課程描述INTRODUCTION
房地產(chǎn)營(yíng)銷技能創(chuàng)新培訓(xùn)
培訓(xùn)講師：王一禪
課程價(jià)格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
房地產(chǎn)營(yíng)銷技能創(chuàng)新培訓(xùn)
上篇：爆點(diǎn)營(yíng)銷戰(zhàn)略
第一模塊：未來(lái)房地產(chǎn)走向
1、世界經(jīng)濟(jì)對(duì)中國(guó)房地產(chǎn)的影響
2、19大對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)的營(yíng)銷走勢(shì)
3、地產(chǎn)營(yíng)銷企業(yè)及地產(chǎn)人出路在何方
第二模塊：爆點(diǎn)營(yíng)銷時(shí)代來(lái)臨
一、一切營(yíng)銷法則都好像失效了
1、滅頂之災(zāi)：互聯(lián)網(wǎng)的顛覆
2、出位：不出位就出局
3、毀三觀：自殺重生，他殺淘汰
二、天變了，道變了，營(yíng)銷也要變了
1、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)革命信息傳播邏輯
2、消費(fèi)者行為模型變革
3、營(yíng)銷模式變革
4、房地產(chǎn)營(yíng)銷模式變革
5、反對(duì)偉光正，拒絕大便體
第三模塊：痛點(diǎn)營(yíng)銷
一、找到痛點(diǎn)是一切營(yíng)銷制勝的前提
1、為什么要挖痛點(diǎn)？
2、如何挖客戶痛點(diǎn)？
案例1：大象安全套的成功之道
案例2：如何挖掘購(gòu)房者王明的痛點(diǎn)
3、痛點(diǎn)營(yíng)銷標(biāo)準(zhǔn)化操作7大流程
4、痛點(diǎn)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)落地28大工具
二、痛點(diǎn)營(yíng)銷經(jīng)典案例深度剖析
案例1：西安貝斯特商貿(mào)廣場(chǎng)/“老板別哭”
案例2：中國(guó)美林湖/“活在廣州不容易 ”
案例3：杭州恒基旭輝府/“咸魚(yú)翻身” ?
案例4：成都中鐵城錦南匯/“女神多是女光棍”
第四模塊：癢點(diǎn)營(yíng)銷
一、手癢就想?yún)⑴c
1、消費(fèi)者消費(fèi)理念的變化
2、傳統(tǒng)營(yíng)銷是抖得瑟，新?tīng)I(yíng)銷是露破綻
3、參與感三要素
案例1：郭敬明如何做參與感？
案例2：韓寒如何超郭敬明？
二、參與營(yíng)銷經(jīng)典案例深度剖析
1、參與營(yíng)銷標(biāo)準(zhǔn)化操作7大流程
2、參與營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)落地28大工具
案例1：福州香開(kāi)觀海/“填字游戲”
案例2：南寧碧桂園/“報(bào)紙變身折紙”?
案例3：太原富力/“咻富力項(xiàng)目搶演唱會(huì)票”
案例4：恒大御景城/“步步奪金”?
三、瘋傳（病毒）九式和撕逼營(yíng)銷
1、造病毒的九大方法
2、撕逼營(yíng)銷：為什么要撕？和誰(shuí)撕？撕什么？
案例1：京東撕逼淘寶
案例2：神州專車撕逼滴滴專車、Uber
案例3：西安長(zhǎng)樂(lè)府撕逼保利
案例4：海寧星光匯撕逼銀泰
第五模塊：嗨點(diǎn)營(yíng)銷
一、新聞沒(méi)有腳 但會(huì)自己跑
1、從全民狂歡到事件營(yíng)銷
2、類型：借勢(shì)營(yíng)銷和造勢(shì)營(yíng)銷
案例1：南方都市報(bào)“小三門(mén)”
案例2：京東劉強(qiáng)東“西紅柿門(mén)”
二、事件營(yíng)銷經(jīng)典案例深度剖析
1、借勢(shì)/造勢(shì)營(yíng)銷標(biāo)準(zhǔn)化操作7大流程
2、借勢(shì)/造勢(shì)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)落地28大工具
案例1：南昌萬(wàn)達(dá)城/真馬撞寶馬
案例2：青島萬(wàn)達(dá)/丟一只羊駝 ?撿回一個(gè)億?
