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中國(guó)企業(yè)培訓(xùn)講師
房地產(chǎn)專業(yè)銷售技巧
發(fā)布時(shí)間:2025-05-09 12:14:48
 
講師:李大志 瀏覽次數(shù):2929

課程描述INTRODUCTION

房地產(chǎn)銷售技巧培訓(xùn)課

· 銷售經(jīng)理

培訓(xùn)講師:李大志    課程價(jià)格:¥元/人    培訓(xùn)天數(shù):2天   

日程安排SCHEDULE



課程大綱Syllabus

房地產(chǎn)銷售技巧培訓(xùn)課

課程大綱
第一單元:銷售人員的基本素質(zhì)

1、推銷單車?yán)碚?nbsp;
1)什么是能力
2)銷售人員的21種能力 
3)專業(yè)銷售人員應(yīng)具備的二種基本能力
2、推銷員素質(zhì)
1)推銷員基本素質(zhì) 
2)*推銷員素質(zhì)
3、推銷員成長(zhǎng)的五個(gè)修煉
4、心理暗示法(早晨頌)
5、推銷缺一不可的八大方面 
6、推銷“霸(八)氣”
7、銷售人員的職責(zé)
8、推銷員的自我訓(xùn)練
9、銷售動(dòng)力的鏈條
10、訪客前的點(diǎn)檢表

第二單元:專業(yè)房地產(chǎn)銷售人員要改變的15種觀念
1、不只是賣(mài)樓,更要售賣(mài)生活方式(案例說(shuō)明)  
2、不僅是賣(mài)樓,更要售賣(mài)投資理念(案例說(shuō)明)  
3、要將產(chǎn)品觀念轉(zhuǎn)變?yōu)閮r(jià)值觀念(案例說(shuō)明)  
4、要改善銷售的心智模式(案例說(shuō)明)  
5、不僅要注重推銷,更要注重服務(wù)(案例說(shuō)明)   
6、將“推銷”轉(zhuǎn)變?yōu)?ldquo;顧問(wèn)式”銷售(案例說(shuō)明) 
7、不要等待,而要主動(dòng)出擊(案例說(shuō)明) 
8、要懂得銷售公關(guān)——“打雨傘” 
9、你要攻占顧客大腦的制高點(diǎn)——“戴帽子”  
10、不只是賣(mài)硬件,更要注重賣(mài)感受(案例說(shuō)明) 
11、將沉悶的銷售洽談轉(zhuǎn)變?yōu)榫实谋硌荩ò咐f(shuō)明)
12、將刻板的工作轉(zhuǎn)變?yōu)闊嵴\(chéng)友善的態(tài)度(案例說(shuō)明) 
13、將顧客拒絕視為成交的契機(jī)(案例說(shuō)明) 
14、將每一個(gè)抱怨轉(zhuǎn)變?yōu)楦纳乒ぷ鞯囊幻骁R子(案例說(shuō)明)
15、成交并非單純的技巧,成交是由整個(gè)銷售系統(tǒng)和過(guò)程構(gòu)成(案例說(shuō)明)

第三單元:房地產(chǎn)推銷“五步循環(huán)”
一、第一步:寒喧的技巧(案例說(shuō)明)
1、建立良好第一印象三要素
2、注意事項(xiàng)
 二、第二步:了解背景(案例說(shuō)明)
1、為何問(wèn)
2、問(wèn)什么  顧客需求“三位一體” 
3、怎么問(wèn)
1)物業(yè)銷售“瞄準(zhǔn)器”-手記工具  
2)顧客擇樓所注重的16項(xiàng)要素
三.第三步:銷售介紹(案例說(shuō)明) 
1、產(chǎn)品的三個(gè)價(jià)值層面 
2、銷售關(guān)鍵是售賣(mài)感受
3、拉動(dòng)顧客五個(gè)內(nèi)需層面的技巧
4、推銷法則
四、第四步:處理異議的技巧(案例說(shuō)明)
1、什么是異議 
2、顧客為何有異議
3、異議的三大功能 
4、辨明假異議  
5、異議處理的三大原則 
6、成功處理異議基于充分的準(zhǔn)備
7、處理異議的注意事項(xiàng)
8、各種異議處理的技巧
五、第五步:促成交易 
1、注意事項(xiàng)
2、成交技巧
1)小狗交易法
2)二者擇一法
3)推定承諾法
4)優(yōu)惠協(xié)定法
5)反問(wèn)成交法
6)本利比較法
7)利弊比較法
8)獨(dú)一無(wú)二法
9)饑餓成交法
10)心理暗示法
11)激將法

第四單元: 銷售劇場(chǎng)
說(shuō)明:  1、訓(xùn)練會(huì)將銷售的理論和技巧與房地產(chǎn)行業(yè)銷售相結(jié)合。
2、訓(xùn)練的特色是以實(shí)戰(zhàn)為基礎(chǔ),務(wù)求讓學(xué)員學(xué)以致用。

房地產(chǎn)銷售技巧培訓(xùn)課


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    參加課程:房地產(chǎn)專業(yè)銷售技巧

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開(kāi)戶行:中國(guó)銀行股份有限公司上海市長(zhǎng)壽支行
帳號(hào):454 665 731 584
李大志
[僅限會(huì)員]

預(yù)約1小時(shí)微咨詢式培訓(xùn)