體驗(yàn)式營(yíng)銷培訓(xùn)課程大綱
發(fā)布時(shí)間:2025-05-23 15:51:48
講師:曹慶兵 瀏覽次數(shù):2938
課程描述INTRODUCTION
體驗(yàn)式營(yíng)銷培訓(xùn)
· 營(yíng)銷副總· 市場(chǎng)經(jīng)理· 銷售經(jīng)理· 業(yè)務(wù)代表



日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
體驗(yàn)式營(yíng)銷培訓(xùn)
課程大綱
第1講為什么要研究體驗(yàn)式營(yíng)銷
1營(yíng)銷觀念跟不上“體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)”
2資源有限,受眾面窄
3沒(méi)新意,客戶參與度低
分析:體驗(yàn)式營(yíng)銷培訓(xùn)案例!
解析:體驗(yàn)式營(yíng)銷內(nèi)訓(xùn)案例!
案例:體驗(yàn)式營(yíng)銷課程案例分析!
第2講體驗(yàn)?zāi)J?ldquo;殺死”客戶快感
1節(jié)日模式:偏離主體的“假日消費(fèi)”
2感情模式:總在不知不覺(jué)中上當(dāng)
3文化模式:子虛烏有的“文化套餐”
4美化模式:“美”得不知真假
討論:體驗(yàn)式營(yíng)銷經(jīng)典案例討論!
分組:體驗(yàn)式營(yíng)銷培訓(xùn)案例學(xué)習(xí)指南
分析:體驗(yàn)式營(yíng)銷學(xué)習(xí)中的八大陷阱!
第3講體驗(yàn)營(yíng)銷在中國(guó)的施行誤區(qū)
1傳統(tǒng)營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)的干擾
2體驗(yàn)營(yíng)銷環(huán)節(jié)設(shè)置不當(dāng)
3體驗(yàn)營(yíng)銷目的設(shè)置不當(dāng)
4客戶心理分析的忽視
第4講需求心理決定購(gòu)買欲望
1生存需求:衣食住行一個(gè)都不能少
2安全需求:買有安全感的產(chǎn)品
3社交需求:有同伴才買
4審美需求:為動(dòng)人而購(gòu)買
互動(dòng):體驗(yàn)式營(yíng)銷培訓(xùn)案例評(píng)估
分享:某集團(tuán)體驗(yàn)式營(yíng)銷培訓(xùn)案例
分享:哈佛經(jīng)典體驗(yàn)式營(yíng)銷案例分析示范
第5講年齡心理決定購(gòu)買動(dòng)機(jī)
1兒童:依賴父母決策購(gòu)買意向
2少年:攀比消費(fèi)的獨(dú)立意識(shí)
3青年:時(shí)尚個(gè)性高于一切
4中年:看淡創(chuàng)新只求實(shí)用
5老年:消費(fèi)心理的不同類型
分享:企業(yè)體驗(yàn)式營(yíng)銷培訓(xùn)三步走!
案例:聯(lián)想(中國(guó))公司的體驗(yàn)式營(yíng)銷培訓(xùn)案例
討論:明天的道路——企業(yè)如何做好體驗(yàn)式營(yíng)銷?
第6講財(cái)產(chǎn)階層位置決定購(gòu)買結(jié)果
1富有階層:彰顯地位,非高檔不看
2富裕階層:消費(fèi)能力強(qiáng)但不攀比
3小康階層:努力追求品質(zhì)的“中層”
4溫飽階層:偶爾“沖動(dòng)消費(fèi)”
5貧困階層:并不是真的“無(wú)欲無(wú)求”
分享:體驗(yàn)式營(yíng)銷培訓(xùn)四部曲!
分享:體驗(yàn)式營(yíng)銷內(nèi)訓(xùn)五步驟!
分享:企業(yè)體驗(yàn)式營(yíng)銷六技巧!
分析:某藥業(yè)集團(tuán)所面臨的體驗(yàn)式營(yíng)銷難題!
第7講不知不覺(jué)就購(gòu)買的知覺(jué)體驗(yàn)
1陳列美感的視覺(jué)沖擊
2現(xiàn)場(chǎng)品嘗是品質(zhì)鐵證
3請(qǐng)客戶動(dòng)手,激發(fā)觸覺(jué)神經(jīng)
4全面營(yíng)造聽(tīng)覺(jué)效果,讓客戶感知聲音
5制造屬于產(chǎn)品的味道
分析:領(lǐng)導(dǎo)者體驗(yàn)式營(yíng)銷做什么?
分析:體驗(yàn)式營(yíng)銷內(nèi)訓(xùn)哪些步驟很重要?
分析:體驗(yàn)式營(yíng)銷培訓(xùn)哪個(gè)環(huán)節(jié)很重要?
第8講無(wú)聲勝有聲的思維體驗(yàn)
1不是所有客戶都愛(ài)“沖動(dòng)”
2活動(dòng)不散場(chǎng)的秘密:?jiǎn)柼?hào)多一些
3欲揚(yáng)先抑,為客戶制造驚奇
4打破常規(guī),逆向思維的樂(lè)趣
5最終回到明確需要上來(lái)
分析:企業(yè)如何貫徹體驗(yàn)式營(yíng)銷全過(guò)程?
分析:體驗(yàn)式營(yíng)銷培訓(xùn),我們做對(duì)過(guò)什么?
案例:海爾集團(tuán)體驗(yàn)式營(yíng)銷咨詢方案案例研究
第9講在互動(dòng)中迷戀的行為體驗(yàn)
1拓展效應(yīng),產(chǎn)品改變客戶
2真誠(chéng)回訪,解決困難的營(yíng)銷行為
3購(gòu)買演示,讓客戶身臨其境
4反客為主,讓客戶成為你的導(dǎo)演
5相互合作,令客戶難忘的動(dòng)手參與
討論:企業(yè)體驗(yàn)式營(yíng)銷的八面金剛
案例:一次失敗的體驗(yàn)式營(yíng)銷培訓(xùn)案例
分組:如何打通企業(yè)體驗(yàn)式營(yíng)銷的任督二脈?
第10講充滿人性的情感體驗(yàn)
1“小狗交易術(shù)”
2品牌故事,動(dòng)之以情
3心態(tài)、語(yǔ)言、行為,充分打動(dòng)客戶
4賦予產(chǎn)品更多人文功能
案例:麥當(dāng)勞的體驗(yàn)式營(yíng)銷UP計(jì)劃
分享:體驗(yàn)式營(yíng)銷培訓(xùn)師一句話說(shuō)清楚體驗(yàn)式營(yíng)銷
體驗(yàn)式營(yíng)銷七宗“最”:從失敗中尋找經(jīng)營(yíng)秘訣,從檢討中探索成功之道。
體驗(yàn)式營(yíng)銷培訓(xùn)培訓(xùn)總結(jié)
體驗(yàn)式營(yíng)銷培訓(xùn)
轉(zhuǎn)載:http://www.moqiwei.com/gkk_detail/58747.html
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[僅限會(huì)員]
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