銷售很多的丟單是從報(bào)價(jià)就已經(jīng)注定了，客戶讓報(bào)價(jià)，很多銷售報(bào)了一個(gè)很有優(yōu)勢(shì)的價(jià)格過(guò)去，可客戶要么不回應(yīng)，要么就問(wèn)還能不能再便宜一點(diǎn)，然后就沒(méi)有然后了，其實(shí)報(bào)價(jià)時(shí)如果只報(bào)一串?dāng)?shù)字，讓客戶去理解，客戶感覺不到價(jià)值感，就會(huì)單純的去對(duì)比數(shù)字，最后多半是誰(shuí)家便宜誰(shuí)家簽，分享報(bào)價(jià)三部曲，多一種簽單的可能。
一、報(bào)價(jià)前深挖信息。別把客戶當(dāng)成收購(gòu)對(duì)象，而要站在他的立場(chǎng)，幫他解決問(wèn)題，可以這樣來(lái)問(wèn)：楊哥，你讓我報(bào)價(jià)，肯定是要做參考，我也是替你著想，你看還有哪些要求一塊告訴我，這樣我的報(bào)價(jià)更有參考性。
二、報(bào)價(jià)時(shí)突出價(jià)值感。不要說(shuō)給客戶*是多少錢，而要說(shuō)之前你賣多少，現(xiàn)在賣多少，或者說(shuō)給別人是多少，給你是多少，通過(guò)對(duì)比的方式，讓客戶內(nèi)心更有滿足感。
三、報(bào)價(jià)后預(yù)留后手。別只等著客戶考慮，在發(fā)送報(bào)價(jià)后為二次報(bào)價(jià)，做好鋪墊，可以這樣來(lái)說(shuō)：楊哥這份報(bào)價(jià)你先做參考，如果有疑問(wèn)，可以隨時(shí)告知我，另外這也快五一了，如果價(jià)格有調(diào)動(dòng)，我也第一時(shí)間通知你。
記住別做報(bào)價(jià)后聽從天意的事，用流程的方式處理，才更容易簽單。
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