課程描述INTRODUCTION
房地產(chǎn)營(yíng)銷、策劃、創(chuàng)新培訓(xùn)
· 銷售經(jīng)理· 營(yíng)銷總監(jiān)



日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
房地產(chǎn)營(yíng)銷、策劃、創(chuàng)新培訓(xùn)
課程前言
房地產(chǎn)未來(lái)10年的競(jìng)爭(zhēng),是從產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng),到生活方式的競(jìng)爭(zhēng);從線下的整合,到品牌的運(yùn)作;從地產(chǎn)化當(dāng)?shù)?,到去地產(chǎn)化運(yùn)營(yíng);在不斷競(jìng)爭(zhēng)的過(guò)程中,地產(chǎn)營(yíng)銷人將面臨更多的挑戰(zhàn),必須真正掌握營(yíng)銷策劃技能。
為幫助房地產(chǎn)企業(yè)全面了解房地產(chǎn)營(yíng)銷趨勢(shì)與營(yíng)銷策劃創(chuàng)新策略,真正掌握行業(yè)內(nèi)*實(shí)操性的營(yíng)銷策劃技能,中國(guó)房地產(chǎn)行業(yè)培訓(xùn)網(wǎng)將于2019年6月29日至30日在青島組織舉辦“房地產(chǎn)營(yíng)銷趨勢(shì)與營(yíng)銷策劃創(chuàng)新暨去地產(chǎn)化營(yíng)銷、圈層營(yíng)銷、事件營(yíng)銷、微信營(yíng)銷、客戶采訪等實(shí)務(wù)操作”高級(jí)培訓(xùn)班。此次培訓(xùn)將邀請(qǐng)業(yè)界實(shí)戰(zhàn)派專家授課,從*前沿的操盤思路和現(xiàn)場(chǎng)運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略出發(fā),從對(duì)地產(chǎn)營(yíng)銷10大誤區(qū)的糾正,到中國(guó)神盤的運(yùn)營(yíng),從4大戰(zhàn)略運(yùn)營(yíng),到案場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)指導(dǎo),從現(xiàn)場(chǎng)贏銷,到品牌運(yùn)作,全方位解讀贏銷策劃趨勢(shì)和營(yíng)銷方案具體實(shí)施方案,具有較強(qiáng)的實(shí)際操作價(jià)值。望各房地產(chǎn)行業(yè)主管部門,行業(yè)組織,房地產(chǎn)企業(yè)及其他相關(guān)單位予以重視,積極安排相關(guān)人員參加。
課程收益
1、學(xué)習(xí)了解房地產(chǎn)營(yíng)銷現(xiàn)狀與趨勢(shì);
2、中國(guó)四大神盤的操盤要點(diǎn)和可借鑒模式;
3、策劃與銷售緊密鏈接,策劃與品牌形象深度互動(dòng);
4、助力打破銷售格局,創(chuàng)建新系統(tǒng)策劃贏銷模式。
培訓(xùn)對(duì)象
1、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商:項(xiàng)目經(jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān)、營(yíng)銷策劃人員、案場(chǎng)經(jīng)理、銷售人員
2、房地產(chǎn)營(yíng)銷機(jī)構(gòu):總經(jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān)、策劃人員
課程內(nèi)容
第一部分 制勝有道 策劃贏銷
一、營(yíng)銷趨勢(shì)論,地產(chǎn)營(yíng)銷10大誤區(qū)
1、誤區(qū)一:推廣不管用
2、誤區(qū)二:渠道是王道
3、誤區(qū)三:老帶新靠賄賂
4、誤區(qū)四:產(chǎn)品是1,營(yíng)銷是0
5、誤區(qū)五:快周轉(zhuǎn)的項(xiàng)目,做不了營(yíng)銷創(chuàng)新
6、誤區(qū)六:營(yíng)銷就是給客戶洗腦
