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廣告營(yíng)銷技巧培訓(xùn)

【課程背景】
在互聯(lián)網(wǎng)尤其是電商領(lǐng)域，大數(shù)據(jù)已經(jīng)得到了較成熟的運(yùn)用，并成功指導(dǎo)企業(yè)的生產(chǎn)和銷售。而電信運(yùn)營(yíng)商是傳統(tǒng)行業(yè)中的天然大數(shù)據(jù)公司，它的主要業(yè)務(wù)包括語(yǔ)音業(yè)務(wù)、數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)、位置、網(wǎng)絡(luò)和商務(wù)等增值業(yè)務(wù)，而這些業(yè)務(wù)決定了運(yùn)營(yíng)商在大數(shù)據(jù)產(chǎn)業(yè)鏈中的數(shù)據(jù)傳遞和交換中心的地位，并為其帶來(lái)豐富的數(shù)據(jù)資源，能力開(kāi)放和數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng)是電信運(yùn)營(yíng)商多元化發(fā)展的必然趨勢(shì)。目前，全球120家運(yùn)營(yíng)商中，已經(jīng)有48%的企業(yè)正在實(shí)施大數(shù)據(jù)戰(zhàn)略。通過(guò)提高數(shù)據(jù)分析能力，他們正試圖打造著全新的商業(yè)生態(tài)圈，實(shí)現(xiàn)從電信網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商(Telecom)到信息運(yùn)營(yíng)商(Infocom)的華麗轉(zhuǎn)身。
2013年底，國(guó)內(nèi)*由運(yùn)營(yíng)商自主研發(fā)的互聯(lián)網(wǎng)廣告實(shí)時(shí)交易平臺(tái)在中國(guó)電信浙江公司成功上線，浙江電信互聯(lián)網(wǎng)廣告實(shí)時(shí)交易平臺(tái)的建成，標(biāo)志著運(yùn)營(yíng)商探索大數(shù)據(jù)走出重要一步，相對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，運(yùn)營(yíng)商在RTB*的優(yōu)勢(shì)在于其擁有網(wǎng)絡(luò)管道優(yōu)勢(shì)上的大數(shù)據(jù)，除了客戶的基本屬性之外，還有大量的、實(shí)時(shí)的客戶互聯(lián)網(wǎng)行為數(shù)據(jù)。運(yùn)營(yíng)商在互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代需要政企大客戶經(jīng)理實(shí)現(xiàn)快速掌握互聯(lián)網(wǎng)廣告產(chǎn)品營(yíng)銷技巧，本課程專為政企客戶經(jīng)理轉(zhuǎn)型設(shè)計(jì)。

【授課方式】理論+案例+視頻+互動(dòng)
【培訓(xùn)對(duì)象】互聯(lián)網(wǎng)廣告營(yíng)銷總監(jiān)、高級(jí)客戶經(jīng)理
【培訓(xùn)時(shí)間】1-2天6-12小時(shí)

【課程大綱】
第一講：互聯(lián)網(wǎng)廣告概述
一、互聯(lián)網(wǎng)廣告的定義及分類
1、互聯(lián)網(wǎng)廣告的定義及要素
1.1互聯(lián)網(wǎng)廣告的定義
1.2互聯(lián)網(wǎng)廣告的要素
2、互聯(lián)網(wǎng)廣告的特點(diǎn)
2.1互聯(lián)網(wǎng)廣告?zhèn)鞑r(shí)空廣、信息容量大
2.2互聯(lián)網(wǎng)廣告?zhèn)鞑ゼ夹g(shù)先進(jìn)，形式多樣化
2.3互聯(lián)網(wǎng)廣告具有指向性和互動(dòng)性
2.4互聯(lián)網(wǎng)廣告數(shù)據(jù)便于統(tǒng)計(jì)和檢索
2.5互聯(lián)網(wǎng)廣告成本低廉，計(jì)費(fèi)靈活
2.6互聯(lián)網(wǎng)廣告的缺點(diǎn)
3、互聯(lián)網(wǎng)廣告的發(fā)展歷程
3.1初生的快速發(fā)展期(1994.10～2000.6)
3.2世紀(jì)初的下降調(diào)整期(2000.7～2002.6)
3.3復(fù)蘇上升期(2002.7～2003)
3.4高速發(fā)展期(2004年至今)
4、互聯(lián)網(wǎng)廣告的分類
4.1品牌互聯(lián)網(wǎng)廣告
4.2搜索引擎廣告(Search Engine Ads)
4.3新型的互聯(lián)網(wǎng)廣告

二、互聯(lián)網(wǎng)廣告模式
1.1、傳統(tǒng)展示廣告模式
1.2、即時(shí)信息(IM)廣告模式
1.3、窄告網(wǎng)廣告模式
1.4、網(wǎng)絡(luò)視頻廣告模式
1.5、富媒體(Rich Media)廣告
1.6、搜索引擎廣告
1.7、電子郵件廣告模式

