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線(xiàn)下銷(xiāo)售系統(tǒng)培訓(xùn)

課程大綱：
第一部分 線(xiàn)下銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)技巧
第一講  為什么要進(jìn)行線(xiàn)下銷(xiāo)售
一、線(xiàn)下銷(xiāo)售優(yōu)勢(shì)
二、如何是實(shí)現(xiàn)線(xiàn)上與線(xiàn)下銷(xiāo)售結(jié)合
第二講 線(xiàn)下銷(xiāo)售心態(tài)修煉
一、線(xiàn)下銷(xiāo)售人員心態(tài)素質(zhì)修煉
二、銷(xiāo)售人員心思想素質(zhì)修煉
三、銷(xiāo)售人員業(yè)務(wù)素質(zhì)修煉
第三講  線(xiàn)下銷(xiāo)售必須的禮儀
一、線(xiàn)下銷(xiāo)售人員的職業(yè)形象
二、線(xiàn)下銷(xiāo)售人員常用商務(wù)禮儀
第四講  線(xiàn)下銷(xiāo)售工作準(zhǔn)備
一、工作前準(zhǔn)備
二、超級(jí)銷(xiāo)售員工作程序
1、第一步：市場(chǎng)調(diào)研
2、第二步：制定營(yíng)銷(xiāo)方案
3、第三步：實(shí)施營(yíng)銷(xiāo)方案
4、第四步：評(píng)估營(yíng)銷(xiāo)方案的實(shí)施情況
5、第五步：調(diào)整或制定新的方案
 
第五講  線(xiàn)下銷(xiāo)售如何開(kāi)發(fā)客戶(hù)
一、拜訪(fǎng)前的準(zhǔn)備
二、如何快速找到線(xiàn)下客戶(hù)
三、如何接近線(xiàn)下客戶(hù)
（一）約見(jiàn)客戶(hù)的技巧
（二）接近客戶(hù)的八大方法與技巧
（三）接近客戶(hù)應(yīng)注意的問(wèn)題
第六講  線(xiàn)下客戶(hù)高效面談
一、面談的基本原則
二、面談中推銷(xiāo)藝術(shù)
三、面談中的演示
四、面談中的心理戰(zhàn)術(shù)
五、面談中聽(tīng)的技巧
六、面談的提問(wèn)技巧
七、面談中的說(shuō)服方法
第七講  如何處理線(xiàn)下客戶(hù)異議
一、客戶(hù)異議的八大類(lèi)型
二、處理客戶(hù)異議的態(tài)度
三、處理客戶(hù)異議的六大方法技巧
第八講  如何快速實(shí)現(xiàn)線(xiàn)下成交
一、快速捕捉成交信號(hào)
二、快速成交十大策略
第九講  線(xiàn)下銷(xiāo)售人員自我訓(xùn)練
一、線(xiàn)下銷(xiāo)售員自我訓(xùn)練
二、線(xiàn)下銷(xiāo)售員能力提升
三、線(xiàn)下銷(xiāo)售員自我積極談話(huà)：
四、線(xiàn)下銷(xiāo)售員的清晨七問(wèn)
五、線(xiàn)下銷(xiāo)售員的靜夜六思

第二部分 線(xiàn)下實(shí)體店運(yùn)作與管理
第一講：線(xiàn)下實(shí)體店?duì)I銷(xiāo)的意義
一、線(xiàn)下實(shí)體店?duì)I銷(xiāo)的意義
二、線(xiàn)下實(shí)體店?duì)I銷(xiāo)存在障礙
（一）思想上的障礙（企業(yè)、業(yè)務(wù)員、經(jīng)銷(xiāo)商）
（二）終端營(yíng)銷(xiāo)不能持久開(kāi)展
（三）終端營(yíng)銷(xiāo)管理的障礙
第二講  線(xiàn)下實(shí)體店?duì)I銷(xiāo)產(chǎn)品的選擇與設(shè)計(jì)
一、線(xiàn)下實(shí)體店產(chǎn)品設(shè)計(jì)與選擇原則
二、線(xiàn)下實(shí)體店產(chǎn)品定價(jià)考慮三個(gè)因素
三、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)設(shè)定與組合
第三講  如何進(jìn)行有效線(xiàn)下實(shí)體店鋪貨
一、線(xiàn)下實(shí)體店鋪貨常遇到的問(wèn)題
二、線(xiàn)下實(shí)體店鋪貨的方式
三、線(xiàn)下實(shí)體店鋪貨策略
四、線(xiàn)下實(shí)體店的的幾個(gè)關(guān)鍵人物
 

第四講  線(xiàn)下實(shí)體店巡訪(fǎng)要求與服務(wù)流程
一、線(xiàn)下實(shí)體店地圖繪制
二、線(xiàn)下實(shí)體店巡訪(fǎng)：巡訪(fǎng)七定、八步驟
三、線(xiàn)下實(shí)體店巡訪(fǎng)工具
四、線(xiàn)下實(shí)體店銷(xiāo)售人員巡訪(fǎng)考核
第五講  如何節(jié)省或避免進(jìn)店費(fèi)等
一、如何利用行政手段
二、人情公關(guān)
三、利用線(xiàn)下實(shí)體店老板**親近的人
四、制定進(jìn)店費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)
五、與線(xiàn)下實(shí)體店進(jìn)行聯(lián)合經(jīng)營(yíng)
第六講 線(xiàn)下實(shí)體店生動(dòng)化管理
一、線(xiàn)下實(shí)體店管理的目的
二、線(xiàn)下實(shí)體店管理的原則
三、線(xiàn)下實(shí)體店管理內(nèi)容
四、線(xiàn)下實(shí)體店產(chǎn)品的生動(dòng)化
第七講 線(xiàn)下實(shí)體店促銷(xiāo)管理
一、線(xiàn)下實(shí)體店促銷(xiāo)存在問(wèn)題
二、線(xiàn)下實(shí)體店促銷(xiāo)目的
三、線(xiàn)下實(shí)體店促銷(xiāo)分類(lèi)
四、線(xiàn)下實(shí)體店促銷(xiāo)工具
五、線(xiàn)下實(shí)體店促銷(xiāo)管理

線(xiàn)下銷(xiāo)售系統(tǒng)培訓(xùn)