7、誤區(qū)七:推廣負(fù)責(zé)流量,銷售負(fù)責(zé)轉(zhuǎn)化
8、誤區(qū)八:營(yíng)銷就是要花錢,創(chuàng)意靠乙方
9、誤區(qū)九:重策劃,輕銷售
10、誤區(qū)十:業(yè)績(jī)不好,是團(tuán)隊(duì)不行
二、新?tīng)I(yíng)銷趨勢(shì)10大趨勢(shì)解讀,營(yíng)銷人必讀
1、人人都是自媒體
2、所有的產(chǎn)品也終究要回歸到人性的思考上
3、數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)內(nèi)容個(gè)性化“少即是多”
4、我們留意著每個(gè)客人的成交邏輯,很重要
5、賣產(chǎn)品的時(shí)候,首先要推銷產(chǎn)品中的價(jià)值與故事
6、從平臺(tái)為王到內(nèi)容為王,從搶占資源到提供服務(wù)
7、讓內(nèi)容的體驗(yàn)者變成內(nèi)容的傳播者
8、信息的傳播方式,已經(jīng)是脆片化甚至粉末化
9、推廣的核心,已經(jīng)由地段地段,轉(zhuǎn)變?yōu)榈竭_(dá)到達(dá)
10、別人做營(yíng)銷是用人,我們做營(yíng)銷是用心
第二部分 去地產(chǎn)化營(yíng)銷經(jīng)典案例 全新探索營(yíng)銷制勝之道
中國(guó)四大神盤之奧倫達(dá)部落/阿那亞營(yíng)銷全解密
1、奧倫達(dá)部落原鄉(xiāng):90%老客戶成交全揭秘:社群、客戶細(xì)分、價(jià)值感
2、阿那亞:從4000萬(wàn)到30個(gè)億的操盤戰(zhàn)法:精神空間/詩(shī)意建筑/公共空間/中產(chǎn)訴求
3、什么是社群,社群的精髓,社群是如何運(yùn)營(yíng)的
4、場(chǎng)景化營(yíng)造|網(wǎng)紅打卡記憶點(diǎn)的形成及深度傳播力
5、情懷+溫度=價(jià)值觀+服務(wù)+關(guān)系+社群
6、去地產(chǎn)化策劃操盤
第三部分 圈層營(yíng)銷+客戶采訪+微信營(yíng)銷+事件營(yíng)銷
事半功倍的營(yíng)銷創(chuàng)新,4大戰(zhàn)略深度解讀
1、圈層營(yíng)銷4步11術(shù):
核心解讀:建立渠道+針對(duì)性活動(dòng)+首訪成交+關(guān)系
2、客戶采訪,與客戶面對(duì)面,深度了解客群真實(shí)屬性
經(jīng)典案例:香墅灣壹號(hào)+海南度假地產(chǎn)項(xiàng)目
3、微信營(yíng)銷:一個(gè)中心+四個(gè)原則+從0到1,從1到10000,從10000到1
4、事件營(yíng)銷,創(chuàng)造城市影響力和品牌引導(dǎo)力——
案例:泰禾金府大院“四環(huán)十年”事件策動(dòng)
案例:南京萬(wàn)科“橙意如初 誠(chéng)心依舊”事件傳播與銷售整合
案例:上海陽(yáng)光城modo:公益售樓處如何助推項(xiàng)目成為商業(yè)銷冠?
案例:上海陽(yáng)光城:15萬(wàn)推廣費(fèi)換來(lái)15億銷售額
第四部分 跳出單一產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng),以品牌制勝
品牌IP打造,強(qiáng)品牌標(biāo)識(shí)與文化傳播力
1、融創(chuàng)東海灣,現(xiàn)場(chǎng)IP打造
2、奧林達(dá)部落原鄉(xiāng),行走的廣告
3、ins大會(huì),一場(chǎng)武裝到牙齒的大會(huì)
4、10種走心禮品,看品牌的文化力營(yíng)造
5、去地產(chǎn)化經(jīng)典廣告大案賞析
結(jié)束:現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)提問(wèn)、答疑講解。
房地產(chǎn)營(yíng)銷、策劃、創(chuàng)新培訓(xùn)
轉(zhuǎn)載:http://www.moqiwei.com/gkk_detail/57194.html
已開(kāi)課時(shí)間Have start time
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