国产精品变态重口在线,国产一级毛片久久久久久久女18,优配网,亚洲欧美日韩成人综合一区 中文字幕久久人妻被中出一区精品_在线人成免费视频69国产_亚洲簧片在线播放_每天av专区无码

數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)營(yíng)銷策略培訓(xùn)

【課程背景】
SOSTAC模型是當(dāng)下最流行的營(yíng)銷策劃模型，也是目前國(guó)內(nèi)外主流廣告、公關(guān)和營(yíng)銷策劃公司廣泛使用的營(yíng)銷策劃工具。SOSTAC模型的成功之處在于給出了結(jié)構(gòu)化的思路，將營(yíng)銷的過(guò)程分解為現(xiàn)狀分析（Situation analysis）、目標(biāo)設(shè)定（objectives）、策略規(guī)劃（Strategy）、戰(zhàn)術(shù)制定（Tactics）、營(yíng)銷行動(dòng)（Action）和營(yíng)銷控制（Control）等六大步驟，使?fàn)I銷策劃的過(guò)程變得可復(fù)制與可控。
科學(xué)的工具也拓展了營(yíng)銷策劃人員的能力。在面對(duì)越來(lái)越復(fù)雜的營(yíng)銷情境與營(yíng)銷任務(wù)時(shí)，使用SOSTAC模型的營(yíng)銷策劃人員不僅可以在策略制定階段將更多精力聚焦于情境分析、競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略、品牌創(chuàng)意與策略建構(gòu)，而且可以在營(yíng)銷執(zhí)行階段監(jiān)測(cè)、管控營(yíng)銷全程。
本課程內(nèi)容以SOSTAC模型為主線，貫穿了六大營(yíng)銷策劃核心工具和二十個(gè)營(yíng)銷策劃工具，并且結(jié)合當(dāng)下中國(guó)特色的市場(chǎng)環(huán)境與媒體環(huán)境設(shè)計(jì)了相關(guān)課程練習(xí)案例。

【學(xué)員對(duì)象】
1.適合學(xué)員： 企業(yè)市場(chǎng)部與品牌部團(tuán)隊(duì)成員、市場(chǎng)營(yíng)銷策劃人員和企業(yè)中高層管理者、企業(yè)大學(xué)學(xué)員
2.不適合學(xué)員：企業(yè)基層員工、企業(yè)一線員工

【課程領(lǐng)域】
1.課程主要涉及的是營(yíng)銷策劃與品牌建設(shè)專題
2.課程不包括下列內(nèi)容：銷售技巧、銷售規(guī)劃

【課程版本】
時(shí)長(zhǎng)講授內(nèi)容案例數(shù)量課程設(shè)計(jì)目標(biāo)
講授案例練習(xí)案例
標(biāo)準(zhǔn)版18小時(shí)1.SOSTAC模型 2.六大工具 3.二十個(gè)小工具 4.數(shù)據(jù)分析工具6個(gè)大案例3個(gè)大案例 3個(gè)小案例深入學(xué)習(xí)和練習(xí)相關(guān)工具與方法，充分滿足營(yíng)銷策劃崗位需要
基礎(chǔ)版6小時(shí)1.SOSTAC模型 2.三大工具3個(gè)大案例 1個(gè)大案例 通過(guò)課程學(xué)習(xí)，建立營(yíng)銷策劃流程的認(rèn)知，增進(jìn)在未來(lái)的工作中與營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的協(xié)作與溝通
簡(jiǎn)化版4小時(shí)1.SOSTAC模型1個(gè)簡(jiǎn)化案例1個(gè)簡(jiǎn)化案例了解營(yíng)銷策劃的流程

