課程描述INTRODUCTION
4P引領精準大客戶營銷培訓
培訓講師：葉敦明
課程價格：￥元/人
培訓天數：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
4P引領精準大客戶營銷培訓
一、全新4P，引領精準大客戶營銷
大客戶營銷，投入大、流程長、風險高，特別需要戰(zhàn)略、流程與組織的精準。全新4P，在策略、執(zhí)行與管理上一以貫之，集中兵力達殲滅戰(zhàn)；成功一個大客戶，成長一個大團隊，成就一個大戰(zhàn)略。
1. 現象剖析：大客戶營銷戰(zhàn)略與執(zhí)行的分離
2. “以人們?yōu)橹行?rdquo;的4P型組織化營銷
3. “三股流歸于一”的大客戶營銷流程
4. “資源精準投放”的大客戶營銷項目
5. “貫徹以終為始”的大客戶營銷績效
6. 微型研討：全新4P+全新大客戶營銷戰(zhàn)法
二、策略精準制導，開局贏得優(yōu)勢
好的開局，在于以優(yōu)勝的姿態(tài)進駐大客戶清單。先聲奪人，贏得大客戶更多關注，也就贏得更多機會；先聲奪人，在于瞄準靶心、做活開局與贏得關注。
1. 焦點訪談：策略精心構思，客戶總不買賬？
2. 營銷靶心，三個維度看分明
3. 做活大客戶開局的三個步驟
4. 贏得大客戶關注的四個招式
5.分組作業(yè)：溝通怎樣做到有深度、能走心？
三、執(zhí)行速度為先，方案打動為本
銷售武功，唯快不破。快，有速度，有質量，它必須植根在需求精準、方案精到，以及團隊精煉的基礎之上。執(zhí)行快人一步，效果快心遂意。
1. 互動討論：虎頭蛇尾為哪般？
2. 需求分析
3. 形成預案
4. 組建團隊
5. 挑戰(zhàn)一下：24小時內能完成300頁方案報告
四、客戶關系管理，錨定精準營銷
客戶關系如空氣，好的時候不覺得，差的時候要人命。大客戶關系，一定要從個人對個人，上升到組織對組織，也就是多對多的交叉管理境界。一根筷子容易折斷，一把筷子很結實；客戶關系管理，就要錨定合作緊密度與購買黏著度。
1. 問題探討：高開低走的業(yè)務喝湯
2. 巧對客戶三類部門
3. 妙應四種合作思維
4. 把握好關系五階段
5. 分組作業(yè)：戰(zhàn)略視野導入業(yè)務管理中
五、全新4P，大客戶營銷全程貫穿
全新4P，以戰(zhàn)略高度定執(zhí)行力度，形成全新的“集成式管理”；全新4P，重組大客戶營銷戰(zhàn)法，達成與大客戶的全新“戰(zhàn)略型合作”。
1. 戰(zhàn)略反思：大客戶營銷運動的顧此失彼
2. 策略制定，“人們＋項目”比翼齊飛
3. 執(zhí)行速度，“流程＋項目”訓練有素
4. 管控質量，“績效＋人們”眾志成城
5. 戰(zhàn)略改進：全新4P貫穿于大客戶營銷
4P引領精準大客戶營銷培訓
轉載：http://www.moqiwei.com/gkk_detail/37779.html
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- 葉敦明