国产精品变态重口在线,国产一级毛片久久久久久久女18,优配网,亚洲欧美日韩成人综合一区 中文字幕久久人妻被中出一区精品_在线人成免费视频69国产_亚洲簧片在线播放_每天av专区无码

全國(guó) [城市選擇] [會(huì)員登錄](méi) [講師注冊(cè)] [機(jī)構(gòu)注冊(cè)] [助教注冊(cè)]  
中國(guó)企業(yè)培訓(xùn)講師
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)原理與管理應(yīng)用
發(fā)布時(shí)間:2025-05-08 06:34:18
 
講師:金超 瀏覽次數(shù):2927

課程描述INTRODUCTION

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)原理培訓(xùn)

· 銷(xiāo)售經(jīng)理

培訓(xùn)講師:金超    課程價(jià)格:¥元/人    培訓(xùn)天數(shù):1天   

日程安排SCHEDULE



課程大綱Syllabus

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)原理培訓(xùn)

培訓(xùn)受眾:
企業(yè)董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、副總經(jīng)理、市場(chǎng)總監(jiān)、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、企劃經(jīng)理、品牌經(jīng)理、銷(xiāo)售經(jīng)理、銷(xiāo)售骨干和企業(yè)各層級(jí)營(yíng)銷(xiāo)人員
課程收益:
了解營(yíng)銷(xiāo)的不同層面,學(xué)習(xí)科學(xué)的市場(chǎng)細(xì)分和產(chǎn)品定位,掌握營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析、消費(fèi)者分析、競(jìng)爭(zhēng)者分析和競(jìng)爭(zhēng)策略,掌握品牌戰(zhàn)略和各種營(yíng)銷(xiāo)策略的制定和控制,學(xué)習(xí)營(yíng)銷(xiāo)模式創(chuàng)新。
課程大綱:
引言:
新經(jīng)濟(jì)時(shí)代的特征與機(jī)遇
現(xiàn)狀與挑戰(zhàn):產(chǎn)品大國(guó)與品牌小國(guó)、IT大鱷的陰影

一、如何全面認(rèn)識(shí)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)
1、從三個(gè)層面認(rèn)識(shí)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)
1-1市場(chǎng)分析
1-2 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的三個(gè)層面
技巧層面、策略層面、觀念層面
2、從觀念角度理解市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)
生產(chǎn)觀念、產(chǎn)品觀念、推銷(xiāo)觀念、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念
案例分享:福特汽車(chē)、通用汽車(chē)、Buick Sail
3、從策略的角度理解市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)
3-1營(yíng)銷(xiāo)管理實(shí)質(zhì)
3-2營(yíng)銷(xiāo)策略與營(yíng)銷(xiāo)管理的過(guò)程
4、品牌認(rèn)知與品牌規(guī)劃
4-1品牌認(rèn)知與品牌內(nèi)涵:SONY與NIKE 等
4-2品牌價(jià)值與產(chǎn)品價(jià)值

二、市場(chǎng)細(xì)分與產(chǎn)品定位
1、市場(chǎng)細(xì)分概論
1-1 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的發(fā)展階段
1)大量營(yíng)銷(xiāo)階段 2) 差異化營(yíng)銷(xiāo)階段 3) 目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)階段
1-2 市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)
1)地理變數(shù) 2)人口變數(shù) 3)心理變數(shù) 4)行為變數(shù)
1-3 市場(chǎng)細(xì)分的原則
1)可衡量性 2)可接近性 3)有效性
案例分享:西南航空公司市場(chǎng)細(xì)分化策略
2、產(chǎn)品定位
2-1定位的含義
案例討論:行業(yè)豐收時(shí),王氏兄弟如何把豐收的豆子賣(mài)出去?
圖片點(diǎn)評(píng):香港電子表與瑞士SWATCH手表
2-2 定位的要求
3、產(chǎn)品命名――從命名啟動(dòng)品牌的力量
案例點(diǎn)評(píng):香格里拉、阿里巴巴、愛(ài)國(guó)者和小糊涂仙

三、消費(fèi)者市場(chǎng)與消費(fèi)者行為分析
1、影響消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為的因素
1-1 心理因素
1)動(dòng)機(jī) 2)認(rèn)知 3)學(xué)習(xí) 4)態(tài)度 5)信念
1-2 文化因素
1-3 社會(huì)因素
1)社會(huì)階層 2)相關(guān)群體 3)家庭
1-4 個(gè)人因素
2、消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的一般過(guò)程
2-1 消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)類(lèi)型和角色
2-2 消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的一般過(guò)程
3、從消費(fèi)者變遷中把握營(yíng)銷(xiāo)贏利點(diǎn)
3-1 消費(fèi)能力和消費(fèi)心態(tài)變化:手機(jī)、家電
3-2 主流文化變化中的消費(fèi)觀:消費(fèi)新貴80后
3-3 消費(fèi)區(qū)域差異:城市和農(nóng)村市場(chǎng)、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)和國(guó)外市場(chǎng)
案例分享:美的電器的上山下鄉(xiāng)、家樂(lè)福兵敗日本
4、包裝――沉默的促銷(xiāo)員
4-1 包裝內(nèi)涵 4-2 包裝表現(xiàn)
案例分享:卡巴斯基的“眼球海報(bào)”
案例討論:為何“九上”減肥梅上市失???
5、消費(fèi)者心理分析和消費(fèi)者價(jià)值營(yíng)造
案例分享:瑩樸防脫洗發(fā)水、霸王防脫洗發(fā)水

