銷(xiāo)售預(yù)測(cè)、預(yù)算與銷(xiāo)售的目標(biāo)和計(jì)劃
發(fā)布時(shí)間:2025-05-23 12:28:48
講師：朱華 瀏覽次數(shù)：2941
課程描述INTRODUCTION
【銷(xiāo)售計(jì)劃管理課程目標(biāo)】
了解銷(xiāo)售預(yù)測(cè)在營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃體系中的地位
掌握銷(xiāo)售調(diào)研的基本方法和流程
了解銷(xiāo)售測(cè)量的重要性和方法
掌握定性預(yù)測(cè)方法
掌握定量預(yù)測(cè)方法
了解在順利運(yùn)營(yíng)一個(gè)組織時(shí)預(yù)算的作用
知道怎樣確定銷(xiāo)售預(yù)算及其目的
理解評(píng)估銷(xiāo)售隊(duì)伍的意義與過(guò)程
知道如何設(shè)定績(jī)效標(biāo)準(zhǔn)以實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售目標(biāo)
了解信息在評(píng)估過(guò)程中的重要作用
設(shè)定業(yè)績(jī)的定性標(biāo)準(zhǔn)和定量標(biāo)準(zhǔn)
掌握從預(yù)測(cè)到目標(biāo)到計(jì)劃的步驟與方法
· 營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)· 營(yíng)銷(xiāo)副總· 銷(xiāo)售經(jīng)理· 區(qū)域經(jīng)理· 市場(chǎng)經(jīng)理
培訓(xùn)講師：朱華
課程價(jià)格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
【銷(xiāo)售計(jì)劃管理課程大綱】
引言：老祖先的智慧與銷(xiāo)售預(yù)測(cè)
老子：與時(shí)消息、與時(shí)俱進(jìn)、與時(shí)偕行
孫子：不謀萬(wàn)世者,不足以謀一時(shí);不謀全局者,不足以謀一域
禮記.中庸：預(yù)則立，不預(yù)則廢
毛澤東：沒(méi)有調(diào)查就沒(méi)有發(fā)言權(quán)
哲學(xué)思維：因果關(guān)系、質(zhì)變與量變
銷(xiāo)售計(jì)劃管理第一單元：銷(xiāo)售預(yù)測(cè)誤區(qū)、意義與目的
銷(xiāo)售預(yù)測(cè)的意義
銷(xiāo)售預(yù)測(cè)的目的
銷(xiāo)售預(yù)測(cè)的常見(jiàn)錯(cuò)誤
銷(xiāo)售預(yù)測(cè)的層次
銷(xiāo)售計(jì)劃管理第二單元：銷(xiāo)售調(diào)研
確定問(wèn)題和調(diào)研目標(biāo)
制定調(diào)研計(jì)劃
收集分析信息
陳述研究發(fā)現(xiàn)，做出決策
克服對(duì)銷(xiāo)售調(diào)研的阻礙
銷(xiāo)售計(jì)劃管理第三單元：測(cè)量銷(xiāo)售生產(chǎn)力和需求衡量
營(yíng)銷(xiāo)尺度
衡量銷(xiāo)售計(jì)劃績(jī)效
贏利分析
營(yíng)銷(xiāo)組合模型
衡量市場(chǎng)需求
測(cè)算當(dāng)前的需求和未來(lái)的需求
銷(xiāo)售計(jì)劃管理第四單元：銷(xiāo)售預(yù)測(cè)的方法
定性方法
消費(fèi)者調(diào)查法
專(zhuān)家意見(jiàn)法
銷(xiāo)售人員綜合意見(jiàn)法
德?tīng)柗品?/span>
貝葉斯決策理論
定量方法——時(shí)間序列
移動(dòng)平均法
指數(shù)平滑法
時(shí)間序列分析
Z圖形
誤差
定量方法——因果分析
先行指標(biāo)
模擬
擴(kuò)算模型
銷(xiāo)售計(jì)劃管理第五單元：預(yù)算編制的目的與預(yù)算決定
預(yù)算的目的
服務(wù)于利潤(rùn)
服務(wù)于決策
服務(wù)于控制
預(yù)算的決定
銷(xiāo)售預(yù)算
銷(xiāo)售部門(mén)預(yù)算
成本會(huì)計(jì)中3個(gè)成本要素
銷(xiāo)售預(yù)算
銷(xiāo)售預(yù)算的概念和起點(diǎn)
銷(xiāo)售預(yù)算的流程
銷(xiāo)售預(yù)算分配
銷(xiāo)售計(jì)劃管理第六單元：銷(xiāo)售隊(duì)伍的評(píng)估
評(píng)估的過(guò)程
評(píng)估的目的
績(jī)效標(biāo)準(zhǔn)的設(shè)立
信息收集
績(jī)效衡量標(biāo)準(zhǔn)
面試評(píng)估
銷(xiāo)售計(jì)劃管理第七單元：從預(yù)測(cè)到計(jì)劃
預(yù)測(cè)、目標(biāo)和計(jì)劃
制定計(jì)劃的兩個(gè)方法和三個(gè)步驟
從目標(biāo)到計(jì)劃的三個(gè)方法
項(xiàng)目分解法
X-Y分解法
項(xiàng)目產(chǎn)出點(diǎn)示意圖
目標(biāo)的落實(shí)
項(xiàng)目管理的四要素
預(yù)案管理
銷(xiāo)售計(jì)劃管理培訓(xùn)師介紹：
資歷背景：
朱華，高級(jí)職業(yè)培訓(xùn)師，“中國(guó)力量”講師團(tuán)成員，NLP執(zhí)行師，蔚然企業(yè)管理咨詢中心創(chuàng)始人。八年企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)，四年的培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，近百家企業(yè)的深入調(diào)研，橫跨制造業(yè)、金融服務(wù)業(yè)、酒店服務(wù)業(yè)、商業(yè)等多個(gè)行業(yè)，使得培訓(xùn)課程貼近實(shí)際，案例信手拈來(lái)，剖析透徹，通俗易懂，深受企業(yè)歡迎。
主講課程：
銷(xiāo)售人員的招聘、培訓(xùn)、考|NLP溝通|80/90后員工管理|高效執(zhí)行力動(dòng)作分解|高效溝通動(dòng)作分解
轉(zhuǎn)載：http://www.moqiwei.com/gkk_detail/7732.html
已開(kāi)課時(shí)間Have start time
- 朱華
[僅限會(huì)員]
預(yù)約1小時(shí)微咨詢式培訓(xùn)
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