国产精品变态重口在线,国产一级毛片久久久久久久女18,优配网,亚洲欧美日韩成人综合一区 中文字幕久久人妻被中出一区精品_在线人成免费视频69国产_亚洲簧片在线播放_每天av专区无码

核心營銷能力提升培訓(xùn)

課程對象：網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人
授課方式：方法學(xué)習(xí)+案例分析+實(shí)踐分享
課程簡介：
在互聯(lián)網(wǎng)金融的快速發(fā)展下，各類銀行的創(chuàng)新經(jīng)營中，銀行的整體競爭環(huán)境越來越錯(cuò)綜復(fù)雜，縱觀各銀行網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人大部分屬于“保姆型”與“業(yè)務(wù)型”，自己沖在一線而忽略了對網(wǎng)點(diǎn)的經(jīng)營與員工的管控，導(dǎo)致網(wǎng)點(diǎn)的資源大量流失，員工像是流水線上的操作員。
課程收益：
本課程將圍繞著如何激活網(wǎng)點(diǎn)資源、如何提升員工貢獻(xiàn)，讓網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人全程體會(huì)網(wǎng)點(diǎn)的經(jīng)營與管理的技巧與流程。

課程大綱/要點(diǎn)：
第一部分 網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人的角色定位
1.網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人的常見困惑
2.網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人的專業(yè)素養(yǎng)要求
3.網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人的職責(zé)定位：
1）如何進(jìn)行過程監(jiān)督與管理，做到時(shí)刻自我糾偏
2) 如何進(jìn)行階段總結(jié)，利用“共創(chuàng)”的方法提升員工的參與度
3）如何設(shè)計(jì)每月行動(dòng)計(jì)劃，并在整體團(tuán)隊(duì)間進(jìn)行目標(biāo)統(tǒng)一

第二部分 基于網(wǎng)點(diǎn)主流客群的活動(dòng)營銷與管理推動(dòng)
（一）客戶活動(dòng)營銷的目的
1、活動(dòng)是抓手：抓客戶的抓手；內(nèi)部管控的抓手
2、通過活動(dòng)實(shí)現(xiàn)對陌生客戶的批量獲取
3、通過活動(dòng)體系的搭建實(shí)現(xiàn)對存量客戶的常態(tài)化維護(hù)
（二）通過案例分析，解析針對主流客群的活動(dòng)營銷的落地流程
案例1：XX支行鮮品優(yōu)惠購
1、找出“我們的主流客群是誰？”
2、確定“我們的主流客群最關(guān)心的非金融需求是什么？”
3、存量客戶的篩選與邀約（流程與話術(shù)）
4、增量客戶的外拓宣傳與邀約（流程與話術(shù)）
5、廳堂的氛圍營造與微沙宣傳（流程與話術(shù)）
6、活動(dòng)當(dāng)天的執(zhí)行關(guān)鍵點(diǎn)
7、案例延伸：XX支行星級俱樂部

案例2：XX支行飲食養(yǎng)生嘗鮮會(huì)
1、找出“我們的主流客群是誰？”
2、確定“我們的主流客群最關(guān)心的非金融需求是什么？”
3、存量客戶的篩選與邀約（流程與話術(shù)）
4、增量客戶的外拓宣傳與邀約（流程與話術(shù)）
5、廳堂的氛圍營造與微沙宣傳（流程與話術(shù)）
6、活動(dòng)當(dāng)天的執(zhí)行關(guān)鍵點(diǎn)
7、案例后續(xù)：XX支行美食特色支行的打造
案例3：XX支行小小銀行家活動(dòng)的獲客獲信與獲金
1、找出“我們的主流客群是誰？”
2、確定“我們的主流客群最關(guān)心的非金融需求是什么？”
3、存量客戶的篩選與邀約（流程與話術(shù)）
4、增量客戶的外拓宣傳與邀約（流程與話術(shù)）
5、廳堂的氛圍營造與微沙宣傳（流程與話術(shù)）
6、活動(dòng)當(dāng)天的執(zhí)行關(guān)鍵點(diǎn)
7、案例總結(jié)：難點(diǎn)突破--親子活動(dòng)如何在獲信的基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)獲金

第三部分 網(wǎng)點(diǎn)日常存、增、流三端的營銷與管理推動(dòng)
（一）存量客戶營銷
1、到期客戶的電訪技巧與話術(shù)
2、價(jià)值客戶的電訪技巧與話術(shù)
3、睡眠客戶激活的電訪技巧與話術(shù)
（二）增量客戶的外拓營銷
1、商戶的外拓營銷
2、村社的外拓營銷
（三）廳堂流量客戶營銷
1、廳堂價(jià)值客戶的識別與營銷
2、廳堂微沙的組織及講解
3、網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人對各崗位管理

核心營銷能力提升培訓(xùn)