国产精品变态重口在线,国产一级毛片久久久久久久女18,优配网,亚洲欧美日韩成人综合一区 中文字幕久久人妻被中出一区精品_在线人成免费视频69国产_亚洲簧片在线播放_每天av专区无码

實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)班

課程對(duì)象
項(xiàng)目公司總經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)副總、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、策劃總監(jiān)、策劃經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理、主管、銷(xiāo)售人員等相關(guān)人員。
課程目的
1、熟悉白銀時(shí)代創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)方法；
2、掌握多渠道找客戶的方法和路徑；
3、互聯(lián)網(wǎng)+拓客方式；
4、掌握快速成交逼定技巧；
5、團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售能力綜合提升訓(xùn)練；
6、如何打造高效團(tuán)隊(duì)；
7、銷(xiāo)售過(guò)程中疑難問(wèn)題及應(yīng)急問(wèn)題處理。

課程提綱
《有思想的營(yíng)銷(xiāo)》
第一部分  地產(chǎn)白銀時(shí)代創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)案例借鑒
《地產(chǎn)白銀時(shí)代下的新型實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)》
一、準(zhǔn)確溝通，*制導(dǎo)
招式解析：
A、區(qū)分受眾，并給這個(gè)族群清晰地描述和定義。
B、精選有效的溝通渠道。
C、對(duì)雞說(shuō)雞話，對(duì)鴨說(shuō)鴨話。
二、病毒式廣告?zhèn)鞑ィ夯馃啾冢L(fēng)速傳播
招式解析：
A、用訴求內(nèi)容制造病毒。
B、用表現(xiàn)形式制造病毒。

三、新媒體渠道營(yíng)銷(xiāo)：張三豐自創(chuàng)太極拳
招式解析：
A、自創(chuàng)媒體平臺(tái)，并選擇準(zhǔn)確有效的渠道傳播。
B、多媒體間聯(lián)動(dòng)。
C、媒體傳播形式要更互動(dòng)、更準(zhǔn)確、更生動(dòng)。
實(shí)操演練：
四、外展設(shè)點(diǎn)：戰(zhàn)略要塞，重點(diǎn)攔截
招式解析：
A、搶占戰(zhàn)略要塞。
B、展場(chǎng)設(shè)置要學(xué)會(huì)招蜂引蝶。
C、流動(dòng)性多點(diǎn)搶客需設(shè)置誘惑吸引客戶走到現(xiàn)場(chǎng)，看樓車(chē)及現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售氣氛需配合。
實(shí)操演練：

五、聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)：優(yōu)勢(shì)組合、達(dá)成共贏
招式解析：
A、異業(yè)聯(lián)合：不同行業(yè)間客戶存在共性，相互利用彼此資源達(dá)成客戶資源共享，形成聯(lián)動(dòng)效應(yīng)。
B、項(xiàng)目聯(lián)動(dòng)：尋找區(qū)位或自然資源等共性，合力宣傳形成1+1>2的整合效應(yīng)
C、聯(lián)動(dòng)模式新穎、多樣化
實(shí)操演練：
六、全民營(yíng)銷(xiāo)：草木皆兵，全副武裝
招式解析：
A、一、二手樓聯(lián)動(dòng)：
B、聯(lián)合代理：
C：全民銷(xiāo)售：
七、公共關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)：劉備編草鞋，贏口碑顯仁厚
招式解析：
A、事件營(yíng)銷(xiāo)：
B、量變營(yíng)銷(xiāo)：
C、制定規(guī)則:
實(shí)操演練：

八、會(huì)員積分營(yíng)銷(xiāo)：滴水穿石，萬(wàn)物可破
招式解析：
A、積分優(yōu)惠政策和積分形式制定要合理、要有吸引力。
B、會(huì)員制不停留在表面的購(gòu)房?jī)?yōu)惠上，形成圈層和身 份標(biāo)識(shí)，賦予會(huì)員身份更多的內(nèi)涵及實(shí)惠。
C、圈層營(yíng)銷(xiāo)
實(shí)操演練：
九、價(jià)格彈性：虛虛實(shí)實(shí)、半透明價(jià)格戰(zhàn)
招式解析：
A、隱性降價(jià)
B、一對(duì)一彈性價(jià)格
十、首付減輕：購(gòu)房壓力減小，成交動(dòng)力加大
招式解析：
A、先下手為強(qiáng)。
B、發(fā)掘降低首付新手段。
實(shí)操演練：

