會(huì)做銷(xiāo)售的人，只會(huì)讓顧客選擇他自己需要的答案，而不會(huì)做銷(xiāo)售的人永遠(yuǎn)都在等對(duì)方給答案。客戶(hù)常對(duì)你說(shuō)的話(huà)，就是我現(xiàn)在沒(méi)時(shí)間，聽(tīng)到類(lèi)似這樣的話(huà)，通常你可以這樣回復(fù)，李總，您今天先忙您的，我現(xiàn)在回去就根據(jù)您的需求把資料做好，明天給您做一份詳細(xì)的報(bào)告，一起帶過(guò)來(lái)，李總，你看明天我是上午過(guò)來(lái)，還是下午過(guò)來(lái)？我們說(shuō)后面這句話(huà)非常的重要，千萬(wàn)不要問(wèn)他，我什么時(shí)候過(guò)來(lái)合適，我跟你講，如果你這么說(shuō)，那就遙遙無(wú)期了。其實(shí)做銷(xiāo)售能不能成交，關(guān)鍵看你會(huì)不會(huì)問(wèn)。
你看那些大街上賣(mài)煎餅的，會(huì)賣(mài)的人永遠(yuǎn)在問(wèn)你是要加雞腿肉呢，還是要加火腿肉，通常顧客順口二選一，要么選擇加雞腿，要么選擇加火腿。但假如這個(gè)賣(mài)煎餅的老板他換一個(gè)問(wèn)法，他問(wèn)顧客，你要不要加雞腿，這個(gè)時(shí)候顧客會(huì)很自然的回答，就是不要。所以會(huì)不會(huì)銷(xiāo)售，就看你怎么問(wèn)，會(huì)做銷(xiāo)售的人，只會(huì)讓顧客選擇他自己需要的答案，而不會(huì)做銷(xiāo)售的人永遠(yuǎn)都在等對(duì)方給答案。
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