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銀行支行負(fù)責(zé)人保險(xiǎn)營(yíng)銷培訓(xùn)會(huì)

課程背景：
保險(xiǎn)是一種重要的金融產(chǎn)品，于客戶而言，是科學(xué)管理財(cái)富和人生風(fēng)險(xiǎn)的重要工具。銀保業(yè)務(wù)是銀行代理中間業(yè)務(wù)中的重點(diǎn)和難點(diǎn)，銀行代理營(yíng)銷保險(xiǎn)產(chǎn)品需要更強(qiáng)的專業(yè)性和技能技巧。
本堂課程意在提升學(xué)員的保險(xiǎn)認(rèn)知，認(rèn)識(shí)保險(xiǎn)產(chǎn)品的功用，理解保險(xiǎn)于客戶的價(jià)值。通過本課程，參訓(xùn)學(xué)員也認(rèn)識(shí)到保險(xiǎn)作為中間業(yè)務(wù)對(duì)客戶、對(duì)銀行、對(duì)員工的意義，提升保險(xiǎn)營(yíng)銷的意愿，學(xué)習(xí)保險(xiǎn)營(yíng)銷策略，進(jìn)而提高保險(xiǎn)營(yíng)銷績(jī)效，創(chuàng)造更高價(jià)值。

課程收益：
.理解行業(yè)面臨的變化和挑戰(zhàn)
.認(rèn)知到綜合財(cái)富管理能力的重要性
.學(xué)習(xí)保險(xiǎn)在資產(chǎn)配置中的作用
.學(xué)習(xí)保險(xiǎn)營(yíng)銷的策略和具體方法

課程時(shí)間：1天，6小時(shí)/天
課程對(duì)象：銀行網(wǎng)點(diǎn)主任、分管行長(zhǎng)、績(jī)優(yōu)理財(cái)經(jīng)理
課程形式：講授+視頻+小組研討

課程大綱
第一講：行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)與挑戰(zhàn)
一、政府的新要求
1. 完善金融服務(wù)、防范金融風(fēng)險(xiǎn)
二、互聯(lián)網(wǎng)的沖擊和挑戰(zhàn)
2. 互聯(lián)網(wǎng)金融三大特點(diǎn)
三、人工智能時(shí)代下的未來銀行
1. 人工智能時(shí)代的到來
2. 金融超市——情景體驗(yàn)式營(yíng)銷
3. 打造專業(yè)金融顧問
4. 提升全面財(cái)富管理能力
四、銀行4.0時(shí)代下的網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營(yíng)

第二講：保險(xiǎn)的價(jià)值
一、2019經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型中的保險(xiǎn)價(jià)值
1. 高凈值客戶資產(chǎn)配置圖
2. 高凈值客戶保險(xiǎn)配置比例
3. 高凈值客戶保險(xiǎn)需求分析
二、資產(chǎn)配置中的保險(xiǎn)價(jià)值
1. 風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移  經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償
2. 強(qiáng)制儲(chǔ)蓄  穩(wěn)健回報(bào)
3. 養(yǎng)老專用  提升品質(zhì)
4. 資產(chǎn)隔離  財(cái)富傳承
三、銀行保險(xiǎn)的價(jià)值
1. 完善金融服務(wù)，增強(qiáng)客戶體驗(yàn)
2. 提高中收產(chǎn)值，提升系統(tǒng)效益
3. 普及保障，承擔(dān)社會(huì)責(zé)任
4. 提高客戶活躍度和忠誠(chéng)度
5. 提升員工綜合營(yíng)銷能力

第三講：保險(xiǎn)營(yíng)銷策略及方法
一、精準(zhǔn)營(yíng)銷（大額保單開發(fā)）
1. 精準(zhǔn)營(yíng)銷的意義
2. 適合客群
3. 精準(zhǔn)營(yíng)銷的操作流程
客戶篩選、需求預(yù)判、面談、跟進(jìn)、服務(wù)營(yíng)銷、售后
案例講解：百萬大單營(yíng)銷案例講解

二、項(xiàng)目營(yíng)銷
1. 項(xiàng)目營(yíng)銷的意義
2. 項(xiàng)目營(yíng)銷操作流程
1）確定主題、確定目標(biāo)、會(huì)議經(jīng)營(yíng)、項(xiàng)目落地
2）客戶篩選、客戶邀約、營(yíng)銷方法指導(dǎo)
3）追蹤督導(dǎo)、榮譽(yù)激勵(lì)、總結(jié)復(fù)盤
互動(dòng)研討：制作項(xiàng)目營(yíng)銷情景案例，列出主要工作舉措

三、主題活動(dòng)營(yíng)銷
1. 客戶主題營(yíng)銷活動(dòng)的意義
2. 適合客群
3. 客戶主題營(yíng)銷活動(dòng)的操作流程
1）確定主題、包裝宣傳、篩選客戶、邀約客戶
2）活動(dòng)操作
3）后期跟進(jìn)、后期宣傳
案例講解：成功客戶沙龍互動(dòng)主題展示

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