国产精品变态重口在线,国产一级毛片久久久久久久女18,优配网,亚洲欧美日韩成人综合一区 中文字幕久久人妻被中出一区精品_在线人成免费视频69国产_亚洲簧片在线播放_每天av专区无码

全國 [城市選擇] [會員登錄] [講師注冊] [機構(gòu)注冊] [助教注冊]  
中國企業(yè)培訓(xùn)講師
打造金牌銷售精英
發(fā)布時間:2025-05-09 12:37:18
 
講師:劉云 瀏覽次數(shù):2918

課程描述INTRODUCTION

打造金牌銷售精英培訓(xùn)

· 銷售經(jīng)理

培訓(xùn)講師:劉云    課程價格:¥元/人    培訓(xùn)天數(shù):2天   

日程安排SCHEDULE



課程大綱Syllabus

打造金牌銷售精英培訓(xùn)

一、【課程背景】
1、因為當(dāng)今的企業(yè)競爭十分殘酷,已經(jīng)到了白熱化的階段,而調(diào)控政策一直影響著客戶和銷售,對他們產(chǎn)生一些負(fù)面的影響,導(dǎo)致很多銷售員每天總是在悲觀消極狀態(tài)中,不知道自己每天真正要做什么,每天的行動總是做一天和尚撞一天鐘,讓原本企業(yè)對外推廣營銷不錯的銷售滯后,去化率低,銷售不理想。
2、因為產(chǎn)品本身不會說話,都是通過銷售人員來闡述產(chǎn)品優(yōu)劣,以及未來公司的回報高低,然而很多銷售人員沒有給客戶購買產(chǎn)品的安全感,和本公司未來發(fā)展?jié)摿?,造成銷售員每天、每周、每月業(yè)績指標(biāo)無法達成,導(dǎo)致企業(yè)流動資金緊張。
3、因為客戶開發(fā)渠道比較狹窄、原始和競爭激烈,同時因為銷售員年齡和社會閱歷等原因,無法真正了解客戶的真實需求和內(nèi)心心理活動,無法從根本上區(qū)別不同類型的客戶該如何溝通及建立信任感,造成客戶流失到競爭對手公司中去成交了。
4、因為不懂得接待禮儀,讓客戶沒有被尊重感和無法傳導(dǎo)出本公司的定位,因為不知道如何有效講解,讓客戶對本項目全方位了解和渴望購買本項目的沖動,以致無法快速成交客戶。
5、因為不懂如何促銷,以及不知道如何與團隊其他成員進行有效的SP,而造成客戶最后流失掉,成為競爭對手成交客戶。
6、因為不懂得如何與客戶進行守價、議價和放價等談判技巧,造成無法讓客戶付定金,讓客戶白白流失。
7、因為不懂得如何解除客戶對公司的一些異議和困惑,造成客戶帶著疑問回去,最后客戶異議無法從內(nèi)心解決,最后客戶購買了其他品牌。

二、【課程收益】
1:提升銷售人員專業(yè)素養(yǎng);
2:掌握挖掘與轉(zhuǎn)化客戶需求的訣竅
3、掌握產(chǎn)品介紹呈現(xiàn)技巧及說服顧客的原理與技巧;
4、掌握如何踢好臨門一腳的實戰(zhàn)招法;
5、掌握實戰(zhàn)銷售中如何有效解除顧客抗拒順利促成銷售的要領(lǐng);
6、掌握銷售管理及銷售談判技能提升。

三、【培訓(xùn)方式】
互動演練,學(xué)員100%參與實操訓(xùn)練;理論講授40%、實操訓(xùn)練35%、案例討論15%、經(jīng)驗分享與現(xiàn)場答疑10%

四、【培訓(xùn)要求】
1、場地面積盡量大一些(以方便學(xué)員現(xiàn)場演練)  
2、音響、話筒、投影儀
3、準(zhǔn)備一份學(xué)員名單                          
4、要求人人參與現(xiàn)場實操訓(xùn)練

