課程描述INTRODUCTION
上海微商培訓(xùn)課程大綱



日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
上海微商培訓(xùn)課程大綱
【課程背景】
針對現(xiàn)象:大家只重結(jié)果,不看過程,往往達(dá)不到預(yù)期的效果;企業(yè)有目標(biāo)、老板有承諾,但重激勵卻沒好結(jié)果,重賞之下無勇夫。 本課程剖析了以上問題現(xiàn)象的根源,用大量的實(shí)際案例,既有理論,又有案例,既有工具,又有表格,詳細(xì)地闡述了如何用西方科學(xué)管理管中國企業(yè)的事,如何用中國傳統(tǒng)文化管中國企業(yè)的人,為學(xué)員破解制造型企業(yè)九大核心經(jīng)營管理難題: 難題一:如何提升訂單準(zhǔn)交率,和縮短生產(chǎn)周期 難題二:如何降低材料損耗,提升效率 難題三:如何提升產(chǎn)品品質(zhì),推動現(xiàn)場改善 難題四:如何提高執(zhí)行力,推動問責(zé)文化 難題五:如何提高產(chǎn)量及人均工作效率 難題六:如何降低員工流失,調(diào)動員工積極性 難題七:如何提升采購及時(shí)率,減少停工待料 難題八:如何強(qiáng)化技術(shù)部門管理,為生產(chǎn)服務(wù) 難題九:如何持續(xù)改善現(xiàn)場機(jī)、物、人,實(shí)現(xiàn)自働化和機(jī)器換人
【課程收益】
培養(yǎng)人才:為企業(yè)培養(yǎng)內(nèi)部咨詢師和企業(yè)控制系統(tǒng)設(shè)計(jì)師。通過“中國式精益管控法則:縱橫控制法”的現(xiàn)場訓(xùn)練,使學(xué)員會用控制的眼光看待企業(yè)管理中的漏洞,直觀而深刻的了解管理中存在的實(shí)際問題。 獲得方法:使企業(yè)得到一套有效運(yùn)行的控制模式。通過現(xiàn)場模擬
【課程大綱】
第一部分:縱橫控制法的概念
一、中國本土中小制造型企業(yè)生存狀況調(diào)查
1、中小企業(yè)老板、高層及中基層管理者的管理心態(tài)
◎ 中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)者五種特性剖析
◎ 中小企業(yè)快速發(fā)展期的特點(diǎn)
◎ 中小企業(yè)老板的管理心態(tài)
◎ 中小企業(yè)中高層管理者的不良習(xí)性
2、中小企業(yè)內(nèi)部管理現(xiàn)狀
◎ 中小企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)狀況調(diào)查
◎ 中小企業(yè)內(nèi)控管理狀況調(diào)查
二、什么是中國式精益管控法則縱橫控制法
1、縱橫控制法的定義:縱管人橫理事,控?cái)?shù)據(jù)制標(biāo)準(zhǔn)
2、縱橫控制法的管理體系結(jié)構(gòu)圖詳解
3、縱橫控制法能解決管理九大核心問題
4、縱橫控制法能給企業(yè)帶來什么效果
第二部分:分段控制法的推行方法
一、分段控制法的控制原理:細(xì)分出效率
1、只管結(jié)果,不管過程
2、控制過程,化整為零,分段控制
二、經(jīng)典案例分析
1、企業(yè)案例:為什么總體考核沒有用,而改為分段考核就有用
2、生活案例:為什么單位劃小,控制就好
課堂討論: --- 為什么重賞之下沒有勇夫?(拿錢說事不成事)
--- 重激勵為什么沒有好結(jié)果?(畫的大餅不能吃)
三、分段控制法的控制要點(diǎn)
1、把整體化為細(xì)節(jié);
2、把責(zé)任進(jìn)行分解;
