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績效激勵培訓

【課程背景】
   大多數(shù)中小企業(yè)都存在以下現(xiàn)象：
1.公司經(jīng)營層壓力很大，中基層管理忙忙碌碌的，但公司業(yè)績卻不樂觀；
2.企業(yè)是老板的，自己是打工的。安排什么工作就做什么，至于效果嘛，每個部門都差不多，沒有人追求第一，但只要保證不是最后就好；
3.一小部分積極干部總是埋怨公司分配不公平，都感覺做多做少一樣；
   4.老板與管理層都希望用業(yè)績說話，但推諉扯皮的現(xiàn)象卻處處上演；
     ……
為什么會這樣？
眾多初創(chuàng)企業(yè)老板都家族創(chuàng)業(yè)或兄弟創(chuàng)業(yè)，他們都是“摸著石頭過河”做起來的，欠缺先進的管理理念及企業(yè)運營操作經(jīng)驗，在團隊激勵方面局限性較大，很難真正地調(diào)動團隊工作積極性，最終導致企業(yè)很難做大做強，甚至是中途夭折，更何談如何打造百年企業(yè)、基業(yè)長青？

【課程核心內(nèi)容】
（一）、企業(yè)的提升空間有多大？
1.挖掘企業(yè)的提升空間的三大方法
  1.1問同行；
  1.2重獎勵；
  1.3算數(shù)據(jù)；
2、企業(yè)業(yè)績突破案例

（二）、人的潛能空間有多大？
1、了解自已屬于哪：
 1.1品牌不響；
 1.2產(chǎn)品不好；
 1.3價格太高；
 1.4管理不善：客戶管理、庫存管理、銷售目標管理等；
 1.5缺乏策劃；
 1.6銷售不力。
2、銷售人員存在的六大弊?。?br />  2.1熟悉產(chǎn)品：外觀、性能、賣點、產(chǎn)地、工藝、品牌。
 2.2工作熱情：
 2.3服務耐心；
 2.4良好溝通；
 2.5關(guān)注感覺；
2.6塑造價值。

（三）、如何選、用、育、留人？
1、員工什么情況下會主動？
2、人治管理過程“五從”；
3、如何才算是當下魅力的領(lǐng)導；
4、如何選人：面試、測試、調(diào)查；
5、如何用人：案例教育、總結(jié)模式、氛圍控制；
6、如何育人：給目標、給目標、給方法、給利益。

（四）、如何做好團隊激勵？
1、人才選拔難；
2、溝通好的事情總是得不到結(jié)果；
3、工作中推諉扯皮現(xiàn)象處處上演；
4、制度落實不到位，最終成為擺設(shè)；
5、問題重復發(fā)生，大家都在“救火。

（五）、如何做好數(shù)據(jù)管理？
1、數(shù)據(jù)分析案例；
2、數(shù)據(jù)管理要點；

（六）、如何完成企業(yè)轉(zhuǎn)型？
1、企業(yè)經(jīng)營管理“三階段”理論；
2、企業(yè)老板成長“三階段”理論。

【課程時間】
1、授課時間：7-7.5小時
2、現(xiàn)場討論及咨詢：0.5小時

【課程特色】
1、通俗易懂：針對中國中小微企業(yè)的接受能力與實際情況，葉老師將用通俗的、簡單的、生動活潑的方式演講，大量的案例，互動討論，直白的講解，讓學員一聽就懂，當場理解；
2、思想震憾：葉老師用他十五年來積累的知識理論與實戰(zhàn)經(jīng)驗，教大家如何剖析中小企業(yè)發(fā)展階段問題，并提出立馬見效的解決思路；
3、完全實戰(zhàn)：葉老師發(fā)揚他“實戰(zhàn)派”的一貫作風，給思想，給工具，給方法，完全結(jié)合民營企業(yè)員工與中層的實際情況，現(xiàn)場解決問題，大家回去就能夠執(zhí)行。
4、系統(tǒng)性強：提供真正適合有效的管理方法和技巧，邏輯清晰，系統(tǒng)性及針對性強。

績效激勵培訓