【課程工具】
階段核心工具工具
現(xiàn)狀分析 Situation數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的 SWOT分析價(jià)值鏈分析 品牌競(jìng)爭(zhēng)力評(píng)估  營(yíng)銷/服務(wù)組合  微笑曲線 波特5力 市場(chǎng)結(jié)構(gòu) 基準(zhǔn)化分析 競(jìng)品分析 產(chǎn)品的生命周期 創(chuàng)新的擴(kuò)散模型 市場(chǎng)細(xì)分與確定目標(biāo)市場(chǎng) 客戶組合/維護(hù)/價(jià)值分類 購(gòu)買(mǎi)影響者 60/20法則 PEST 波士頓矩陣
目標(biāo)設(shè)定 objectives目標(biāo)分解工具安索夫矩陣SMART PDCA
策略規(guī)劃 Strategy策略制定工具SWOT 戰(zhàn)略鐘 USP 品牌核心信息金字塔 STP 品牌核心價(jià)值蜂窩 消費(fèi)者洞察 文脈品牌  AISAS IMC：品牌營(yíng)銷/推廣策略 三點(diǎn)效應(yīng) 常用傳播策略
戰(zhàn)術(shù)制定 TacticsAISAS工具Brief Sheets甘特圖 4Ps營(yíng)銷組合 傳播渠道圖譜
營(yíng)銷行動(dòng) Action執(zhí)行計(jì)劃表具體細(xì)節(jié)執(zhí)行計(jì)劃表
營(yíng)銷控制 ControlROI/ROMI營(yíng)銷效果評(píng)估 廣告效果評(píng)估 控制檢核 資源檢核

【課程大綱】
第一講 營(yíng)銷策劃的過(guò)程
本講首先會(huì)分析營(yíng)銷策劃的目標(biāo)和基準(zhǔn)，然后將介紹科學(xué)的營(yíng)銷策劃流程工具—SOSTAC模型。本講的目標(biāo)是幫助學(xué)員建立策略性整合營(yíng)銷策劃流程的整體思路，為后續(xù)的學(xué)習(xí)做好技術(shù)鋪墊。本講的難點(diǎn)是理解營(yíng)銷策劃的目標(biāo)與基準(zhǔn)。
1.營(yíng)銷策劃的基準(zhǔn)
2.營(yíng)銷策劃的過(guò)程
3.使用SOSTAC模型結(jié)構(gòu)化營(yíng)銷策劃過(guò)程

第二講 現(xiàn)狀分析
本講將通過(guò)四個(gè)小節(jié)學(xué)習(xí)營(yíng)銷策劃的第一步—現(xiàn)狀分析所采用的工具與方法。在完成現(xiàn)狀分析的前三個(gè)子步驟之后，營(yíng)銷策劃人員將通過(guò)數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的SWOT分析方法整合全部信息并形成營(yíng)銷的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的SWOT分析方法是本講的重點(diǎn)與難點(diǎn)，本講將通過(guò)一個(gè)完整的真實(shí)案例幫助學(xué)員練習(xí)和掌握這個(gè)營(yíng)銷策劃的核心工具。
1.市場(chǎng)調(diào)研
2.企業(yè)內(nèi)部環(huán)境分析
a)品牌競(jìng)爭(zhēng)力
b)內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)力
c)營(yíng)銷/服務(wù)組合
3.企業(yè)外部環(huán)境分析
a)宏觀分析
b)行業(yè)分析
c)競(jìng)品分析
d)客戶分析
4.形成競(jìng)爭(zhēng)策略：數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的SWOT分析

第三講 目標(biāo)設(shè)定
在本講中，課程將首先介紹設(shè)定營(yíng)銷目標(biāo)的原則，然后詳細(xì)剖析分解營(yíng)銷目標(biāo)的方法，使學(xué)員認(rèn)識(shí)到營(yíng)銷的可衡量業(yè)績(jī)目標(biāo)是市場(chǎng)滲透率、營(yíng)銷的傳播目標(biāo)是張揚(yáng)品牌的顯著的獨(dú)特性。通過(guò)本講的學(xué)習(xí)，學(xué)員應(yīng)認(rèn)識(shí)到提升客戶忠誠(chéng)度往往很難實(shí)現(xiàn)，因此客戶忠誠(chéng)度指標(biāo)是偽營(yíng)銷目標(biāo)。
1.設(shè)定營(yíng)銷目標(biāo)的原則
a)SMART原則
b)績(jī)效目標(biāo)與必須達(dá)成的目標(biāo)
2.分解營(yíng)銷目標(biāo)
a)分解目標(biāo)
b)偽營(yíng)銷目標(biāo)：客戶忠誠(chéng)度
c)業(yè)績(jī)目標(biāo)：市場(chǎng)滲透率
d)傳播目標(biāo)：品牌顯著的獨(dú)特性
3.目標(biāo)管理

