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第一章：找出一條適合中國(guó)國(guó)情的營(yíng)銷路線
一、如何全新認(rèn)識(shí)中國(guó)現(xiàn)代本土市場(chǎng)營(yíng)銷
顛覆傳統(tǒng)營(yíng)銷思路以及西方營(yíng)銷的4P策略和4C策略
二、中國(guó)企業(yè)遭遇后“全球金融危機(jī)”時(shí)代
1、能源短缺?生產(chǎn)效率下降?直接成本上升
2、原材料漲價(jià)?規(guī)模效率下降?直接成本上漲
3、人力資源短缺?開(kāi)工不足?間接成本上升
4、運(yùn)輸費(fèi)用上漲?到岸成本增加?間接成本上升
5、媒介費(fèi)用上漲?宣傳費(fèi)用增加?變動(dòng)成本上漲

三、如何找到符合中國(guó)國(guó)情的新?tīng)I(yíng)銷路線（6力模型）
賺誰(shuí)的錢？－顧客力Customerpower
拿什么賺錢？－產(chǎn)品力Productpower
誰(shuí)幫你賺錢？－渠道力Placepower
誰(shuí)分你賺的錢？－競(jìng)爭(zhēng)力Competitionpower
怎么賺錢？－溝通力Communicationpower
如何賺更多的錢？－系統(tǒng)力Processpower
1、新?tīng)I(yíng)銷的實(shí)戰(zhàn)價(jià)值鏈平面構(gòu)圖
2、新?tīng)I(yíng)銷在區(qū)域市場(chǎng)的實(shí)戰(zhàn)應(yīng)用
3、新?tīng)I(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)中的應(yīng)用價(jià)值鏈
案例分析：A：商務(wù)通的新?tīng)I(yíng)銷實(shí)踐
B：健力寶第五季溝通無(wú)效
C：統(tǒng)一潤(rùn)滑油溝通成功
D：寶潔的溝通策略

第二章?tīng)I(yíng)銷渠道的傳統(tǒng)與現(xiàn)代
1、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向：以競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手為研究中心的營(yíng)銷戰(zhàn)略觀點(diǎn)
2、市場(chǎng)侵略進(jìn)攻程序3、5W市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略
案例分析：A：江蘇蓋天力&天津*史克
B：農(nóng)夫山泉
第三章中國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷策略
一、顧客
案例分析：A：中國(guó)功夫挑戰(zhàn)手機(jī)市場(chǎng)
B：中國(guó)煙草挑戰(zhàn)洋品牌
二、中國(guó)消費(fèi)者的需求理論
品牌案例：沃爾沃、海爾、奇瑞QQ、蒙牛牛奶等。
三、謝氏消費(fèi)定律
——具有中國(guó)特色的消費(fèi)者購(gòu)買行為的程序過(guò)程
四、產(chǎn)品營(yíng)銷的9種策略
第1：被消費(fèi)者引導(dǎo)
第2：產(chǎn)品的第二次開(kāi)發(fā)（產(chǎn)品新生命周期）
第3：新定位論
第4：細(xì)分差異化
第5：賣概念
第6：賣文化
第7：賣希望
第8：賣服務(wù)（25小時(shí)營(yíng)業(yè)）
第9：賣個(gè)性化定制

第四章、精細(xì)化營(yíng)銷與實(shí)效傳播
一、市場(chǎng)推廣的兩趨勢(shì)
1、精細(xì)化營(yíng)銷2、實(shí)效性傳播
案例分解：王老吉成功營(yíng)銷實(shí)解
二、產(chǎn)品新生命周期
三、廠家培育市場(chǎng)6原理
四、商家導(dǎo)入市場(chǎng)6原理
五、導(dǎo)入市場(chǎng)投入產(chǎn)出的基本模型
六、產(chǎn)品策劃的秘訣
七、渠道與競(jìng)爭(zhēng)
1、誰(shuí)幫你賺錢——渠道
（經(jīng)銷商，代理商，批發(fā)商，零售商）
2、誰(shuí)分你的錢——競(jìng)爭(zhēng)
（競(jìng)爭(zhēng)者，經(jīng)銷商，代理商，批發(fā)商，零售商，供應(yīng)商）
3、案例分享：匯源的營(yíng)銷藝術(shù)
4、第三個(gè)渠道
5、最后的終端－家庭
6、分銷通路設(shè)計(jì)案例：可口可樂(lè)
八、現(xiàn)代廣告策劃---現(xiàn)代傳播
1、現(xiàn)代傳播之應(yīng)用
2、市場(chǎng)推廣的四手段——整合營(yíng)銷傳播（IMC
A：公關(guān)B：廣告宣傳C：活動(dòng)（事件營(yíng)銷）D：其它宣傳品
九、市場(chǎng)推廣的三核心——三層面論：
1、產(chǎn)品2品牌3企業(yè)文化

第五章、中國(guó)企業(yè)現(xiàn)代營(yíng)銷新思維
一、21世紀(jì)中國(guó)市場(chǎng)四大變化
1、中國(guó)營(yíng)銷轉(zhuǎn)型2、中國(guó)環(huán)境轉(zhuǎn)型3、中國(guó)消費(fèi)升級(jí)4、中國(guó)通路變革
二、中國(guó)企業(yè)將面臨的尷尬？
1..科技提速與市場(chǎng)萎縮
2、管理進(jìn)步與效益下滑
3、企業(yè)壯大與風(fēng)險(xiǎn)增加
三、通路創(chuàng)新－改寫渠道規(guī)則
1、定向制造消費(fèi)2、角色營(yíng)銷3、時(shí)尚營(yíng)銷