《有策略的營(yíng)銷(xiāo)》
第二部分 找尋客戶終端之創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)
《房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新實(shí)戰(zhàn)之找尋客戶終端》
一、找客戶：創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)線上線下互動(dòng)模式
渠道創(chuàng)新
1）活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)
大事件 + 小活動(dòng)
2）主動(dòng)客戶擴(kuò)容
客戶會(huì)+企業(yè)拜訪+DM
二、找客戶：多渠道創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)策略
1、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)
2、線下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)——全覆蓋營(yíng)銷(xiāo)模式
3、博客(微博) （微信）營(yíng)銷(xiāo)
4、誘惑營(yíng)銷(xiāo)——送豪車(chē)營(yíng)銷(xiāo)
5、推介營(yíng)銷(xiāo)——讓客戶別無(wú)選擇
6、數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)——會(huì)員制營(yíng)銷(xiāo)
7、名人營(yíng)銷(xiāo)——娛樂(lè)電視體育明星代言
8、事件營(yíng)銷(xiāo)——新聞炒作
9、秀場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)——“真人秀”“夢(mèng)想秀”“達(dá)人秀”

10、電話營(yíng)銷(xiāo)——“電話攻心術(shù)”
11、產(chǎn)品外銷(xiāo)——“掌控有度”異地營(yíng)銷(xiāo)
12、渠道營(yíng)銷(xiāo)——中介聯(lián)動(dòng)，主線引領(lǐng)
13、類(lèi)似*的“*”——“123法則”
14、拜訪營(yíng)銷(xiāo)——“有禮有節(jié)有度”
15、跟蹤營(yíng)銷(xiāo)——“搶客戶”營(yíng)銷(xiāo)
16、口碑營(yíng)銷(xiāo)——“以老帶新”關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)
17、互動(dòng)（聯(lián)合）營(yíng)銷(xiāo)——“借力借勢(shì)借人”無(wú)縫隙營(yíng)銷(xiāo)
18、圈層營(yíng)銷(xiāo)——創(chuàng)造有層次、有尊嚴(yán)、羨慕合適的氛圍
19、切割營(yíng)銷(xiāo)——把競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手逼向一側(cè)
20、訴求營(yíng)銷(xiāo)——讓客戶取消后顧之憂
21、制導(dǎo)營(yíng)銷(xiāo)——讓客戶無(wú)處可藏
22、拍賣(mài)營(yíng)銷(xiāo)——讓物業(yè)價(jià)值*化
23、產(chǎn)品分銷(xiāo)——讓需求*可能貼近產(chǎn)品
24、差異化營(yíng)銷(xiāo)——讓手段成為銷(xiāo)售的保障

25、讀心營(yíng)銷(xiāo)——銷(xiāo)售，攻心為上
26、APP營(yíng)銷(xiāo)——移動(dòng)媒體互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)
27、O2O營(yíng)銷(xiāo)——移動(dòng)客戶終端全員營(yíng)銷(xiāo)
28、眾籌營(yíng)銷(xiāo)——做股東利益誘惑營(yíng)銷(xiāo)
29、*營(yíng)銷(xiāo)——*、風(fēng)水、吉兇營(yíng)銷(xiāo)
30、快銷(xiāo)——救命的營(yíng)銷(xiāo)手法
31、包銷(xiāo)——掌握客戶終端最把握營(yíng)銷(xiāo)模式
32、全員營(yíng)銷(xiāo)、全民營(yíng)銷(xiāo)——*可能接觸客戶
33、跨界營(yíng)銷(xiāo)——讓相關(guān)性成為消費(fèi)機(jī)會(huì)
34、大客戶營(yíng)銷(xiāo)——抓大抓主流
35、“平臺(tái)+服務(wù)”“六位一體”移動(dòng)整合營(yíng)銷(xiāo)—讓資源*化體現(xiàn)價(jià)值
36、“網(wǎng)紅直播”營(yíng)銷(xiāo)
37、爆品、爆點(diǎn)、爆銷(xiāo)——吸引眼球，不銷(xiāo)而銷(xiāo)的利器
38、剛需營(yíng)銷(xiāo)——回到營(yíng)銷(xiāo)本質(zhì)