第四講 策略規(guī)劃
在本講中，課程的重點(diǎn)是如何制定品牌定位策略和品牌整合營(yíng)銷策略。在解析品牌定位策略時(shí)，課程將詳細(xì)講解定位的三個(gè)維度和三大構(gòu)成，然后會(huì)幫助學(xué)員掌握品牌定位陳述的方法。品牌推廣策略是品牌整合營(yíng)銷策略的重點(diǎn)，它與產(chǎn)品策略、價(jià)格策略與渠道策略一起構(gòu)成了品牌整合營(yíng)銷策略體系。在本講，課程還會(huì)介紹常用的營(yíng)銷策略工具，同時(shí)會(huì)通過(guò)真實(shí)案例幫助學(xué)員練習(xí)并掌握這些工具。
1.*廣告公司制定策略的過(guò)程
a)從現(xiàn)狀分析獲取競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略
b)依據(jù)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略與營(yíng)銷目標(biāo)制定營(yíng)銷策略
2.品牌定位策略
a)定位的三個(gè)維度：功能定位、競(jìng)爭(zhēng)定位、情感定位
b)定位的三大構(gòu)成：品牌核心價(jià)值、品牌主張、品牌調(diào)性
c)品牌定位陳述
3.品牌整合營(yíng)銷策略
a)品牌推廣策略：廣告創(chuàng)意策略、媒介傳播策略、公關(guān)策略
b)品牌營(yíng)銷策略：產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略
4.策略規(guī)劃的工具應(yīng)用
a)品牌核心金字塔
b)消費(fèi)者行為模型
c)消費(fèi)者洞察
d)蜂窩模型
e)文脈品牌

第五講 戰(zhàn)術(shù)制定與營(yíng)銷行動(dòng)
完美的策略也需落地執(zhí)行，本講將介紹如何將營(yíng)銷策略轉(zhuǎn)化成營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)并落地執(zhí)行的方法。本講也將解析媒介傳播與線下?tīng)I(yíng)銷活動(dòng)從戰(zhàn)術(shù)到執(zhí)行的細(xì)節(jié)要點(diǎn)。AISAS工具和行動(dòng)計(jì)劃表是本講的兩大難點(diǎn)與核心工具，本講將通過(guò)真實(shí)案例幫助學(xué)員練習(xí)并掌握相關(guān)工具。
1.移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代消費(fèi)者行為的變化
2.利用AISAS工具制定營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)
a)從策略到戰(zhàn)術(shù)：Brief Sheets
b)生產(chǎn)營(yíng)銷的內(nèi)容：創(chuàng)意與制作
c)媒介傳播規(guī)劃：選擇合適的內(nèi)容發(fā)布渠道
d)利用AISAS工具規(guī)劃線下?tīng)I(yíng)銷活動(dòng)
3.將戰(zhàn)術(shù)轉(zhuǎn)化為行動(dòng)：行動(dòng)計(jì)劃表
4.行動(dòng)執(zhí)行
a)線上傳播執(zhí)行
b)線下?tīng)I(yíng)銷活動(dòng)執(zhí)行

第六講 營(yíng)銷控制
在本講中，課程不僅會(huì)介紹營(yíng)銷過(guò)程檢控與效果評(píng)估的方法，還會(huì)講授營(yíng)銷投資回報(bào)分析框架工具—ROMI。ROMI是本節(jié)的重點(diǎn)與難點(diǎn)，本講會(huì)通過(guò)真實(shí)案例幫助學(xué)員練習(xí)和掌握這個(gè)工具的使用。
1.營(yíng)銷效果評(píng)估
2.資源控制檢核
3.營(yíng)銷投資回報(bào)分析框架
a)4大財(cái)務(wù)指標(biāo)
b)ROI/ROMI

數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)營(yíng)銷策略培訓(xùn)