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恒大項(xiàng)目綜合開發(fā)模式培訓(xùn)課

課程時(shí)間：2天
大綱：
一、恒大企業(yè)管理模式和發(fā)展戰(zhàn)略
1.恒大特殊的企業(yè)管控模式分析
(1)企業(yè)理念與品牌建設(shè)
(2)恒大工作作風(fēng)和執(zhí)行力研究
(3)管理架構(gòu)和管理團(tuán)隊(duì)
(4)核心競(jìng)爭(zhēng)力和比較優(yōu)勢(shì)分析
(5)恒大現(xiàn)有和規(guī)劃的產(chǎn)品系列分解
2.恒大地產(chǎn)發(fā)展戰(zhàn)略研究
(1)恒大發(fā)展史上的五個(gè)”三年計(jì)劃”如何設(shè)定與實(shí)現(xiàn)
(2)針對(duì)嚴(yán)格的宏觀調(diào)控，恒大取得近1000億業(yè)績(jī)的秘密挖掘
(3)2012-2014年的整體經(jīng)營(yíng)策略詳解
(4)第六個(gè)“三年計(jì)劃”各管線發(fā)展戰(zhàn)略詳解

二、投資與開發(fā)報(bào)建體系研究
1.恒大地產(chǎn)找地和拿地模式
(1)集團(tuán)—各區(qū)域公司投資結(jié)構(gòu)的組成
(2)土地投資的區(qū)域選擇
(3)不同區(qū)域的拿地標(biāo)準(zhǔn)分析（經(jīng)濟(jì)性和技術(shù)性等方面）
(4)恒大土地投資管線內(nèi)部操作表格分析
(5)土地拓展成功和失敗的案例剖析（多個(gè)案例）
2.恒大開發(fā)報(bào)建體系的高效運(yùn)作管理
(1)集團(tuán)與地區(qū)公司開發(fā)報(bào)建的組織結(jié)構(gòu)和管控分析
(2)開發(fā)報(bào)建管理辦法及運(yùn)用技巧分析(結(jié)合案例)
(3)不同報(bào)建階段的具體分析(用地環(huán)節(jié)立項(xiàng)環(huán)節(jié)規(guī)劃設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)
工程建設(shè)環(huán)節(jié)銷售環(huán)節(jié)竣工驗(yàn)收環(huán)節(jié))
3. 恒大開發(fā)體系報(bào)建獎(jiǎng)罰制度分析
4.開發(fā)體系中核心公共關(guān)系的建立與維護(hù)
(1)國(guó)土系統(tǒng)重點(diǎn)職能部門和人脈
(2)規(guī)劃系統(tǒng)重點(diǎn)職能部門和人脈
(3)政府系統(tǒng)重點(diǎn)職能部門和人脈
(4)建委體系重點(diǎn)職能部門和人脈

三、恒大“準(zhǔn)軍事化”的強(qiáng)大運(yùn)營(yíng)管理體系解讀
1.恒大項(xiàng)目型組織架構(gòu)分析
2.項(xiàng)目整體運(yùn)營(yíng)計(jì)劃的編制及調(diào)整（結(jié)合項(xiàng)目的網(wǎng)絡(luò)計(jì)劃圖分析）
（1）依據(jù)各地實(shí)際特色的編制依據(jù)和原則
（2）編制主體的講究
（3）剛性調(diào)整和柔性調(diào)整尺度把握
3.項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)重點(diǎn)管控的節(jié)點(diǎn)
（1）投資階段節(jié)點(diǎn)管控
（2）建筑策劃和設(shè)計(jì)三個(gè)階段的節(jié)點(diǎn)管控
（3）施工階段的節(jié)點(diǎn)管控
（4）景觀工程的節(jié)點(diǎn)管控
（5）樣板區(qū)的關(guān)鍵控制點(diǎn)
（6）銷售階段的管控節(jié)點(diǎn)
（7）竣工到入住階段的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)
4.節(jié)點(diǎn)考核與績(jī)效（含地區(qū)公司總體績(jī)效、管理層績(jī)效和普通用工）
（1）地區(qū)公司與總部對(duì)不同節(jié)點(diǎn)的掌控與博弈
（2）節(jié)點(diǎn)考核如何與各級(jí)員工的績(jī)效（獎(jiǎng)金）掛鉤（以節(jié)點(diǎn)案例）

四、恒大營(yíng)銷管理體系
1.恒大營(yíng)銷策劃管理和品牌管理模式
2.開盤前重點(diǎn)營(yíng)銷策劃及準(zhǔn)備工作（結(jié)合某項(xiàng)目案例）
(1)廣告的投放及媒體策劃
(2)銷售現(xiàn)場(chǎng)包裝標(biāo)準(zhǔn)
(3)不同階段客戶敏感點(diǎn)的把控
(4)各部門對(duì)營(yíng)銷的支撐分析
3.銷售團(tuán)隊(duì)的建立與管理（代理制與培養(yǎng)制的比較）
4.恒大地產(chǎn)住宅項(xiàng)目定價(jià)管理機(jī)制
5.恒大商業(yè)物業(yè)租售管理
(1)恒大特殊的租售管理辦法解讀
(2)商業(yè)物業(yè)租賃經(jīng)營(yíng)考核
(3)商業(yè)租賃定價(jià)管理機(jī)制

恒大項(xiàng)目綜合開發(fā)模式培訓(xùn)課