第三部分 拓展客戶之營(yíng)銷(xiāo)策略
《互聯(lián)網(wǎng)+拓客12方式》
1、商圈派單
2、動(dòng)線堵截
3、社區(qū)覆蓋
4、展會(huì)爆破
5、油站夾報(bào)
6、商場(chǎng)巡展
7、企業(yè)團(tuán)購(gòu)
8、動(dòng)遷嫁接
9、商戶直銷(xiāo)
10、客戶陌拜
11、競(jìng)品攔截
12、商家聯(lián)動(dòng)

《有把握的營(yíng)銷(xiāo)》
第四部分  銷(xiāo)售逼定技巧策略——成交
《銷(xiāo)售逼定技巧——成交》
1、逼定意義
2、逼定時(shí)機(jī)
3、購(gòu)買(mǎi)信號(hào)
4、逼定方式
5、逼定技巧
6、逼定話術(shù)

《快速銷(xiāo)售21種逼定技巧》
1、不要給客戶太多的選擇機(jī)會(huì)
2、不要給客戶太多的思考機(jī)會(huì)
3、不要有不愉快的中斷
4、中途插入的技巧
5、延長(zhǎng)洽談時(shí)間
6、欲擒故縱法
7、避重就輕法
8、擒賊擒王法
9、緊迫釘人法
10、雙龍搶珠法
11、差額戰(zhàn)術(shù)法
12、恐嚇?lè)?br /> 13、比較法
14、反賓為主法
15、道具安排注意力集中法
16、不要節(jié)外生枝
17、連鎖法
18、先了解客戶法
19、專(zhuān)家權(quán)威解釋法
20、運(yùn)用豐富的常識(shí)
21、不要與客戶辯論

《有準(zhǔn)備的營(yíng)銷(xiāo)》
第五部分、團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售能力綜合提升
《銷(xiāo)售人員綜合素質(zhì)提升》
一、超級(jí)銷(xiāo)售人員10大基本要素及基本要求
二、超級(jí)銷(xiāo)售人員現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售基本流程
三、超級(jí)銷(xiāo)售人員銷(xiāo)售過(guò)程與應(yīng)對(duì)技巧
四、超級(jí)銷(xiāo)售人員必備的6種能力6種心態(tài)
第六部分、打造高效團(tuán)隊(duì)
《如何組建高效團(tuán)隊(duì)》
1、目標(biāo)：銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的基本內(nèi)容和作用
2、招聘：營(yíng)銷(xiāo)人員的招聘
3、激勵(lì)方法：營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的“多元立體”七大激勵(lì)
4、考核管理：營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的考核*
5、工具：營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)考核政策與量表“案例”
6、思路：營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的建設(shè)辦法
7、風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)與成本意識(shí)

第七部分  銷(xiāo)售常見(jiàn)問(wèn)題處理
《銷(xiāo)售問(wèn)題處理19種經(jīng)驗(yàn)》
1、重復(fù)銷(xiāo)售
2、殺價(jià)
3、贈(zèng)送
4、貸款利息
5、接戶費(fèi)細(xì)節(jié)
6、費(fèi)稅
7、退房
8、前期款過(guò)重
9、簽約蓋章
10、保證
11、干擾
12、變更
13、樣板房
14、工程問(wèn)題
15、猶豫
16、價(jià)格比較
17、定金不夠
18、預(yù)留房號(hào)
19、補(bǔ)足款項(xiàng)
第八部分  互動(dòng)問(wèn)答
問(wèn)題解答
案場(chǎng)指導(dǎo)

實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)班