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電商活動策劃實(shí)操技巧培訓(xùn)

【課程背景】
電商世界風(fēng)起云涌，生生死死，為什么很多賣家報不上淘搶購、聚劃算等官方活動？為什么有些賣家即使上了活動，卻沒辦法做好活動導(dǎo)致售罄率嚴(yán)重不達(dá)標(biāo)？為什么有些賣家雖然能做到售罄，結(jié)果卻是不賺錢，甚至虧本？還有，雙十一讓電商人是讓人又愛又恨，要怎么樣才能利用每年一次的大促提升銷量，提升店鋪層級，提升店鋪利潤？活動，已經(jīng)成為很多賣家既渴望又恐懼的營銷方式，所以，眾多關(guān)于活動的疑問都在困擾著大多數(shù)的賣家。
從紛繁復(fù)雜中找到規(guī)律，解讀電商活動，直指活動的本質(zhì)核心。將別人不能說，不敢說，不會說的都與您分享。用心傾聽，用心感悟，用心執(zhí)行，能上活動，上了活動能掙錢并不只是夢想。為什么有人會成功？為什么有人會失??？成功的基因是什么？失敗的根源在哪里？在這個課程里，我們將以多年實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)與努力，為您抽絲剝繭，層層分享，解構(gòu)現(xiàn)象，直指核心。讓您電商的路走得更遠(yuǎn)，走得更寬，走得更穩(wěn)。

【課程收益】
1、分析現(xiàn)象，解讀數(shù)據(jù)，普及各主要活動報名審核的關(guān)鍵指標(biāo)；
2、深刻理解各種活動的本質(zhì)，掌握報名成功的技巧；
3、詳細(xì)分解一場活動前期需要做的準(zhǔn)備工作，做到有備無患；
4、解讀電商活動運(yùn)營規(guī)劃流程圖，并警示活動運(yùn)營中的死亡陷阱；
5、明確不同角色在活動運(yùn)作過程中存在的價值，科學(xué)管理電商團(tuán)隊(duì)；
6、找到活動盈利的有效辦法，學(xué)會通過活動健康發(fā)展店鋪。

【課程時間】：2天，6小時/天，可根據(jù)具體需求個性化訂制內(nèi)容，或縮短、延長課時
【授課對象】：傳統(tǒng)企業(yè)*、傳統(tǒng)企業(yè)電商部門、電商運(yùn)營負(fù)責(zé)人、電商創(chuàng)業(yè)者
【授課方式】：講師講授 + 案例研討 + 講師點(diǎn)評 + 現(xiàn)場咨詢

【課程大綱】
第一章、如何正確看待官方活動？
1、淘寶、天貓店鋪三大引流玩法解析（鉆展、直通車、淘寶客）
2、淘搶購、聚劃算對店鋪的利和弊
3、六一八、雙十一對店鋪的利和弊
4、官方活動困擾賣家的三大問題（報不上、賣不好、不掙錢）
5、案例解析：一個被雙十一玩死的商家
第二章、活動報名前的店鋪診斷和店鋪提升
1、店鋪的售前指標(biāo)診斷及優(yōu)化方案
2、店鋪的售后指標(biāo)診斷及優(yōu)化方案
3、店鋪的其他重要指標(biāo)診斷及優(yōu)化方案
（DSR、物流指標(biāo)、平均訪客數(shù)、平均轉(zhuǎn)化率等）
4、從競品的活動數(shù)據(jù)中找差距
分組討論：店鋪的自我診斷及優(yōu)化方案制定

第三章、淘搶購、聚劃算活動報名及操作細(xì)則
1、活動報不上
1）活動一審、二審、終審的審核維度分析
2）成功報名活動的技巧
3）無法持續(xù)報上名的店鋪?zhàn)⒁馐马?xiàng)
2、活動賣不好
1）行業(yè)競品活動數(shù)據(jù)分析
2）活動運(yùn)營節(jié)奏安排細(xì)則
3）活動選品注意事項(xiàng)
4）活動流量規(guī)劃方案制定
3、活動不賺錢
1）如何選擇適合的產(chǎn)品報活動？
2）活動通過后如何合理的準(zhǔn)備庫存？
3）活動沒賣完的尾貨如何快速處理？
家庭作業(yè)：淘搶購活動的執(zhí)行方案策劃

第四章、通過數(shù)據(jù)看2017年雙十一
1、2017年雙十一核心數(shù)據(jù)及趨勢分析
2、三位一體戰(zhàn)略打造雙十一活動（運(yùn)營、商品、營銷）
3、雙十一的流量拆解細(xì)則和獲取策略
4、案例分析：雙十一期間客戶都在關(guān)注什么？
第五章、雙十一大促活動的策劃全案解析
1、明確活動目標(biāo)：不合理目標(biāo)可能讓你傾家蕩產(chǎn)
2、注意活動細(xì)節(jié)：不注意關(guān)鍵細(xì)節(jié)會導(dǎo)致流量不足
3、做好活動準(zhǔn)備：沒有周全的準(zhǔn)備會手忙腳亂
4、緊盯實(shí)時數(shù)據(jù)：前一小時決定整場活動的成敗
5、促后七天跟進(jìn)：跟進(jìn)未成交客戶可持續(xù)轉(zhuǎn)化
6、莫忘活動復(fù)盤：雙十一復(fù)盤需要注意的關(guān)鍵數(shù)據(jù)

第六章、店慶等其他活動的策劃全案解析
1、確定活動目的和活動主題
2、店鋪活動的時間選擇技巧
3、各種促銷方式的優(yōu)缺點(diǎn)對比
4、活動推廣方案制定注意事項(xiàng)
5、活動的數(shù)據(jù)分析和促銷效果總結(jié)
6、店鋪活動策劃方案寫作教程
分組討論：店鋪周年慶活動方案制定
第七章、淘系店鋪活動的全網(wǎng)營銷方案
1、站內(nèi)小型官方活動操作方案（天天特價、淘金幣、類目活動等）
2、活動的全網(wǎng)營銷渠道選擇（QQ群、旺旺群、微信群、微博、論壇、郵件等）
3、如何通過活動營銷增強(qiáng)客戶粘性
4、病毒式活動營銷推廣案例解析

電商活動策劃實(shí)操技巧培訓(xùn)