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高產(chǎn)會特訓營

等線項目背景：
保險行業(yè)業(yè)績發(fā)展迎來“鉆石時代”
中國經(jīng)濟結(jié)構(gòu)進入新常態(tài)，全民保險意識提高，隨著國家對保險行業(yè)的大力扶持，從*領導層面多方提出提升國民的保險意識、強化保險深度密度，“二胎”政策迎來了又一輪“人口紅利”，保險市場發(fā)展空間無限。保險行業(yè)迎來了急速發(fā)展的良好機遇，為此保險公司需要大量的團隊活動開展業(yè)務推廣、服務延伸等操作，同時也是提升保險公司影響力、在社會擴大保險意識的極佳舉措。

高效能推廣活動蓄勢待發(fā)
保險產(chǎn)品說明會具有團隊合作、營銷氛圍營造、批量成交、快速提升業(yè)績、提振團隊戰(zhàn)斗力凝聚力等效用，常常作為保險行業(yè)業(yè)務發(fā)展一個最重要的舉措。保險鉆石時代到來，更需要有高效能的客戶推廣活動：如何引導高凈值人士通過保險工具做好資產(chǎn)配置、財富傳承？如何倡導白領人士運用保險工具投資保值？如何激發(fā)工薪一族應用保障工具高效轉(zhuǎn)移風險？面對不同的人群我們?nèi)绾伍_展針對性產(chǎn)說會系統(tǒng)開發(fā)？

做完整的一件事
業(yè)績發(fā)展過程，是業(yè)績、形象兩手抓的過程，一場優(yōu)秀、高效、精準的產(chǎn)說會，即能吸引我們的準客戶，同時也能夠更好地塑造公司形象、植入保險理念、引導產(chǎn)品營銷。

設計思路：
“一切精彩源于精心的設計”，能否通過一場精心設計的產(chǎn)說會，讓準客戶能看到保險產(chǎn)品的特色、優(yōu)勢，能激發(fā)準客戶對保險工具的購買意向，整體思路如下：

項目收益：
1. 第一階段收益：

2. 第二階段收益：

項目特色：1. 實操性強：能讓學員直接帶著工具、帶著操作手冊、主講PPT等一系列工具返回工作崗位，直接使用；
2. 激發(fā)性學習：讓學員在既有學習資料上，再通過高效的學習方式，激發(fā)學員自有思維模式，產(chǎn)生更多新思路，創(chuàng)新產(chǎn)說會新形式，務求滿足不同人群需求；
3. 實操性輔導：開展兩場全程輔導，讓學員能系統(tǒng)性掌握高端產(chǎn)說會的運作、流程、問題解決思路，全面鋪墊高效產(chǎn)說會長效機制；
4. 精英化路線：把優(yōu)秀學員培養(yǎng)為高效專業(yè)團隊，成為專項服務專家，能獨立開展或團隊開展高效產(chǎn)說會設計。