五、【培訓(xùn)對象】
市場部總監(jiān)、市場經(jīng)理、銷售人員、企劃、公關(guān)人員,及相關(guān)人員

六、【培訓(xùn)時間】
實戰(zhàn)課時2天12小時 ,標(biāo)準(zhǔn)課時1天6小時

課程大綱:
第一章、行業(yè)當(dāng)前營銷環(huán)境現(xiàn)狀分析

一、行業(yè)當(dāng)前營銷環(huán)境現(xiàn)狀分析
二、行業(yè)當(dāng)前市場營銷存在的問題
 競爭手段的同質(zhì)化
 營銷模式的同質(zhì)化
三、失敗銷售人員常見問題分析
第二章、優(yōu)秀標(biāo)桿銷售人員特征和應(yīng)具備素質(zhì)
一、態(tài)度和能力的關(guān)系
二、業(yè)務(wù)人員職業(yè)規(guī)劃和銷售人員在企業(yè)中的角色認(rèn)知
三、優(yōu)秀銷售人員應(yīng)具備的素質(zhì);
四、銷售人員時間管理
五、優(yōu)秀銷售家專業(yè)技能
第三章、高效挖掘客戶需求的訣竅
一、如何做市場調(diào)查
二、客戶需求分析
三、針對四種買者的銷售對策

第四章、專業(yè)客戶開發(fā)及維護方法
1:目標(biāo)客戶商務(wù)談判項目銷售的特點
2:目標(biāo)客戶項目商務(wù)談判購買流程
3:影響目標(biāo)客戶商務(wù)談判購買決策的關(guān)鍵因素
4:商務(wù)談判采購利益圖分析
5:客戶商務(wù)談判開發(fā)關(guān)鍵階段—建立里程碑
6:如何獲得商務(wù)談判銷售線索的十大方法
7:商務(wù)談判失敗客戶開發(fā)的六大原因:
8:商務(wù)談判銷售禮儀和儀表建立良好的第一印象
9:商務(wù)談判拜訪客戶前的準(zhǔn)備工作
10:商務(wù)談判準(zhǔn)備和客戶溝通內(nèi)容準(zhǔn)備---6W2H
11:商務(wù)談判客戶、項目、競爭資料調(diào)查內(nèi)容
12:目標(biāo)客戶的商務(wù)談判開發(fā)拓展之動作
13:商務(wù)談判電話溝通技巧、約見的方式、如何面對拒絕、約見的關(guān)鍵、
14:確定商務(wù)談判拜訪計劃、客戶調(diào)查、登堂入室、拜訪客戶前的準(zhǔn)備工作、
了解客戶需求、弄清客戶、接近客戶
15:商務(wù)談判溝通技巧、報價、異議、商務(wù)談判的六大技巧、奪取銷售訂單的策略
學(xué)習(xí)行動演練:(學(xué)以致用);在工作過程中遇到了哪些瓶頸?工作表、流程
小組討論時間:10分鐘   案例分析

第五章、目標(biāo)客戶商務(wù)談判服務(wù)技能提升
1.銷售之道--目標(biāo)客戶商務(wù)談判服務(wù)管理的十一大系統(tǒng)
2.建立目標(biāo)客戶商務(wù)談判關(guān)系的七個方法
3.維護目標(biāo)商務(wù)談判客戶關(guān)系的三大要素
4.四種不同性格工目標(biāo)客戶商務(wù)談判中應(yīng)該怎樣應(yīng)對?
5.商務(wù)談判中關(guān)鍵客戶人員的關(guān)系處理、靈活處理客戶關(guān)鍵人員的需求,
6.不同類型客戶的應(yīng)對策略、商務(wù)談判中處理異議的技巧、建立利益鏈接、
7.商務(wù)談判中客戶關(guān)系的維護與發(fā)展、大客戶關(guān)系發(fā)展的五個階段、客戶價值分析、8.制定銷售方案、幫助客戶建立公司認(rèn)同認(rèn)知的6種方法、*N策略、提升客戶關(guān)系。
9.你用什么辦法防御競爭?投標(biāo)前的準(zhǔn)備與策劃、設(shè)置壁壘、促進成交事宜。
學(xué)習(xí)行動演練:(學(xué)以致用);在工作過程中遇到了哪些瓶頸?工作表、流程

打造金牌銷售精英培訓(xùn)


轉(zhuǎn)載:http://www.moqiwei.com/gkk_detail/230734.html

已開課時間Have start time

在線報名Online registration

    參加課程:打造金牌銷售精英

    單位名稱:

  • 參加日期:
  • 聯(lián)系人:
  • 手機號碼:
  • 座機電話:
  • QQ或微信:
  • 參加人數(shù):
  • 開票信息:
  • 輸入驗證:  看不清楚?點擊驗證碼刷新
付款信息:
開戶名:上海投智企業(yè)管理咨詢有限公司
開戶行:中國銀行股份有限公司上海市長壽支行
帳號:454 665 731 584
劉云
[僅限會員]

預(yù)約1小時微咨詢式培訓(xùn)