課程描述INTRODUCTION
銷售管控課程
培訓講師：穆珊珊
課程價格：￥元/人
培訓天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
課程大綱
一、劃小路上的障礙
1.數(shù)據(jù)上的障礙
2.人員上的障礙
3.資源上的障礙
4.流程上的障礙
5.克服障礙的辦法
數(shù)據(jù)—定點排摸，及時更新
人員—培養(yǎng)人而不是自己上
資源—告訴領導“憑什么”
流程—其實沒找到關鍵人
6.通用工具：5W+2H
二、團隊的改變并非一朝一夕
1.莘閔七寶分局的改變之路
2.打造符合地域及自身特點的團隊氣質
3.制造抱團的機會
4.團隊建設的藝術
5.換個位子想想看
6.通用工具：PDCA計劃到執(zhí)行
三、解決問題抓關鍵節(jié)點和關鍵人
1.團隊領導就是用來解決問題的。
2.問題要抓源頭。
3.再多問幾個為什么
4.關鍵節(jié)點往往是資源所在
5.關鍵人就是你的主要矛盾
6.通用技能：解決問題的談話模式
四、銷售的管與控
1.管理與控制的平衡點
2.管理的關鍵是人
3.控制的關鍵是過程
4.通用工具：高效會議
五、資源是需要有計劃的爭取的
1.列出團隊的資源清單
2.列出團隊的成果清單
3.團隊目標的明確與分解
4.匹配資源并找到缺口
5.通用技能：爭取資源的談判技巧
6.通用工具：目標管理的SMART原則
7.通用工具：倒推式目標分解法
培訓師介紹：穆珊珊
企業(yè)管理及營銷高級顧問
十余年銷售一線工作經(jīng)驗
9年銷售管理工作經(jīng)驗
7年銷售團隊講師
專注于企業(yè)管理及流程、顧問式銷售及大項目營銷多年
國家二級培訓師
英國C&G培訓師
JA杰出青年志愿者
碩士研究生
工作經(jīng)歷：
深圳華為技術有限公司客戶經(jīng)理
上海數(shù)慧系統(tǒng)技術有限公司，大客戶經(jīng)理
上?？咸刂悄軆x器有限公司，大區(qū)經(jīng)理
上?？咸貎x表股份有限公司，市場總監(jiān)
現(xiàn)任多家公司銷售管理及培訓顧問
轉載：http://www.moqiwei.com/gkk_detail/10180.html
