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FABE營銷法則培訓(xùn)

【課程對(duì)象】：營銷系統(tǒng)人員
【課程時(shí)間】：1天（6H/天）
【內(nèi)訓(xùn)標(biāo)準(zhǔn)】：課前診斷 + 課程講述+ 課后輔導(dǎo)
【主講老師】：黃海建
【課程背景】
   銷售是目前市場(chǎng)上需求量*的職位，因此從事這一行業(yè)的人數(shù)也是相當(dāng)可觀的。眾所周知，銷售是一個(gè)高壓力、高回報(bào)的工作，穩(wěn)定性差、工作壓力大、出差應(yīng)酬是銷售的代名詞。很多年輕人也都把從事銷售工作作為鍛煉自己的一種方式。因此市場(chǎng)上的銷售人員的職業(yè)素養(yǎng)可謂參差不齊，相差萬里。
其實(shí)素質(zhì)是一方面，關(guān)鍵還是銷售技能相差甚遠(yuǎn)，直接導(dǎo)致一大部分營銷人員半路“夭折”或“半死不活”。本課程將帶領(lǐng)目標(biāo)營銷人員重新認(rèn)識(shí)：“什么才是營銷，基本的營銷技巧、策略；營銷策劃的方式及技巧；”
本課程重點(diǎn)圍繞由*奧克拉荷大學(xué)企業(yè)管理博士、臺(tái)灣中興大學(xué)商學(xué)院院長郭昆漠總結(jié)出來的FABE模式，清晰梳理營銷的真諦，也是給目前從事營銷的人們一個(gè)清晰地思路。規(guī)避原有的掃樓、掃街、掃店鋪的模式，進(jìn)而學(xué)會(huì)為自己的產(chǎn)品編故事。真正做到“故事講完了，產(chǎn)品成交了。”
【課程目標(biāo)】
1、梳理參訓(xùn)者的內(nèi)心，準(zhǔn)確回答自己：“為什么要做銷售？”；
2、了解銷售前必須做對(duì)的四件事；
3、了解銷售的真諦——打動(dòng)客戶；
4、了解銷售的“死循環(huán)”——FABE；
5、了解客戶關(guān)心的6個(gè)問題；
6、了解銷售的領(lǐng)個(gè)關(guān)鍵步驟；
7、了解營銷的五大策略；
8、了解營銷策劃的八大板塊；
9、明確市場(chǎng)調(diào)研的流程；
【培訓(xùn)大綱 Outline】
一、為什么要做銷售？（以提問方式開課）
二、什么是銷售？銷售有不是什么？
三、淺談銷售業(yè)務(wù)概論
四、銷售開始前必須回答的四大問題
1、你了解客戶需求嗎？
2、你了解客戶需求的優(yōu)先級(jí)嗎？
3、你有明確的價(jià)值主張嗎？
4、客戶信任你嗎？
五、銷售工作中影響一生的四個(gè)因素
六、為什么沒能打動(dòng)顧客？
七、（生活實(shí)例）面試時(shí)你是怎樣介紹自己的？
八、銷售法則FABE及運(yùn)用
九、什么是 FABE？——貓和魚的故事
十、 客戶心中的6個(gè)問題
十一、 FABE如何運(yùn)用
十二、FABE敘述詞
十三、 FABE法則在產(chǎn)品銷售中的應(yīng)用（銷售人員角色轉(zhuǎn)變）
十四、 使用FABE法則時(shí)要注意幾點(diǎn)
十五、 在營銷開始之前我們必須要搞清楚的四個(gè)問題
十六、 銷售就是聊天
十七、 終端銷售“四部曲”
十八、 營銷的“五大策略”
十九、 營銷策略的八大板塊
二十、 市場(chǎng)調(diào)研流程示意圖
二十一、銷售渠道整合策略化
二十二、商業(yè)空間規(guī)格化
二十三、企業(yè)策略推廣化
二十四、營銷前必做五件事
二十五、營銷策劃渠道及可行性分析
二十六、營銷對(duì)外策劃案例

FABE營銷法則培訓(xùn)