課程描述INTRODUCTION
績效激勵培訓



日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
績效激勵培訓
【課程背景】
大多數(shù)中小企業(yè)都存在以下現(xiàn)象:
1.公司經(jīng)營層壓力很大,中基層管理忙忙碌碌的,但公司業(yè)績卻不樂觀;
2.企業(yè)是老板的,自己是打工的。安排什么工作就做什么,至于效果嘛,每個部門都差不多,沒有人追求第一,但只要保證不是最后就好;
3.一小部分積極干部總是埋怨公司分配不公平,都感覺做多做少一樣;
4.老板與管理層都希望用業(yè)績說話,但推諉扯皮的現(xiàn)象卻處處上演;
……
為什么會這樣?
眾多初創(chuàng)企業(yè)老板都家族創(chuàng)業(yè)或兄弟創(chuàng)業(yè),他們都是“摸著石頭過河”做起來的,欠缺先進的管理理念及企業(yè)運營操作經(jīng)驗,在團隊激勵方面局限性較大,很難真正地調(diào)動團隊工作積極性,最終導致企業(yè)很難做大做強,甚至是中途夭折,更何談如何打造百年企業(yè)、基業(yè)長青?
【課程核心內(nèi)容】
(一)、企業(yè)的提升空間有多大?
1.挖掘企業(yè)的提升空間的三大方法
1.1問同行;
1.2重獎勵;
1.3算數(shù)據(jù);
2、企業(yè)業(yè)績突破案例
(二)、人的潛能空間有多大?
1、了解自已屬于哪:
1.1品牌不響;
1.2產(chǎn)品不好;
1.3價格太高;
1.4管理不善:客戶管理、庫存管理、銷售目標管理等;
1.5缺乏策劃;
1.6銷售不力。
2、銷售人員存在的六大弊?。?br />
2.1熟悉產(chǎn)品:外觀、性能、賣點、產(chǎn)地、工藝、品牌。
2.2工作熱情:
2.3服務耐心;
2.4良好溝通;
2.5關(guān)注感覺;
2.6塑造價值。
(三)、如何選、用、育、留人?
1、員工什么情況下會主動?
2、人治管理過程“五從”;
3、如何才算是當下魅力的領(lǐng)導;
4、如何選人:面試、測試、調(diào)查;
5、如何用人:案例教育、總結(jié)模式、氛圍控制;
6、如何育人:給目標、給目標、給方法、給利益。
(四)、如何做好團隊激勵?
1、人才選拔難;
2、溝通好的事情總是得不到結(jié)果;
3、工作中推諉扯皮現(xiàn)象處處上演;
4、制度落實不到位,最終成為擺設(shè);
5、問題重復發(fā)生,大家都在“救火。
(五)、如何做好數(shù)據(jù)管理?
1、數(shù)據(jù)分析案例;
2、數(shù)據(jù)管理要點;
(六)、如何完成企業(yè)轉(zhuǎn)型?
1、企業(yè)經(jīng)營管理“三階段”理論;
2、企業(yè)老板成長“三階段”理論。
【課程時間】
1、授課時間:7-7.5小時
2、現(xiàn)場討論及咨詢:0.5小時
【課程特色】
1、通俗易懂:針對中國中小微企業(yè)的接受能力與實際情況,葉老師將用通俗的、簡單的、生動活潑的方式演講,大量的案例,互動討論,直白的講解,讓學員一聽就懂,當場理解;
2、思想震憾:葉老師用他十五年來積累的知識理論與實戰(zhàn)經(jīng)驗,教大家如何剖析中小企業(yè)發(fā)展階段問題,并提出立馬見效的解決思路;
3、完全實戰(zhàn):葉老師發(fā)揚他“實戰(zhàn)派”的一貫作風,給思想,給工具,給方法,完全結(jié)合民營企業(yè)員工與中層的實際情況,現(xiàn)場解決問題,大家回去就能夠執(zhí)行。
4、系統(tǒng)性強:提供真正適合有效的管理方法和技巧,邏輯清晰,系統(tǒng)性及針對性強。
績效激勵培訓
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