三、互聯(lián)網(wǎng)廣告的收費(fèi)方式
1、CPM千人印象成本收費(fèi)模式
1.1CPC每千次點(diǎn)擊成本
1.2CPC廣告的發(fā)布模式
1.3CPC廣告的優(yōu)點(diǎn)
1.4CPC廣告的劣勢(shì)
2、CPA每行動(dòng)成本收費(fèi)模式
2.1CPL每引導(dǎo)注冊(cè)收費(fèi)模式
2.2CPS每銷售收費(fèi)模式
3、PPC每呼叫收費(fèi)模式
4、PPC的廣告發(fā)布模式
4.1PPC的優(yōu)點(diǎn)
4.2PPC的缺點(diǎn)
5、其他收費(fèi)模式

四、互聯(lián)網(wǎng)廣告效果測(cè)定
1、互聯(lián)網(wǎng)廣告效果概述
1.1廣告效果
1.2互聯(lián)網(wǎng)廣告效果
2、互聯(lián)網(wǎng)廣告效果測(cè)定
2.1互聯(lián)網(wǎng)廣告效果測(cè)定概述
2.2互聯(lián)網(wǎng)廣告效果測(cè)定的意義與原則
3、互聯(lián)網(wǎng)廣告效果測(cè)定的內(nèi)容與方法
3.1互聯(lián)網(wǎng)廣告效果測(cè)定的內(nèi)容及指標(biāo)
3.2互聯(lián)網(wǎng)廣告效果測(cè)定方法

五、互聯(lián)網(wǎng)廣告的監(jiān)管
1、互聯(lián)網(wǎng)廣告中現(xiàn)存的法律問(wèn)題
1.1互聯(lián)網(wǎng)廣告中現(xiàn)存的法律問(wèn)題
1.2違法互聯(lián)網(wǎng)廣告的特點(diǎn)
1.3違法互聯(lián)網(wǎng)廣告出現(xiàn)的原因
2、互聯(lián)網(wǎng)廣告的法律法規(guī)
2.1互聯(lián)網(wǎng)廣告監(jiān)管的必要性
2.2我國(guó)廣告法制體系簡(jiǎn)介
2.3國(guó)內(nèi)針對(duì)互聯(lián)網(wǎng)廣告的法律規(guī)范及《廣告法》的適用與完善
3、互聯(lián)網(wǎng)廣告的監(jiān)管機(jī)構(gòu)
3.1我國(guó)廣告業(yè)監(jiān)管主體
3.2互聯(lián)網(wǎng)廣告監(jiān)管機(jī)構(gòu)的管轄權(quán)界定
3.3互聯(lián)網(wǎng)廣告監(jiān)管機(jī)構(gòu)的職責(zé)
4、互聯(lián)網(wǎng)廣告的監(jiān)管原則與措施
4.1互聯(lián)網(wǎng)廣告的監(jiān)管原則
4.2互聯(lián)網(wǎng)廣告的監(jiān)管措施

第二講：互聯(lián)網(wǎng)廣告行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀及趨勢(shì)
1、全球網(wǎng)絡(luò)廣告行業(yè)發(fā)展展望
1.1、全球互聯(lián)網(wǎng)廣告市場(chǎng)展望
1.2、全球移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)廣告市場(chǎng)規(guī)模分析預(yù)測(cè)
2、中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)廣告業(yè)發(fā)展前景趨勢(shì)分析
2.1、我國(guó)互聯(lián)網(wǎng)廣告發(fā)展前景看好
2.2、未來(lái)網(wǎng)絡(luò)廣告行業(yè)發(fā)展趨向
2.3、2014-2020年中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)廣告業(yè)預(yù)測(cè)分析

第三講：RTB廣告發(fā)展現(xiàn)狀及趨勢(shì)
一、全球RTB廣告市場(chǎng)現(xiàn)狀及趨勢(shì)
1、全球RTB廣告市場(chǎng)規(guī)模
2、全球RTB廣告市場(chǎng)趨勢(shì)
二、主要國(guó)家RTB廣告市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀及趨勢(shì)
1、主要國(guó)家RTB廣告市場(chǎng)對(duì)比
1.1*RTB廣告市場(chǎng)
1.2歐洲RTB廣告市場(chǎng)
1.3日本RTB廣告市場(chǎng)
2、 國(guó)內(nèi)RTB廣告行業(yè)市場(chǎng)發(fā)展及趨勢(shì)
2.1國(guó)內(nèi)RTB廣告行業(yè)現(xiàn)狀
2.2國(guó)內(nèi)RTB廣告行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模分析
2.2.1國(guó)內(nèi)RTB廣告行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模
2.2.2國(guó)內(nèi)RTB廣告行業(yè)市場(chǎng)滲透率
2.2.3國(guó)內(nèi)RTB廣告行業(yè)市場(chǎng)需求分析
3、國(guó)內(nèi)RTB廣告行業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析
3.1國(guó)內(nèi)RTB廣告市場(chǎng)主體分布
3.2國(guó)內(nèi)RTB廣告市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況

第四講：RTB廣告銷售模式及案例分析
1、運(yùn)營(yíng)商大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)營(yíng)銷RTB廣告
2、PDB 私有程序化購(gòu)買模式
3、PD 優(yōu)先交易模式
4、PA 私有競(jìng)價(jià)模式
5、歐萊雅RTB廣告投放案例分析
6、騰果RTB廣告營(yíng)銷案例分析

廣告營(yíng)銷技巧培訓(xùn)