案例3：常州紫韻香庭/借勢(shì)王寶強(qiáng)離婚營(yíng)銷?
案例4：揚(yáng)州萬(wàn)科/馬代拜金女
案例5：南寧恒大御景/姐妹尋親
案例6：江南萬(wàn)達(dá)城/萬(wàn)莉莉5萬(wàn)元求包養(yǎng)
下篇 爆點(diǎn)戰(zhàn)術(shù)：女神操刀七部曲
第一模塊：流量轉(zhuǎn)化四縱體系
1、前期活動(dòng)預(yù)熱次流量變現(xiàn)
2、中期活動(dòng)落地主流量變現(xiàn)
3、階段性創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷節(jié)點(diǎn)活動(dòng)返場(chǎng)流量變現(xiàn)
4、后期免費(fèi)銷售回流變現(xiàn)
第二模塊：流量轉(zhuǎn)化十橫策略
1、銷控臺(tái)前驗(yàn)證獲獎(jiǎng)信息
2、登記客戶資料
3、留客-邀請(qǐng)客戶入座
4、篩客-讓客戶填寫(xiě)調(diào)研問(wèn)卷
5、殺客-營(yíng)銷跑分表/拼團(tuán)團(tuán)購(gòu)協(xié)議
6、擴(kuò)客-參加朋友圈價(jià)值千金計(jì)劃
7、發(fā)放客戶存折
8、現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)
9、發(fā)放禮品，拍照分享
10、流量回流設(shè)置
第三模塊：五大創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷工具
1、團(tuán)購(gòu)易拉寶
2、調(diào)研問(wèn)卷
3、營(yíng)銷跑分表
4、拼團(tuán)團(tuán)購(gòu)和價(jià)格保密協(xié)議
5、存折+朋友圈價(jià)值千金計(jì)劃
第四模塊：五大創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷工具
案例1：紅星美凱龍頭條撕逼 到訪5萬(wàn)人 成交1.7億
案例2：搖一搖 刷人品購(gòu)物游戲，20萬(wàn)營(yíng)銷費(fèi)用 成交1.24億
房地產(chǎn)營(yíng)銷技能創(chuàng)新培訓(xùn)
轉(zhuǎn)載：http://www.moqiwei.com/gkk_detail/50956.html
已開(kāi)課時(shí)間Have start time
- 王一禪
營(yíng)銷策劃內(nèi)訓(xùn)
- 《沙龍產(chǎn)說(shuō)會(huì)：分紅年金產(chǎn)品 裴昱人
- 產(chǎn)品營(yíng)銷英雄升級(jí)訓(xùn)練營(yíng) 懷國(guó)良
- 酒店前臺(tái)營(yíng)銷人員OTA運(yùn)營(yíng) 張?jiān)?/span>
- 《穩(wěn)存量 沖增量，開(kāi)門(mén)紅全 裴昱人
- 《得“代發(fā)”者得未來(lái) 代發(fā) 裴昱人
- 《保險(xiǎn)專業(yè)化營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)套裝》 裴昱人
- 《“賦能力”念道術(shù)保險(xiǎn)業(yè)務(wù) 裴昱人
- 《穩(wěn)固期：旺季營(yíng)銷后半程 裴昱人
- 《銀行客戶關(guān)系維護(hù)與營(yíng)銷心 李瑞倩
- 《沙龍產(chǎn)說(shuō)會(huì)：養(yǎng)老生活品質(zhì) 裴昱人
- 《金融產(chǎn)品營(yíng)銷技巧》 李瑞倩
- 《商業(yè)銀行對(duì)公營(yíng)銷技能提升 李瑞倩