)劃的開(kāi)發(fā)
3、人際關(guān)系的評(píng)定
4、給我們帶來(lái)的好處
 
第十一部分:成功源自積極的心態(tài)
您具備追求成功人生的心態(tài)嗎?
本能大于技能
狼的服從
鯊的學(xué)習(xí)
食人魚的一往無(wú)前
四個(gè)信念:
-我有必定成功公式
-過(guò)去不等于未來(lái)
-做事先做人
-是的,我準(zhǔn)備好了
 
第十二單元:銷售人員自我激勵(lì)
你的目標(biāo)是什么?
找到*目標(biāo)
分割自我目標(biāo)
獎(jiǎng)勵(lì)自己
尋找成功的自我
我的能力
我的成功
我的極限
解讀心錨
什么是心錨
好的心錨與壞的心錨
如何建立心錨
視頻:生如夏花
 
第十三單元:管理者的激勵(lì)方式
了解你的兵
不同的需求不同的激勵(lì)方式
不一樣的階段不一樣的激勵(lì)方式
案例:公司里的老大哲學(xué)
奧斯卡頒獎(jiǎng)典禮的獎(jiǎng)勵(lì)方式
制定穩(wěn)定制度,堅(jiān)守獎(jiǎng)懲承諾
授權(quán)是最好的激勵(lì)
 
管理技巧和員工激勵(lì)培訓(xùn)

轉(zhuǎn)載:http://www.moqiwei.com/gkk_detail/234897.html

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開(kāi)戶行:中國(guó)銀行股份有限公司上海市長(zhǎng)壽支行
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張垚
[僅限會(huì)員]

預(yù)約1小時(shí)微咨詢式培訓(xùn)