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銷售隊伍報酬激勵是一個最難的事情怎么激勵呢？通常的做法就是降低基本工資，提高傭金。所以到現(xiàn)在為止，銷售隊伍的傭金比例往往很高，而傭金高了以后，穩(wěn)定性會很差，所以我們要解決這個問題，如何逐步的提高他們工資的含金量？ 來降低他的績效獎金的...
今年這個大環(huán)境下，我們所有門店的老板真的要注意了，如果從現(xiàn)在開始，你還不重視明年的年度規(guī)劃，我個人覺得你都會面臨很危險的境地。為什么我會一而再再而三的做出一個這樣的警示呢？大環(huán)境大道理我們就不去重復(fù)了。核心要點就是存量環(huán)境下的狼多肉少。接下...
關(guān)鍵價值鏈處理我們選擇怎樣的增長路徑，設(shè)定了銷售目標(biāo)以后，具體的銷售計劃是什么呢？就是怎么干，能達成你既定的銷售目標(biāo)呢？這里有個很重要的方法，叫做關(guān)鍵價值鏈?zhǔn)崂怼Ｕf我們要想達成一個零售門店2000萬的生意，我們有哪些關(guān)鍵的指標(biāo)呢？注意最重要...
那你光做銷售是不行的，光做營銷也是不行的。對于用戶企業(yè)來講，他可能追求的是成長，追求的是活下來。營銷跟銷售是兩件不同的事情，他們是在兩個不同的維度上進行的。一個是在產(chǎn)品的研產(chǎn)銷這個維度上做的事情。另外一個維度是什么？是在企業(yè)的功能，企業(yè)的價...
想更好的推銷自己，發(fā)朋友圈是最簡單直接的方式之一，陌生人加我們?yōu)楹糜训臅r候，第一件事兒都知道，常常就是查看對方的朋友圈，想了解一下這個人的生活狀態(tài)和價值觀，所以朋友圈的內(nèi)容發(fā)布，對個人形象的建立至關(guān)重要，四條金句推薦所有的銷售。 第一...
高級銷售必須會玩轉(zhuǎn)客戶心態(tài)，看誰的氣場強心態(tài)好。什么是玩心態(tài)？高手過招，重在控制心態(tài)，最好別讓我認識你，只要認識你，就必定成交你，一次不成交死盯著客戶，第二次一定成交，客戶的時間很寶貴，不要沒事閑聊，如果一次成交不了，那就繼續(xù)努力爭取第二次...
銷售很多的丟單是從報價就已經(jīng)注定了，客戶讓報價，很多銷售報了一個很有優(yōu)勢的價格過去，可客戶要么不回應(yīng)，要么就問還能不能再便宜一點，然后就沒有然后了，其實報價時如果只報一串?dāng)?shù)字，讓客戶去理解，客戶感覺不到價值感，就會單純的去對比數(shù)字，最后多半...
會做銷售的人，只會讓顧客選擇他自己需要的答案，而不會做銷售的人永遠都在等對方給答案。客戶常對你說的話，就是我現(xiàn)在沒時間，聽到類似這樣的話，通常你可以這樣回復(fù)，李總，您今天先忙您的，我現(xiàn)在回去就根據(jù)您的需求把資料做好，明天給您做一份詳細的報告...
今天所有的店鋪都在把自己往小做，往精做，往快餐化去做。就拿這個餐飲品牌來說，越來越多的品牌開始起這個名字，起的像一個菜名了。像例如這個太二酸菜魚、巴奴毛肚火鍋，讓消費者聽到這些名字，就知道他是賣什么的。 就拿我們一個學(xué)員來舉例子，他前...
成交的轉(zhuǎn)化率對所有門店來說都是最重要的指標(biāo)，你前期付出的所有努力，如果能夠成交，那叫產(chǎn)出，如果不能成交，那叫成本，那你相不相信不同的語言邏輯會很大程度影響你的成交概率。如果接下來你看明白了這套語言邏輯密碼，你會發(fā)現(xiàn)語言邏輯的神奇力量，大大的...
實際上今天絕大多數(shù)的產(chǎn)品，它的作用只是場景當(dāng)中的道具，離開它，人們照樣能夠生存，能夠生活。但是為什么大家還是要去消費那些看似沒有用的產(chǎn)品呢？甚至這些產(chǎn)品還賣的賊貴。其實消費者之所以買，就是因為他希望這個產(chǎn)品能夠讓自己的生活變得有意義，而這些...
幾乎所有的數(shù)據(jù)分析工作都會提到，建立數(shù)據(jù)指標(biāo)體系，可我們常常會遇到的問題是，數(shù)據(jù)有很多，報表也天天都在更新，那如何將這些數(shù)據(jù)進行結(jié)構(gòu)化輸出？如何從這些數(shù)據(jù)中捋出頭緒，如何將數(shù)據(jù)指標(biāo)形成具有邏輯關(guān)系的體系？下面就教大家建立數(shù)據(jù)指標(biāo)體系的五個步...
作為零售門店，年初的時候拿到總部下達的銷售任務(wù)是1200萬，那么你是不是想當(dāng)然的認為每個月的銷售任務(wù)就是120萬呢？我覺得那就大錯特錯了。試問二月份春節(jié)期間的銷售任務(wù)能和五一十一時候的銷售高峰期是一樣的嗎？那有沒有一種既定的公式或者竅門可以...
作為店長如何給每一位銷售顧問分配月度的銷售任務(wù)呢？ 1、是根據(jù)人員的入職時間進行分配。如果銷售顧問在崗滿三個月的話，那么我們就可以做平均分配。但是如果我們的銷售顧問入職不滿三個月，我們一般的分配標(biāo)準(zhǔn)是入職一個月的，是平均分配的20%，...