作為店長(zhǎng)如何給每一位銷售顧問(wèn)分配月度的銷售任務(wù)呢？
1、是根據(jù)人員的入職時(shí)間進(jìn)行分配。如果銷售顧問(wèn)在崗滿三個(gè)月的話，那么我們就可以做平均分配。但是如果我們的銷售顧問(wèn)入職不滿三個(gè)月，我們一般的分配標(biāo)準(zhǔn)是入職一個(gè)月的，是平均分配的20%，兩個(gè)月的是60%，三個(gè)月的是80%，到了第四個(gè)月，那就是百分之百了。
2、就是根據(jù)銷售顧問(wèn)上個(gè)月的重點(diǎn)顧客數(shù)以及銷售預(yù)測(cè)的情況來(lái)進(jìn)行本月的銷售任務(wù)的再次分配。解釋一下，假設(shè)我們的門店有兩名銷售人員，A和B那兩個(gè)人都是入職一年以上的人員。A銷售顧問(wèn)，上個(gè)月有三個(gè)重點(diǎn)顧客，預(yù)計(jì)本月銷售額大概是在30萬(wàn)左右。而B(niǎo)上個(gè)月只有一位重點(diǎn)客戶，預(yù)計(jì)銷售額大概是在10萬(wàn)元左右。A和B本月的任務(wù)就完全沒(méi)有必要平均分配適當(dāng)?shù)淖鲆恍﹥A斜，更利于我們本月的銷售業(yè)績(jī)的達(dá)成，不是嗎？以上的兩種方法你記住了嗎？
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