課程描述INTRODUCTION
銀行營銷事務(wù)梳理培訓(xùn)
培訓(xùn)講師：趙奕楠
課程價格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：1天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
銀行營銷事務(wù)梳理培訓(xùn)
課程目的：
有效推動團(tuán)隊營銷發(fā)展，提高營銷團(tuán)隊管理有效性，重點解決兩個問題，一個是質(zhì)（銷售業(yè)績），一個是行政量（非業(yè)績直接相關(guān)活動及現(xiàn)場管理）。質(zhì)牽涉到如何幫助營銷團(tuán)隊進(jìn)行業(yè)績提升和對接行內(nèi)業(yè)績導(dǎo)向，行政量牽涉到有效的自我定位，時間管理和自上而下的業(yè)績目標(biāo)分解，這其中就包含了行政管理，會議的有效安排及團(tuán)隊目標(biāo)與個人目標(biāo)的統(tǒng)一等。
本課程從三個部分幫助團(tuán)隊主管清晰自我在團(tuán)隊中的定位和上下傳導(dǎo)中的作用，提升團(tuán)隊營銷績效管理和把控度，提高其日常時間和事物管理效率，*化團(tuán)隊工作能力和效率。課程傾向于問題解決，多以互動分享形式進(jìn)行，有利于感同身受和回到日常工作中運用的有效性。
課程大綱/要點：
.課程安排及培訓(xùn)期望及立場設(shè)置（15-20分鐘）
.活動：現(xiàn)場調(diào)研--我的團(tuán)隊及理財經(jīng)理營銷技能現(xiàn)狀（30分鐘）
.你的日， 周，月工作安排
.團(tuán)隊的成立時長，團(tuán)隊成員的工作背景
.你的管理風(fēng)格
.你團(tuán)隊的成員年齡及特點組合分布
.你的團(tuán)隊的客戶主要類型及所處層級
.團(tuán)隊的業(yè)績績效考核標(biāo)準(zhǔn)
.你先在所進(jìn)行的團(tuán)隊目標(biāo)設(shè)定及分解是如何進(jìn)行的
.你的團(tuán)隊活動量管理是如何進(jìn)行的
.你的團(tuán)隊的營銷技能中的優(yōu)勢和短板
.你平時的日常管理事務(wù)中遇到的困難及問題
.本次培訓(xùn)中你期望的收獲有哪些
.等等...
.現(xiàn)狀調(diào)研結(jié)果總結(jié)及問題定位（10分鐘）
課程大綱：
第一部分：角色定位及目標(biāo)統(tǒng)一
.Who am I. （1課時）
.營銷管理人員的角色定位及分解
.工作重點放在哪里才能有效提升團(tuán)隊績效
.“我”不同，重點不同
.“團(tuán)隊”不同，重點不同
.個人目標(biāo)與團(tuán)隊目標(biāo)統(tǒng)一（1課時）
.團(tuán)隊目標(biāo)由上向下分解？
.個人目標(biāo)由下向上總和？
.團(tuán)隊個人的需求與團(tuán)隊需求的不一致
第二部分：營銷及行政任務(wù)管理
.營銷活動管理與輔導(dǎo)（1.5課時）
.營銷管理的“質(zhì)”與“量”
.“質(zhì)”的管理：營銷技巧及把控產(chǎn)品運用專業(yè)度的輔導(dǎo)
.“量”的管理：團(tuán)隊活動量管理，及新客戶渠道開拓
.團(tuán)隊高凈值客戶把控
.時間及活動量安排（1課時）
.團(tuán)隊管理的時間安排困境
.管理者做時間安排還是執(zhí)行者做時間安排
.真實案例演練及解析（支行網(wǎng)點客人安排及理財經(jīng)理業(yè)績完成時間目標(biāo)安排）
.老生常談之：你的會議真的是有效的嗎？
第三部分：團(tuán)隊管理如何做到1+1>2（1課時）
.1+N=團(tuán)隊效能*化
.團(tuán)隊管戶的客戶類型分層及分類
.團(tuán)隊成功案例1.0-6.0版本
.團(tuán)隊管理者如何在現(xiàn)存客戶深入挖掘中起到提醒作用
.客戶類型與理財經(jīng)理配對
.理財經(jīng)理舒適區(qū)擴(kuò)展
.建立團(tuán)隊有效競爭，互助及激勵機(jī)制
.內(nèi)部成功案例表彰及分享機(jī)制
.案例演練及固化銷售行為模式
.團(tuán)隊內(nèi)brain storm解決案例
.實際團(tuán)隊管理案例及“我”的一天
講師簡介
專業(yè)背景：
.山東財經(jīng)大學(xué)&*波士頓大學(xué) -- Pub.ic Finance (財政學(xué)稅收方向） 經(jīng)濟(jì)學(xué)學(xué)士
.英國謝菲爾德大學(xué) -- MA in Economics and Finance 經(jīng)濟(jì)與金融碩士
.顧問式理財營銷，DISC認(rèn)證講師
.CFA二級，證券，基金，保險從業(yè)資格
從業(yè)經(jīng)驗：
.逾十年維護(hù)私人銀行客戶及高凈值客戶經(jīng)驗，大量實戰(zhàn)案例可做分享，多年個人業(yè)務(wù)團(tuán)隊營銷管理經(jīng)驗
.多年培訓(xùn)經(jīng)驗，6年以上零售及私人銀行培訓(xùn)經(jīng)驗，3年雅思培訓(xùn)經(jīng)驗
.先后供職于英國巴克萊銀行，恒生銀行，*花旗銀行，渣打銀行及平安銀行私人銀行
參與設(shè)計及授課
中國銀行重慶分行提升培訓(xùn)
徽商銀行蕪湖分行零售客戶外拓培訓(xùn)
新疆全疆農(nóng)信社及農(nóng)商行資產(chǎn)配置課程
北京銀行深圳分行需求挖掘及資產(chǎn)配置技巧提升演練
交通銀行上海分行理財經(jīng)理自我管理及銷售全流程培訓(xùn)
平安銀行理財經(jīng)理提升課程及零售支行長提升課程
平安銀行綜拓部團(tuán)隊長團(tuán)隊溝通技巧提升課程
平安銀行“騰龍工程”項目
華西證券全國投顧顧問式理財營銷及資產(chǎn)配置課程
建設(shè)銀行私人銀行銷售技巧課程
銀行從業(yè)資格考試《個人理財》電子課程設(shè)計及授課
宜信財富，包商銀行及恒豐銀行“易經(jīng)五行與金融市場發(fā)展趨勢”沙龍嘉賓 等
銀行營銷事務(wù)梳理培訓(xùn)
轉(zhuǎn)載：http://www.moqiwei.com/gkk_detail/45937.html
已開課時間Have start time
- 趙奕楠