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中國企業(yè)培訓講師
體驗營銷中的銷售技能
發(fā)布時間:2015-03-03 09:43:55
 
講師:韋根 瀏覽次數:1

課程描述INTRODUCTION

體驗營銷課程

· 銷售經理

培訓講師:韋根    課程價格:¥元/人    培訓天數:2天   

日程安排SCHEDULE



課程大綱Syllabus

體驗營銷課程

【課程大綱】:
體驗營銷一、 體驗經濟時代
(一)體驗經濟時代背景
(二)體驗經濟
(三)精英們的遠見卓識
(四)央視調查咨詢中心的調研成果
(五)體驗營銷的背景

體驗營銷二、 體驗營銷
(一)體驗營銷特點
(二)消費的兩個價值
(三)角色理論
(三)體驗營銷構成要素
(五)關鍵時刻
(六)市場營銷理論與體驗營銷

體驗營銷三、體驗營銷規(guī)劃
(一)體驗營銷戰(zhàn)略
(二)體驗營銷環(huán)境
(三)體驗營銷定位
(四)體驗營銷計劃
(五)體驗營銷實施
(六)體驗營銷控制

體驗營銷四、體驗營銷設計
(一)、娛樂體驗營銷設計
1、感官體驗;
2、審美體驗;
3、動作體驗;
4、性感體驗;
5、體育體驗。
(二)、情感體驗營銷設計
1、產品情感
2、價值體驗
(三)、文化體驗營銷設計
1、時尚體驗;
2、身份體驗;
3、品牌體驗;
4、思想體驗

體驗營銷五、體驗營銷模式
1.節(jié)日模式;
2.感情模式;
3.文化模式;
4.美化模式;
5.服務模式;
6.環(huán)境模式;
7.個性模式;
8.多元化經營模式

體驗營銷六、體驗營銷步驟
1. 識別目標客戶;
2.從目標顧客的角度出發(fā),為其提供體驗
3、確定體驗的具體參數;
4.展開體驗過程
5.評價體驗過程;
6、調整體驗參數

體驗營銷七、營銷技能類型比較
1、溝通技巧與體驗營銷;
2、意向度營銷與體驗營銷;
3、營銷三步曲與體驗營銷
4、關系營銷與體驗營輝縣
5、九型人格營銷與體驗營銷;
6、FABE描述法與體驗營銷;
7、*N顧問式營銷與體驗營銷
8、創(chuàng)新營銷

體驗營銷八、體驗營銷實戰(zhàn)場景(一)
1、拜訪式體驗營銷
2、偶遇式體驗營銷
3、電話式體驗營銷
4、店面式體驗營銷
5、促銷式體驗營銷
6、掃蕩式體驗營銷

體驗營銷九、體驗營銷實戰(zhàn)場景(二)
1、排斥型體驗營銷
2、飄渺型體驗營銷
3、游離型體驗營銷
4、猶豫型體驗營銷
5、喜歡型體驗營銷
6、明確型體驗營銷
7、忠誠型體驗營銷

體驗營銷課程


轉載:http://www.moqiwei.com/gkk_detail/7385.html

已開課時間Have start time

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    參加課程:體驗營銷中的銷售技能

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開戶名:上海投智企業(yè)管理咨詢有限公司
開戶行:中國銀行股份有限公司上海市長壽支行
帳號:454 665 731 584
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