四、競(jìng)爭(zhēng)分析及競(jìng)爭(zhēng)策略
1、競(jìng)爭(zhēng)者
1)通常競(jìng)爭(zhēng)者 2)形式競(jìng)爭(zhēng)者 3)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者 4)品牌競(jìng)爭(zhēng)者
2、競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)的類(lèi)型及原則
1)防御戰(zhàn) 2)進(jìn)攻戰(zhàn) 3)側(cè)擊戰(zhàn) 4)游擊戰(zhàn)
3、新品類(lèi)創(chuàng)新――產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)的藍(lán)海
案例分享:隨身聽(tīng)、傻瓜相機(jī)、喜之郎果凍與金嗓子喉寶
4、廣告――競(jìng)爭(zhēng)者優(yōu)劣勢(shì)分析
4-1 廣告定位18招
4-2 經(jīng)典作品解析
討論與點(diǎn)評(píng):英國(guó)電信、東芝電器、百事可樂(lè)4個(gè)不同場(chǎng)合的廣告

五、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析
1、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析
1-1 人口環(huán)境 1-2 經(jīng)濟(jì)環(huán)境 1-3 技術(shù)環(huán)境 1-4 社會(huì)文化環(huán)境
1-5 政治法律環(huán)境 1-6 自然環(huán)境 1-7 物質(zhì)環(huán)境
案例分享:一個(gè)卷煙企業(yè)所面臨的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境
2、社會(huì)趨勢(shì)分析
2-1 娛樂(lè)化:蒙牛、美特斯?邦威
2-2 時(shí)尚化:汽車(chē)與LG巧克力手機(jī)的豪華之旅
2-3 網(wǎng)絡(luò)化:兩樂(lè)、娃哈哈
2-4 信息化:立頓的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)
案例討論:浙江新華書(shū)店――IT技術(shù)如何在傳統(tǒng)行業(yè)中成功高效應(yīng)用?
3、企業(yè)合作與營(yíng)銷(xiāo)推廣
3-1、垂直聯(lián)盟
3-2、水平聯(lián)盟:TCL與農(nóng)夫山泉 麥當(dāng)勞與M―ZONE
4、市場(chǎng)環(huán)境利用――低成本傳播
1)借力政治模式 2)借力經(jīng)濟(jì)模式 3)借力科技模式 4)借力文化模式
案例討論:如何借助播放藍(lán)貓動(dòng)畫(huà)片所產(chǎn)生的文化影響力進(jìn)行資源整合和營(yíng)銷(xiāo)推廣?
案例討論:北大女博士可否代言橄欖油?如果北大女博士代言國(guó)外橄欖油,會(huì)有什么有利和不利的地方?

六、品牌戰(zhàn)略和營(yíng)銷(xiāo)策略
1、品牌戰(zhàn)略與品牌延伸
1-1 品牌戰(zhàn)略組合――科龍品牌定位與組合
1-2 品牌延伸的中國(guó)特色――中外品牌觀比較
1-3 垂直延伸與水平延伸
案例分享:寶潔的品牌陣營(yíng)、太子奶與甜夢(mèng)口服液
討論:娃哈哈品牌開(kāi)發(fā)童裝會(huì)有哪些風(fēng)險(xiǎn)和那些收益?可以怎么整合推廣?
2、營(yíng)銷(xiāo)組合與營(yíng)銷(xiāo)策略
2-1產(chǎn)品組合策略
1)產(chǎn)品組合的深度和寬度 2)4PS與4CS
3)產(chǎn)品生命周期各階段的營(yíng)銷(xiāo)策略:投入期、成長(zhǎng)期、成熟期、衰老期

2-2 價(jià)格策略
1)定價(jià)的基本方法
成本導(dǎo)向定價(jià)法、需求導(dǎo)向定價(jià)法、競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法
2)定價(jià)策略
一般性定價(jià)策略、細(xì)分定價(jià)策略、心理定價(jià)策略
2-3 促銷(xiāo)策略
溝通過(guò)程和促銷(xiāo)組合、廣告策略、營(yíng)業(yè)推廣、人員推銷(xiāo)、公共關(guān)系
平面廣告欣賞與點(diǎn)評(píng):
TIMBERLAND越野車(chē)、John West 吞拿魚(yú)罐頭、可口可樂(lè)的“足球系列”和“清涼系列”
2-4 渠道策略
1)渠道的三種類(lèi)型:直接銷(xiāo)售渠道、間接銷(xiāo)售渠道、直接營(yíng)銷(xiāo)渠道
2)渠道的選擇
3、營(yíng)銷(xiāo)模式
案例分享:盛大網(wǎng)游的4次市場(chǎng)推廣得失談――傳播成就品牌
案例分享:上海電信IP電視的產(chǎn)品落地――從專(zhuān)利到實(shí)施
案例討論:QQ的品牌利益挖掘――乘數(shù)成就利潤(rùn)

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)原理培訓(xùn)


轉(zhuǎn)載:http://www.moqiwei.com/gkk_detail/65312.html

已開(kāi)課時(shí)間Have start time

在線報(bào)名Online registration

    參加課程:市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)原理與管理應(yīng)用

    單位名稱:

  • 參加日期:
  • 聯(lián)系人:
  • 手機(jī)號(hào)碼:
  • 座機(jī)電話:
  • QQ或微信:
  • 參加人數(shù):
  • 開(kāi)票信息:
  • 輸入驗(yàn)證:  看不清楚?點(diǎn)擊驗(yàn)證碼刷新
付款信息:
開(kāi)戶名:上海投智企業(yè)管理咨詢有限公司
開(kāi)戶行:中國(guó)銀行股份有限公司上海市長(zhǎng)壽支行
帳號(hào):454 665 731 584
金超
[僅限會(huì)員]

預(yù)約1小時(shí)微咨詢式培訓(xùn)