課程描述INTRODUCTION
催眠銷售
· 中層領導· 新晉主管· 銷售經理· 營銷總監(jiān)· 區(qū)域經理
培訓講師：郭敬峰
課程價格：￥元/人
培訓天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
催眠銷售課程大綱：
催眠銷售第一單元 高效溝通藝術
1、互動小游戲 ：什么是溝通？失傳的溝通秘笈：同頻同率，先跟后帶。
2、黃金溝通十法：現(xiàn)場演練
（1）雙贏法，
（2）演繹法，
（3）反問法，
（4）假設法，
（5）見證法，
（6）數(shù)字法，
（7）權威法，
（8）贊美法，
（9）觀念溝通法，
（10）刷漿法。
3、人際溝通的五項基本原則：
（1）交互原則
（愛人者人恒愛之）
（2）功利原則
（人際交往的本質是社會交換）
（3）自我價值保護原則（自尊心與自我價值 感)
（4）人際吸引水平的增減原則 （肯定+ 否定- )
（5）情境控制原則 （新的情境的適應過程 ）
4、影響人際溝通的心理效應:第一印象（首因效應）/近因效應/暈輪效應 /定勢效應/刻板印象/暗示效應（誘導效應）/投射效應
互動游戲：傳話不走樣
5、NLP神經—語言程式的方法原則
表象不是事物本身
理解他人的途徑是進行溝通
用反應衡量交流效果
注意了解交流中的潛意識
表現(xiàn)出來的行為通常是能得到的最好行為
人的信息由行為表露
要努力使用積極的術語
對銷售的啟示：正面啟發(fā)和反面啟發(fā)
練習示例：消極表達轉化為積極表達
催眠銷售第二單元 銷售素質提升與自我修煉
1、成功營銷人員特質
從“謝絕推銷”看客戶自我意識
好的銷售人員是天生的嗎？
優(yōu)秀營銷人格特質
案例分析：為什么老金總能成功？
結論：營銷能力重在培養(yǎng)
2、*N顧問式營銷策略
（1）影響銷售業(yè)績的六大因素
（2）傳統(tǒng)銷售和顧問式銷售線索
（3）什么是*N提問方式
分組練習：把封閉式問題轉成開放式問題
（4）高績效銷售公式
（5）市場學知識-購物心理
案例分析：*N提問發(fā)明者說服朋友買新車
3、掌握推薦產品的有效方法
介紹產品的方法--FABE方法
FABE方法的實質
角色扮演：如何介紹產品
4、 常見成交方法：假設成交法、總結成交法、寵物成交法、富蘭克林成交法、回馬*成交法、隱約成交法、門把成交法、對比成交法6+1成交法。。。
催眠銷售第三單元 催眠銷售潛能開發(fā)訓練
1、培養(yǎng)自我效能感的方法
溫和而堅定表達方法—自我肯定
自我肯定表達方法的使用時機
自我肯定—暗示法的日常運用
2、拓展訓練法
拓展訓練法的內容結構
拓展訓練法的特點：
（1）綜合活動性
（2）挑戰(zhàn)極限
（3）集體中的個性
（4）巔峰體驗
總結：自我感悟認知，2人一組相互分享
3、魔鬼訓練法
魔鬼訓練法的由來和內涵
魔鬼訓練法的精髓
心理測評-職業(yè)生涯能力測評
4、催眠-潛能開發(fā)訓練
營銷人員潛能的開發(fā)方法
團隊潛能的開發(fā)方法--頭腦風暴法
頭腦風暴案例：如何提高銷售業(yè)績？
現(xiàn)場展示：神奇催眠術-架人橋
如何利用潛意識的三個特點成就非凡人生
第催眠銷售四單元 現(xiàn)場互動問與答
轉載：http://www.moqiwei.com/gkk_detail/7577.html
已開課時間Have start time
- 郭敬峰