實施流程：
日期 事項 參加人員 
第一天 1. 產(chǎn)說會宣傳資料制作 2. 邀約名單篩選 3. 填寫客戶信息表 保險公司客戶經(jīng)理 銀行理財經(jīng)理、客戶經(jīng)理 項目組老師（網(wǎng)絡指導） 
第二天 1. 邀約名單篩選， 2. 填寫客戶信息表 3. 邀約名單匯總至項目組老師由老師確認參與人員 保險公司客戶經(jīng)理 銀行理財經(jīng)理、客戶經(jīng)理 項目組老師（網(wǎng)絡指導） 
第三天 1. 邀約名單統(tǒng)計 2. 邀約名單落實確認 3. 宣傳資料設計制作完成 保險公司客戶經(jīng)理 銀行理財經(jīng)理、客戶經(jīng)理 項目組老師（網(wǎng)絡指導） 
第四天 1. 邀約名單落實確認 2. 宣傳橫幅、X展架在網(wǎng)點擺放、氛圍營造 3. 銀行短信發(fā)放 保險公司客戶經(jīng)理 銀行理財經(jīng)理、客戶經(jīng)理 項目組老師（網(wǎng)絡指導） 
第五天 上午9:30-12:00上課 下午客戶邀約（培訓現(xiàn)場或網(wǎng)點14:00-17:00） 1. 項目啟動會 2. 第一次課程（上午半天課程，主要是產(chǎn)說會客戶邀約操作、前期氛圍營造） 3. 下午客戶邀約 4. 微信氛圍營造 保險公司客戶經(jīng)理 銀行理財經(jīng)理、客戶經(jīng)理 項目組老師 銀行領導 保險公司領導 
第六天 上午9:30-12:00上課 下午客戶邀約（培訓現(xiàn)場或網(wǎng)點14:00-17:00） 1. 第二次課程（上午半天課程，主要內(nèi)容客戶面談溝通、異議處理、需求激發(fā)，現(xiàn)場促成、后續(xù)跟單） 2. 下午客戶邀約、邀請函呈送、確認函簽訂 3. 回單狀況統(tǒng)計、邀約問題匯總、反饋、跟進； 4. 微信氛圍營造 保險公司客戶經(jīng)理 銀行理財經(jīng)理、客戶經(jīng)理 項目組老師  
第七天 上午9:30-12:00上課 下午客戶邀約（培訓現(xiàn)場或網(wǎng)點14:00-17:00） 1. 第三次課程（是現(xiàn)場布局、現(xiàn)場人員分工細化、現(xiàn)場氛圍營造、） 2. 下午客戶邀約、邀請函呈送、確認函簽訂 3. 回單狀況統(tǒng)計、邀約問題匯總、反饋、跟進； 4. 微信氛圍營造 保險公司客戶經(jīng)理 銀行理財經(jīng)理、客戶經(jīng)理 項目組老師  
第八天 上午9:30-12:00上課 下午客戶邀約（培訓現(xiàn)場或網(wǎng)點14:00-17:00） 1. 上午課程（半天課程，主要內(nèi)容是產(chǎn)說會內(nèi)容認知、賣點與客戶需求結(jié)合、營銷思路設計客戶邀請函呈送、確認函回單） 2. 下午客戶邀約、邀請函呈送、確認函簽訂 3. 下午回單狀況統(tǒng)計、邀約問題匯總、反饋、跟進； 4. 到場名單統(tǒng)計匯總 5. 微信氛圍營造 保險公司客戶經(jīng)理 銀行理財經(jīng)理、客戶經(jīng)理 項目組老師  
第九天 1. 客戶邀請函呈送、確認函回單， 2. 客戶邀約跟進、電話確認， 3. 到場名單統(tǒng)計匯總； 4. 微信氛圍營造 保險公司客戶經(jīng)理 銀行理財經(jīng)理、客戶經(jīng)理 項目組老師  
第十天 1. 客戶邀請函呈送、確認函回單， 2. 客戶邀約跟進、電話確認， 3. 到場名單統(tǒng)計匯總； 4. 會場布場走場 5. 會場誓師會 6. 微信氛圍營造 保險公司客戶經(jīng)理 銀行理財經(jīng)理、客戶經(jīng)理 項目組老師 銀行領導 保險公司領導  
第十一天 1. 高產(chǎn)會兩場（上午、下午各一場） 2. 上午場：歲私營企業(yè)主（核心內(nèi)容：財富傳承與養(yǎng)老規(guī)劃） 3. 下午場：歲私營企業(yè)主（核心內(nèi)容：子女教育與資產(chǎn)保存） 4. 上午場未成交催單， 5. 現(xiàn)場效果朋友圈宣傳； 6. 現(xiàn)場問題匯總會 保險公司客戶經(jīng)理 銀行理財經(jīng)理、客戶經(jīng)理 項目組老師 銀行領導  
第十二天 1. 催單、跟蹤促成、后續(xù)營銷營造， 2. 未成交客戶、未到場客戶信息發(fā)送、跟蹤 3. 回單信息匯總、問題匯總、問題解答 保險公司客戶經(jīng)理 銀行理財經(jīng)理、客戶經(jīng)理 項目組老師（網(wǎng)絡指導）  
第十三天 1. 催單、跟蹤促成、后續(xù)營銷營造， 2. 未成交客戶、未到場客戶信息發(fā)送、跟蹤 3. 回單信息匯總、問題匯總、問題解答 4. 項目匯總 保險公司客戶經(jīng)理 銀行理財經(jīng)理、客戶經(jīng)理 項目組老師（網(wǎng)絡指導）  

課程體系（第一階段）
第一階段（全流程輔導）：
1. 培訓目標：
1）了解產(chǎn)說會的組織意義與目標
2）掌握產(chǎn)說會客戶的識別能力及邀約技巧
3）夯實客戶信息收集技巧及沙龍促成技巧
2. 培訓內(nèi)容：
1）產(chǎn)說會的由來及意義
2）五類產(chǎn)說會的組織形式
3）產(chǎn)說會組織流程六步驟
4）產(chǎn)說會客戶選擇與識別
5）產(chǎn)說會電話邀約與實操
6）邀請函呈送實操演練
7）產(chǎn)說會客戶服務與營銷
參訓人員：業(yè)務人員、業(yè)務主管
培訓形式：講師講解+案例分析+話術演練通關+情景演練

第二階段（全流程實操）：
1. 培訓目標：
1）掌握特色產(chǎn)說會組織與策劃技巧
2）學會產(chǎn)說會運營流程
3）學習產(chǎn)說會組織分工標準及配合技巧
2. 培訓內(nèi)容：
1）產(chǎn)說會三大組織模塊
2）產(chǎn)說會的策劃與組織
3）產(chǎn)說會九類人群分工
4）產(chǎn)說會客戶邀約
5）產(chǎn)說會系統(tǒng)運作
6）產(chǎn)說會實際操作兩場次
7）產(chǎn)說會總結(jié)會開展
8）產(chǎn)說會后客戶追蹤

參訓人員：業(yè)務精英、業(yè)務主管
培訓形式：講師講解+小組研討+情景演練+產(chǎn)說會實操

交付成果：

高產(chǎn)會特訓營