3、讓行為受到控制。
四、分段控制法的實(shí)施方法
1、方法:過程細(xì)化,環(huán)節(jié)分段
◎ 時(shí)間分段法
◎ 空間分段法
◎ 結(jié)果分段法
2、工具:分段控制法的實(shí)用工具《分段控制卡》
課堂演練:
1、老師講解《分段控制卡》實(shí)例;
2、學(xué)員分組填寫、討論《分段控制卡》;
3、老師抽樣點(diǎn)評
課堂工具:
《分段控制卡》空白表格
第三部分: 實(shí)戰(zhàn)案例分享與剖析
一、企業(yè)簡介:XY機(jī)械制造有限公司
二、改革背景:公司應(yīng)收賬款達(dá)2億人民幣,其中超三個(gè)月的應(yīng)收賬款達(dá)97.5%,造成資金周轉(zhuǎn)困難,也加大了壞賬的風(fēng)險(xiǎn)。
三、動作剖析:如何用分段控制法進(jìn)行應(yīng)收賬款催款,減少資金周轉(zhuǎn)困難和壞賬的風(fēng)險(xiǎn)
1、動作1:空間分段(成立應(yīng)收賬款攻關(guān)小組,將營銷部劃分為3個(gè)小組,任務(wù)到人,分別控制)
◎ 業(yè)務(wù)小組劃分如下:業(yè)務(wù)一組、業(yè)務(wù)二組、業(yè)務(wù)三組。
◎ 對每個(gè)小組的收款任務(wù)進(jìn)行控制;
◎ 細(xì)分業(yè)務(wù)員收款目標(biāo)
2、動作2:結(jié)果分段(財(cái)務(wù)部協(xié)同營銷部每周六召開營銷部例會,并考核業(yè)務(wù)員任務(wù)完成情況,進(jìn)行排名、獎勵、處罰,獎罰方案)
3、動作3:時(shí)間分段(以周、日為單位進(jìn)行分段劃分,對整個(gè)收款進(jìn)度進(jìn)行控制)
◎ 以日為單位對業(yè)務(wù)員的任務(wù)執(zhí)行情況進(jìn)行追蹤和分析;
◎ 以周為單位制定和下達(dá)任務(wù)、對任務(wù)完成情況的總結(jié);
◎ 以月為單位對業(yè)務(wù)員進(jìn)行評比,評出“收款之星”。
四、數(shù)據(jù)變化:
1.三個(gè)月內(nèi)應(yīng)收款金額下降1.3億;
2.應(yīng)收款總額中超3個(gè)月應(yīng)收款所占比例下降60%
第四部分:課堂互動與問題解答
一、課程總結(jié)
1、分段控制法的控制原理
2、分段控制法的經(jīng)典案例
3、分段控制法的控制要點(diǎn)
4、分段控制法的實(shí)施方法
二、課堂互動與問題解答:(精選2-3個(gè)問題)
1、學(xué)員提問:分小組討論提問內(nèi)容
2、問題歸類:學(xué)員代表板書問題歸類,老師引導(dǎo)梳理問題類別
3、方案框架:老師引導(dǎo)式提出解決方案框架
4、方案細(xì)化:學(xué)員討論提出解決方案的改善動作
5、方案點(diǎn)評:老師點(diǎn)評學(xué)員的模擬改善動作
轉(zhuǎn)載:http://www.moqiwei.com/gkk_detail/14584.html
已開課時(shí)間Have start time
- 李林聲
預(yù)約1小時(shí)微咨詢式培訓(xùn)
培訓(xùn)開發(fā)內(nèi)訓(xùn)
- 專項(xiàng)內(nèi)訓(xùn)師技能提升訓(xùn)練 李巖偉
- 《無領(lǐng)導(dǎo)小組討論》 孫倩
- 《案例萃取與案例教學(xué)》 許秀清
- 《年度復(fù)盤 突破瓶頸》 駱峰
- 一天成課:三步九段式業(yè)務(wù)課 陳小洪
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