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智勝營銷沙盤培訓(xùn)

課程背景： 
《營銷致勝》——戰(zhàn)略營銷與策劃沙盤模擬培訓(xùn)課程旨在通過運(yùn)用現(xiàn)代沙盤教學(xué)方法，樹立管理者的戰(zhàn)略營銷思想和戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，切實(shí)提升管理者分析市場(chǎng)環(huán)境、把握市場(chǎng)機(jī)會(huì)、制定營銷戰(zhàn)略、確立品牌優(yōu)勢(shì)、改進(jìn)營銷績(jī)效、正確營銷決策的能力。模擬經(jīng)營中，每個(gè)團(tuán)隊(duì)都要面對(duì)激烈動(dòng)蕩的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，制定適應(yīng)性的營銷戰(zhàn)略，完成一系列的營銷決策，在高強(qiáng)度的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，模擬公司將遭遇各種各樣的危機(jī)、約束、壓力和挑戰(zhàn)，參加培訓(xùn)的學(xué)員就是在經(jīng)歷模擬企業(yè)3-4年市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的成功與失敗過程中，領(lǐng)悟戰(zhàn)略營銷真諦，培養(yǎng)戰(zhàn)略營銷能力。每一年度競(jìng)爭(zhēng)結(jié)束后，同學(xué)們通過對(duì)“公司”當(dāng)年?duì)I銷業(yè)績(jī)的盤點(diǎn)與總結(jié)，反思營銷成敗，解析戰(zhàn)略得失，梳理營銷思路，暴露決策誤區(qū)，并通過多次調(diào)整與改進(jìn)的練習(xí)，切實(shí)提高戰(zhàn)略營銷決策水平。

【課程意義與收獲】
經(jīng)過兩天的學(xué)習(xí)，學(xué)員對(duì)戰(zhàn)略營銷與策劃的認(rèn)識(shí)更加全面和清晰。通過3—4輪持續(xù)的演練和調(diào)整，學(xué)員將獲得企業(yè)戰(zhàn)略營銷決策的寶貴實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。
1、梳理戰(zhàn)略營銷思路，暴露營銷戰(zhàn)略誤區(qū)，使學(xué)員的戰(zhàn)略營銷理念得到更新與升級(jí)。
2、通過分析生動(dòng)鮮活的模擬營銷案例，認(rèn)識(shí)營銷戰(zhàn)略選擇與營銷業(yè)績(jī)之間的邏輯關(guān)系，反思現(xiàn)實(shí)企業(yè)營銷戰(zhàn)略安排的正確性。
3、借助模擬競(jìng)爭(zhēng)，大大提高學(xué)員洞察市場(chǎng)、理性營銷決策的能力。
4、模擬復(fù)雜市場(chǎng)環(huán)境下競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)攻勢(shì)，培養(yǎng)管理者快速市場(chǎng)應(yīng)變能力和實(shí)戰(zhàn)營銷策劃能力。
5、通過對(duì)模擬企業(yè)戰(zhàn)略營銷決策的全方位、實(shí)質(zhì)性參與，加深對(duì)戰(zhàn)略營銷決策的理解，有助于提高企業(yè)營銷的戰(zhàn)略格局。
6、系統(tǒng)了解企業(yè)內(nèi)部?jī)r(jià)值鏈的關(guān)系，認(rèn)識(shí)到打破狹隘的部門分割，增強(qiáng)營銷人員全局意識(shí)的重要意義。
7、樹立品牌營銷觀念，切身體會(huì)忽視品牌建設(shè)的危害，從思想深處擯棄短視營銷，構(gòu)建長(zhǎng)期品牌營銷意識(shí)。
8、樹立市場(chǎng)導(dǎo)向觀念，學(xué)會(huì)真正從市場(chǎng)出發(fā)，改進(jìn)本職工作效率。領(lǐng)導(dǎo)力發(fā)展是一個(gè)沒有終點(diǎn)的過程，也不是單個(gè)的孤立事件，必須吸納組織各級(jí)人員的參與。領(lǐng)導(dǎo)力是短缺資源，并因?yàn)檫@種短缺，許多企業(yè)難以適應(yīng)全球競(jìng)爭(zhēng)加劇的時(shí)代
授課對(duì)象：企業(yè)市場(chǎng)、銷售、營銷部門管理者             
授課形式：課程全部用沙盤形式授課，每個(gè)階段進(jìn)行復(fù)盤、分析、講解、討論。
時(shí)間安排： 2天（6小時(shí)/天）

課程大綱：
一、公司戰(zhàn)略
1、通過模擬經(jīng)營，練習(xí)使用戰(zhàn)略分析的工具和方法，評(píng)估內(nèi)部資源與外部環(huán)境分析、識(shí)別市場(chǎng)機(jī)會(huì)與風(fēng)險(xiǎn)
2、制定、實(shí)施模擬企業(yè)的中、長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略
3、學(xué)習(xí)企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的確立與競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)締造策略
4、根據(jù)模擬企業(yè)發(fā)展需要，運(yùn)用穩(wěn)定、增長(zhǎng)與收縮戰(zhàn)略
二、產(chǎn)品戰(zhàn)略
學(xué)習(xí)運(yùn)用產(chǎn)品組合策略和產(chǎn)品開發(fā)策略規(guī)劃產(chǎn)品線，為模擬企業(yè)謀求穩(wěn)定的利潤來源,根據(jù)產(chǎn)品生命周期的不同階段制定適應(yīng)性戰(zhàn)略

三、競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略
1、進(jìn)行模擬市場(chǎng)細(xì)分和目標(biāo)市場(chǎng)選擇，制定新市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略
2、運(yùn)用競(jìng)爭(zhēng)集群劃分，練習(xí)使用競(jìng)爭(zhēng)者辨識(shí)與分析技術(shù)
3、靈活運(yùn)用差異化、低成本和集中戰(zhàn)略
4、運(yùn)用營銷組合策略構(gòu)建戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
5、根據(jù)模擬經(jīng)營形勢(shì)，進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略調(diào)整

四、品牌戰(zhàn)略
1、分析外部品牌環(huán)境，測(cè)評(píng)企業(yè)品牌狀況
2、辨識(shí)企業(yè)品牌價(jià)值構(gòu)成的關(guān)鍵要素
3、進(jìn)行品牌定位、品牌營銷組合和品牌營銷預(yù)算
4、學(xué)習(xí)品牌傳播、品牌維護(hù)和品牌價(jià)值提升策略

五、營銷環(huán)境掃描
1、營銷宏觀環(huán)境分析
2、產(chǎn)業(yè)環(huán)境的掃描和透視
3、市場(chǎng)環(huán)境分析——市場(chǎng)集中度、產(chǎn)品差異化、進(jìn)入壁壘等

六、不同產(chǎn)品生命周期的營銷戰(zhàn)略
1、產(chǎn)品生命周期——投入期、成長(zhǎng)期、成熟期和衰退期
2、不同產(chǎn)品生命周期階段的營銷戰(zhàn)略選擇
3、不同產(chǎn)品生命周期的梯次規(guī)劃

七、營銷必殺技——營銷戰(zhàn)
1、演練營銷進(jìn)攻、營銷防御和營銷游擊戰(zhàn)術(shù)
2、體驗(yàn)領(lǐng)導(dǎo)者、追隨者、補(bǔ)缺者、挑戰(zhàn)者策略
3、學(xué)習(xí)靈活運(yùn)用品牌戰(zhàn)、價(jià)格戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)和渠道戰(zhàn)。

智勝營銷沙盤培訓(xùn)