實(shí)際上今天絕大多數(shù)的產(chǎn)品，它的作用只是場(chǎng)景當(dāng)中的道具，離開(kāi)它，人們照樣能夠生存，能夠生活。但是為什么大家還是要去消費(fèi)那些看似沒(méi)有用的產(chǎn)品呢？甚至這些產(chǎn)品還賣的賊貴。其實(shí)消費(fèi)者之所以買，就是因?yàn)樗Ｍ@個(gè)產(chǎn)品能夠讓自己的生活變得有意義，而這些意義無(wú)一例外都是以場(chǎng)景的方式而存在的。所以我們只要生活在這個(gè)社會(huì)當(dāng)中，我們就是在不斷的為認(rèn)知買單，為意義的場(chǎng)景而買單。
包括賣女裝的服裝店，他們的銷售套路也是如此。很多都是剛剛步入職場(chǎng)的女性，她們的工資沒(méi)有那么高，買不起很貴的衣服。而這個(gè)時(shí)候售貨員會(huì)這樣說(shuō)，漂亮的女孩子在職場(chǎng)當(dāng)中非常受歡迎的，如果服裝得體會(huì)更加受大家的喜歡，你想想看有誰(shuí)會(huì)拒絕一個(gè)漂亮女孩兒的請(qǐng)求呢？我真的覺(jué)得您穿這件衣服真的非常的漂亮，我相信您在約會(huì)的時(shí)候，男朋友看到也會(huì)非常的喜歡。很顯然這個(gè)銷售員他賣的根本就不是衣服，因?yàn)殇N售員很清楚，如果就產(chǎn)品賣產(chǎn)品，這個(gè)價(jià)格遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出消費(fèi)者的預(yù)算了。但是他如果賣的是讓女孩在職場(chǎng)當(dāng)中受到歡迎，賣的是在約會(huì)當(dāng)中讓男朋友更加喜歡。而這個(gè)時(shí)候?qū)οM(fèi)者來(lái)說(shuō)，這件衣服已經(jīng)不單單是衣服了，而是在職場(chǎng)當(dāng)中，在約會(huì)時(shí)候的戰(zhàn)袍。
轉(zhuǎn)載：http://www.moqiwei.com/zixun_detail/114631.html
