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醫(yī)藥行業(yè)整合營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)

課程背景： 
危險(xiǎn)越大，匯報(bào)越大。今年4月8日起北京的醫(yī)藥改革率先上線，標(biāo)志著我國(guó)醫(yī)藥深化改革正式啟動(dòng)。兩票制、一票制、零藥價(jià)正式成為我國(guó)未來(lái)醫(yī)藥主題。面對(duì)我國(guó)醫(yī)療體制改革的不斷深化與加強(qiáng)，醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)面臨著整體的升級(jí)與優(yōu)化。我國(guó)醫(yī)藥行業(yè)如何面對(duì)的挑戰(zhàn)，藥廠、藥商、醫(yī)院都面對(duì)著利潤(rùn)空間變小，傳統(tǒng)的藥品銷(xiāo)售模式和服務(wù)模式都將發(fā)生巨大的變化，醫(yī)藥行必將重新洗牌。醫(yī)藥行業(yè)已經(jīng)嗅到寒冬將至，將步入行業(yè)紅海。但是危險(xiǎn)越大，匯報(bào)越大。在洗牌變革的過(guò)程中也是各個(gè)醫(yī)藥機(jī)構(gòu)新的機(jī)會(huì)來(lái)臨之際。醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)將走向真正的藍(lán)海。如何進(jìn)行醫(yī)藥新政突圍尋找新的增長(zhǎng)點(diǎn)是當(dāng)下醫(yī)藥行業(yè)最為重要的課題。而本課程著眼于醫(yī)藥新政體系的升級(jí)，尋找新的醫(yī)藥行業(yè)的突破口，新的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)點(diǎn)。打破現(xiàn)在的原有的僵局，風(fēng)口良機(jī)，破局之戰(zhàn)。

課程收益：
● 通過(guò)對(duì)新政制度深度解讀，了解未來(lái)醫(yī)藥行業(yè)正確走向 
● 通過(guò)新政之下醫(yī)院藥品引進(jìn)新通道，掌握新政之下選擇藥品的技巧 
● 掌握藥品新媒體營(yíng)銷(xiāo)新策略，提升藥代人員素質(zhì)，掌握銷(xiāo)售技巧 

課程時(shí)間：2天，6小時(shí)/天 
授課對(duì)象：醫(yī)藥公司中高層、醫(yī)藥公司銷(xiāo)售總監(jiān)、銷(xiāo)售經(jīng)理 
授課方式：講師講授+案例分析+視頻互動(dòng)+角色扮演+沙盤(pán)體驗(yàn)+情景模擬+實(shí)操演練

課程大綱：
第一講：醫(yī)藥改革需求解讀（為什么要醫(yī)藥改革）
一、市場(chǎng)的需求
1. 中國(guó)現(xiàn)行市場(chǎng)解讀
2. 中國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)解讀
3. 中國(guó)資本市場(chǎng)解讀
4. 醫(yī)療市場(chǎng)新增長(zhǎng)點(diǎn)解讀
案例：
1. 中國(guó)資本市場(chǎng)2016年投資解讀
2. 萬(wàn)達(dá)1000億元進(jìn)軍醫(yī)療市場(chǎng)
二、人民的需要
1. 服務(wù)需求的變化
2. 收支平衡的變化
3. 國(guó)民病種的變化
4. 慢性病時(shí)代已到
案例：
1. 中國(guó)網(wǎng)紅經(jīng)紀(jì)
2. 干細(xì)胞科學(xué)
三、醫(yī)院的需要
1. 醫(yī)院成本的變化
2. 醫(yī)療技術(shù)的回歸
3. 醫(yī)生轉(zhuǎn)化的變化
四、媒體的需要
1. 媒體需要新重點(diǎn)
2. 人民曝光率的需要
3. 政府的需要
4. 轉(zhuǎn)變?nèi)嗣褚暰€
案例：醫(yī)鬧法的出臺(tái)
 
第二講：政策雙面有難有利（如何迎合醫(yī)藥改革）
一、醫(yī)改政策總解讀
1. 醫(yī)院政策
2. 醫(yī)生政策
3. 資本政策
案例：2016/2017年度政府工作報(bào)告
二、醫(yī)藥難點(diǎn)政策解讀
1. 兩票制、一票制
2. 零差價(jià)
案例：4月8日醫(yī)藥新政北京上市
三、醫(yī)藥優(yōu)勢(shì)政策解讀
1. 從醫(yī)院走向店面
2. 從醫(yī)生走向民眾
3. 從線下走向線上
4. 從公立走向民營(yíng)
5. 從公關(guān)走向服務(wù)
6. 從治療走向健康
案例：淘寶、京東、順豐的醫(yī)藥之路
 
第三講：重新走向市場(chǎng)（如何選擇市場(chǎng)機(jī)構(gòu)）
一、選好藥、藥材好、藥才好
1. 老年藥
2. 慢性病
3. 兒科
4. 婦科
二、好機(jī)構(gòu)、有好藥
1. 應(yīng)該選擇什么樣的醫(yī)藥公司
2. 如何審核服務(wù)團(tuán)隊(duì)
3. 媒體推廣的附贈(zèng)價(jià)值
三、醫(yī)院合作
1. 公立醫(yī)院合作形式
2. 民營(yíng)醫(yī)院合作形式
四、合法合作回歸理性
1. 合理投標(biāo)
2. 大數(shù)據(jù)服務(wù)
3. 醫(yī)生更重要
案例：醫(yī)療未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)
 
第四講：營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)營(yíng)新模式（如何進(jìn)行新媒體營(yíng)銷(xiāo)）
一、一站式服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)模式
1. 幫助醫(yī)院降低成本
2. 服務(wù)醫(yī)生
3. 服務(wù)病人
4. 培訓(xùn)病人
二、新媒體營(yíng)銷(xiāo)模式
1. 新媒體講解
2. 新媒體如何營(yíng)銷(xiāo)處方藥
3. 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)
4. 自媒體營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)
5. 病毒營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)
案例：網(wǎng)絡(luò)自媒體傳播
三、整合營(yíng)銷(xiāo)引爆爆品
1. 營(yíng)銷(xiāo)合理設(shè)計(jì)
2. 爆品視覺(jué)設(shè)計(jì)
3. 微商模式借鑒
案例：微商成長(zhǎng)特性
 
第五講：醫(yī)藥人員職業(yè)素養(yǎng)（如何培養(yǎng)新醫(yī)藥人才）
一、政治素養(yǎng)
1. 解讀政治能力
2. 解讀市場(chǎng)能力
二、醫(yī)學(xué)素養(yǎng)
1. 醫(yī)療架構(gòu)知識(shí)
2. 醫(yī)學(xué)基礎(chǔ)知識(shí)
3. 藥學(xué)基礎(chǔ)知識(shí)
4. 產(chǎn)品基礎(chǔ)知識(shí)
三、財(cái)務(wù)素養(yǎng)
1. 財(cái)務(wù)三大表單
四、金融素養(yǎng)
1. 資本市場(chǎng)知識(shí)
五、數(shù)據(jù)知識(shí)
1. 大數(shù)據(jù)管理知識(shí)
2. 客戶管理知識(shí)
六、營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)
1. 精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)
2. 自媒體營(yíng)銷(xiāo)
七、人力知識(shí)
1. 選擇人員
2. 培訓(xùn)人員
3. 留住人員
課程總結(jié)回顧

醫(yī)藥行業(yè)整合營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)