*銷售技巧
發(fā)布時(shí)間:2025-05-09 13:28:18
講師：張鐫銘 瀏覽次數(shù)：2926
課程描述INTRODUCTION
*銷售技巧培訓(xùn)
培訓(xùn)講師：張鐫銘
課程價(jià)格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：1天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
*銷售技巧培訓(xùn)
課程大綱：
一、成功的銷售技巧準(zhǔn)備
1、案例互動(dòng)——趙二為什么沒開口就讓客戶拒絕了？
2、案例互動(dòng)——張三為什么銷售業(yè)績(jī)一直遙遙領(lǐng)先？
3、成功的銷售準(zhǔn)備模式公式——讓客戶喜歡上你到離不開你
4、自我的心理準(zhǔn)備
5、自我的目標(biāo)準(zhǔn)備
6、自我的形象準(zhǔn)備
7、工具與道具的準(zhǔn)備
8、產(chǎn)品與知識(shí)的準(zhǔn)備
9、自我技能的準(zhǔn)備
二、*的銷售開啟技巧
1、你能一針見血嗎？——針尖式頭位法的銷售技巧
2、成功的銷售從策劃開始
3、精準(zhǔn)策劃核心技巧與工具
4、客戶三維模型分析工具與應(yīng)對(duì)銷售技巧
5、挖掘客戶六大需求——問題擴(kuò)大化技巧
6、有效的開場(chǎng)白技巧——案例互動(dòng)：留有幾招結(jié)構(gòu)語
7、高端客戶的銷售技巧——案例互動(dòng)
8、大眾客戶的銷售技巧——案例互動(dòng)
9、低端客戶的銷售技巧——案例互動(dòng)
10、終端賣場(chǎng)的銷售技巧——案例互動(dòng)
11、展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的銷售技巧——案例互動(dòng)
12、制造工業(yè)品的銷售技巧——案例互動(dòng)
13、電話行銷的銷售技巧——案例互動(dòng)
14、FAB、FABE、BAFE的銷售技巧——案例互動(dòng)
15、AIDMA銷售技巧——案例互動(dòng)
16、*N銷售技巧——案例互動(dòng)
17、PMP、PPMP、PMPMP銷售技巧——案例互動(dòng)
18、銷售八步曲式應(yīng)對(duì)技巧——案例互動(dòng)
19、增進(jìn)友誼的三拍技巧——案例互動(dòng)
20、開放與封閉式問題技巧——案例互動(dòng)
21、情境構(gòu)圖法的銷售技巧——案例互動(dòng)
22、高境界的銷售技巧——互動(dòng)將未來賣出去！和尚與骨灰盒
三、*的銷售異議談判
1、不要留下回絕你的尾巴
2、案例互動(dòng)：劉三是怎樣成功將大家不看好的品種賣出去地
3、客戶地需求結(jié)構(gòu)分析工具
4、LSCPA異議處理技巧
5、案例互動(dòng)：如何將冰賣給基摩斯人
6、處理客戶異議的六大步驟
7、異議處理的綜合方法與技巧
8、案例互動(dòng)：如何在今天將梳子賣給和尚
9、異議是更大的訂單——案例互動(dòng)：用戶的心是珍貴的資源
四、*的銷售說服締結(jié)
1、趨勢(shì)打鐵——案例分析：某明星的婚姻失敗的背后
2、衰減法則——案例分析
3、確保一次成效的技巧——案例互動(dòng)
4、讓客戶一次購買更多的技巧——案例互動(dòng)
5、締結(jié)的十大促成技巧——案例互動(dòng)
6、締結(jié)之后是更大的銷售開始
*銷售技巧培訓(xùn)
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