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西安營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)

課程目標(biāo)：
1、改變了陳舊的思維方式，學(xué)會(huì)從營(yíng)銷(xiāo)的視角審視企業(yè)問(wèn)題；
2、你會(huì)發(fā)現(xiàn)可能許多困擾已久的束縛企業(yè)再上臺(tái)階的問(wèn)題將有一個(gè)頓悟的理解；
3、能夠?qū)ζ髽I(yè)的產(chǎn)品線及其營(yíng)銷(xiāo)策略作系統(tǒng)的診斷，并找到解決問(wèn)題的方法；
4、掌握極具實(shí)操性的品牌強(qiáng)勢(shì)超常包裝方法及思維方式。

課程大綱
第一部分：從營(yíng)銷(xiāo)的視角審視企業(yè)經(jīng)營(yíng)
——企業(yè)經(jīng)營(yíng)者必須遵循的思維方式
改變陳舊的思維方式，用市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念武裝自己，從市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的視角審視企業(yè)經(jīng)營(yíng)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)可能許多困擾已久的束縛企業(yè)再上臺(tái)階的問(wèn)題將有一個(gè)頓悟的理解。我們的觀點(diǎn)：思維決定一切，你掌握了企業(yè)經(jīng)營(yíng)者必須遵循的思維方式，你的企業(yè)也就有了快速發(fā)展的基礎(chǔ)。
一、引導(dǎo)企業(yè)制勝的營(yíng)銷(xiāo)觀念
二、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念下的營(yíng)銷(xiāo)部職責(zé)
三、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)研究?jī)?nèi)容
1、如何規(guī)劃營(yíng)銷(xiāo)策略——營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略規(guī)劃、STP策略規(guī)劃、營(yíng)銷(xiāo)組合策略規(guī)劃等
2、如何管理好銷(xiāo)售隊(duì)伍——銷(xiāo)售管理
3、消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)決策過(guò)程研究——找到產(chǎn)品不能完成銷(xiāo)售的*障礙
第二部分：產(chǎn)品生命周期及其營(yíng)銷(xiāo)指導(dǎo)思想
——企業(yè)實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期可持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵
你企業(yè)的產(chǎn)品處于生命周期的哪一個(gè)階段？你的營(yíng)銷(xiāo)策略是否適應(yīng)不同階段市場(chǎng)的需要？你企業(yè)的產(chǎn)品組合是否合理，能夠符合企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展的需要？在此部分，我們將幫助你對(duì)企業(yè)的產(chǎn)品線及其營(yíng)銷(xiāo)策略作出一個(gè)系統(tǒng)的診斷，并找到解決問(wèn)題的方法。
一、產(chǎn)品生命周期原理的內(nèi)容
二、產(chǎn)品生命周期的不同階段及營(yíng)銷(xiāo)指導(dǎo)思想
1、導(dǎo)入期——企業(yè)管理者誤區(qū)、營(yíng)銷(xiāo)指導(dǎo)思想及營(yíng)銷(xiāo)策略
2、成長(zhǎng)期——表現(xiàn)特征、營(yíng)銷(xiāo)指導(dǎo)思想及營(yíng)銷(xiāo)策略
3、成熟期——表現(xiàn)特征、營(yíng)銷(xiāo)指導(dǎo)思想及營(yíng)銷(xiāo)策略
4、衰退期——表現(xiàn)特征、企業(yè)管理者誤區(qū)、營(yíng)銷(xiāo)措施及應(yīng)對(duì)辦法
三、如何將產(chǎn)品生命周期理論轉(zhuǎn)換為企業(yè)經(jīng)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)的有效利器
1、企業(yè)產(chǎn)品線診斷方法速成
2、經(jīng)典案例解析
第三部分：品牌強(qiáng)勢(shì)包裝
——如何使一個(gè)名不見(jiàn)經(jīng)傳的品牌快速成為一線大品牌
理論上，品牌建設(shè)對(duì)一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)是一個(gè)長(zhǎng)期、不斷規(guī)范、漫長(zhǎng)的過(guò)程，一個(gè)行業(yè)知名品牌的確立是建立在耗費(fèi)大量人、財(cái)、物積累之上的。但是對(duì)于眾多正面臨生存壓力及需要快速獲得資本積累的中小企業(yè)，品牌建設(shè)與產(chǎn)品銷(xiāo)售視乎存在著太多的矛盾，甚至有一種說(shuō)法：要品牌就得犧牲銷(xiāo)售量。真是這樣嗎……
在此部分，主講人作為“品牌強(qiáng)勢(shì)超常包裝”流派創(chuàng)始人之一，以自己親身全程操作的一個(gè)真實(shí)經(jīng)典案例，向大家詮釋如何使一個(gè)名不見(jiàn)經(jīng)傳的品牌快速成為一個(gè)一線大品牌，見(jiàn)證兩年從800萬(wàn)到1.1億元銷(xiāo)售額的奇跡，而且在有限的資金制約前提下。

西安營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)