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營(yíng)銷項(xiàng)目管理 培訓(xùn)

課程價(jià)值
21世紀(jì)的營(yíng)銷80%是項(xiàng)目營(yíng)銷或者營(yíng)銷項(xiàng)目；營(yíng)銷總監(jiān)是黃金職業(yè)
通過營(yíng)銷項(xiàng)目管理可以把我們的營(yíng)銷效率提高20％以上
通過營(yíng)銷項(xiàng)目管理可以把我們的營(yíng)銷成本降低20％左右
本課程將為我們提供最有效的營(yíng)銷策劃、執(zhí)行和控制方法

課程特色
實(shí)戰(zhàn)派——傳道解惑，人人參與；沙盤訓(xùn)練，共享成果
樂天派——樂觀上進(jìn)，感染學(xué)員；輕松愉快，寓教于樂
直觀派——聲情并茂，圖文并茂；直觀教學(xué)，易懂易學(xué)
課程對(duì)象：特別適用于營(yíng)銷企業(yè)高層管理者、各部門經(jīng)理和骨干員工

課程大綱
引言
—營(yíng)銷項(xiàng)目管理
第一講 營(yíng)銷項(xiàng)目與項(xiàng)目管理（D1：上午）
--營(yíng)銷項(xiàng)目
--營(yíng)銷項(xiàng)目管理
--接待客戶問題分析與判斷
--營(yíng)銷項(xiàng)目整體管理流程圖
－營(yíng)銷項(xiàng)目成功的“*”
--營(yíng)銷項(xiàng)目生命期的四個(gè)階段
--營(yíng)銷項(xiàng)目管理的五個(gè)過程組
--營(yíng)銷項(xiàng)目管理的九大知識(shí)體系
—營(yíng)銷項(xiàng)目管理案例分析與互動(dòng)練習(xí)
—項(xiàng)目管理對(duì)個(gè)人的價(jià)值案例分析
—項(xiàng)目管理對(duì)企業(yè)的價(jià)值案例分析

第二講 營(yíng)銷項(xiàng)目策劃與啟動(dòng)過程（D1：下午）
—營(yíng)銷項(xiàng)目的五力模型
—“藍(lán)海戰(zhàn)略”與案例分析
—營(yíng)銷項(xiàng)目策劃的流程圖
—營(yíng)銷項(xiàng)目策劃的四項(xiàng)基本原則
—諸葛亮的SWOT分析方法
—營(yíng)銷項(xiàng)目策劃的風(fēng)險(xiǎn)分析工具
—營(yíng)銷項(xiàng)目策劃的財(cái)務(wù)分析工具
—營(yíng)銷項(xiàng)目策劃的決策樹分析工具
--怎樣編制營(yíng)銷項(xiàng)目章程
--怎樣編制營(yíng)銷項(xiàng)目里程碑計(jì)劃圖
--怎樣開好營(yíng)銷策劃項(xiàng)目啟動(dòng)會(huì)議
—營(yíng)銷項(xiàng)目策劃與啟動(dòng)分組實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練與點(diǎn)評(píng)

第三講 營(yíng)銷項(xiàng)目范圍與時(shí)間管理（D1：下午）
—客戶項(xiàng)目計(jì)劃流程圖
－“孫子兵法”與項(xiàng)目計(jì)劃
－“５Ｗ＋２Ｈ”與項(xiàng)目計(jì)劃
－怎樣編制營(yíng)銷項(xiàng)目初步范圍說明書
－怎樣制定營(yíng)銷項(xiàng)目工作分解結(jié)構(gòu)
－怎樣制定營(yíng)銷項(xiàng)目責(zé)任分配矩陣
－名人的時(shí)間管理案例
－怎樣制定營(yíng)銷項(xiàng)目活動(dòng)排序
－怎樣根據(jù)“輕重緩急”分配時(shí)間
－怎樣制定營(yíng)銷項(xiàng)目前導(dǎo)圖案例分析
－怎樣用“關(guān)鍵路徑法”計(jì)算營(yíng)銷項(xiàng)目的工期
－怎樣用“甘特圖”安排營(yíng)銷項(xiàng)目的工期
－怎樣用“并行法”提高工作效率案例分析
－怎樣用“交叉法” 提高工作效率案例分析
－怎樣用“優(yōu)勢(shì)資源法”提高工作效率案例分析
—營(yíng)銷項(xiàng)目范圍與時(shí)間管理實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練與點(diǎn)評(píng)

第四講 營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)怎樣獲得技術(shù)部門的支持（D2：上午）
—技術(shù)人員的性格特點(diǎn)
—技術(shù)人員的職業(yè)特點(diǎn)
--營(yíng)銷總監(jiān)怎樣獲得技術(shù)總監(jiān)的支持
--銷售經(jīng)理怎樣獲得技術(shù)經(jīng)理的支持
--銷售經(jīng)理與技術(shù)經(jīng)理怎樣配合前期訪談
--銷售經(jīng)理與技術(shù)經(jīng)理怎樣配合中期訪談
--銷售經(jīng)理與技術(shù)經(jīng)理怎樣配合招投標(biāo)
--銷售經(jīng)理與技術(shù)經(jīng)理怎樣配合合同談判
--銷售經(jīng)理與技術(shù)經(jīng)理怎樣配合合同執(zhí)行
--銷售經(jīng)理與技術(shù)經(jīng)理怎樣配合合同收尾
--怎樣識(shí)別客戶利益共同體
--怎樣處理利益共同體之間的關(guān)系
--怎樣與利益共同體進(jìn)行溝通
--與客戶溝通的黃金定律
--與客戶溝通的白金定律
--與客戶溝通的換位思維法
--與客戶溝通的狀態(tài)會(huì)議法
--怎樣幽默處理尷尬的沖突局面

第五講 項(xiàng)目成本與質(zhì)量管理（D2：下午）
—營(yíng)銷項(xiàng)目監(jiān)控流程圖
—*對(duì)企業(yè)家的忠告
－營(yíng)銷項(xiàng)目生命期成本估算和預(yù)算
－營(yíng)銷項(xiàng)目生命期成本最小化的意義
－怎樣做好營(yíng)銷項(xiàng)目成本估算
－怎樣做好營(yíng)銷項(xiàng)目成本預(yù)算
－價(jià)值工程與營(yíng)銷項(xiàng)目成本控制
－價(jià)值工程與營(yíng)銷項(xiàng)目成本控制案例分析
－怎樣做好營(yíng)銷項(xiàng)目成本過程控制
－怎樣做好營(yíng)銷項(xiàng)目時(shí)間過程控制
－怎樣做好營(yíng)銷項(xiàng)目成本與時(shí)間的聯(lián)合控制
－質(zhì)量管理大師的哲學(xué)思想
－怎樣做好營(yíng)銷項(xiàng)目質(zhì)量計(jì)劃案例分析
－怎樣做好營(yíng)銷項(xiàng)目質(zhì)量控制案例分析
課程總結(jié)圖
課程答疑

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