課程描述INTRODUCTION
營(yíng)銷創(chuàng)新思維



日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
營(yíng)銷創(chuàng)新思維
【課程任務(wù)】
本課程是基于哲學(xué)、數(shù)學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)、管理學(xué)、行為科學(xué)之上的學(xué)科,不僅是當(dāng)代企業(yè)在迅速變化的市場(chǎng)環(huán)境和日趨激烈的競(jìng)爭(zhēng)中求生存、求發(fā)展的管理利器,在社會(huì)經(jīng)濟(jì)生活各個(gè)方面得到廣泛應(yīng)用。正因?yàn)槿绱?,隨著現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)踐的蓬勃發(fā)展,人人都要具備一定的營(yíng)銷思維素養(yǎng),從客戶的角度思考問題,掌握一定的營(yíng)銷技巧,從而更好地服務(wù)客戶,促進(jìn)自身發(fā)展。
【課程收益】
本課程教學(xué)的主要任務(wù)是:
1、通過本課程的學(xué)習(xí),使學(xué)生能系統(tǒng)地理解和掌握市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的基本概念、原理、步驟與技術(shù)方法。
2、將所學(xué)到的理論知識(shí)應(yīng)用到實(shí)際工作中,具備一定的目標(biāo)市場(chǎng)定位知識(shí),及學(xué)會(huì)從產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷角度理解用戶的需求。
【授課對(duì)象】
企業(yè)中層及基層員工
【課程大綱】
第一章 市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)核心概念
1.1市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)意義及重要性
1.2市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)核心概念
了解市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的核心概念和基本理論,了解現(xiàn)代營(yíng)銷觀念與營(yíng)銷過程。
第二章消費(fèi)者心理行為分析
2.1消費(fèi)者需要和動(dòng)機(jī)
2.2消費(fèi)者心理活動(dòng)及個(gè)性
2.3消費(fèi)者文化與群體
了解消費(fèi)者心理及行為方面特點(diǎn)及需求,幫助工作人員更好地面對(duì)和理解消費(fèi)者,從而有效開展?fàn)I銷工作。
第三章目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略
3.1 市場(chǎng)細(xì)分戰(zhàn)略
3.2目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略選擇
3.3市場(chǎng)定位與營(yíng)銷組合策略
了解市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)基本戰(zhàn)略;理解進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)時(shí)的基本框架結(jié)構(gòu),把握進(jìn)行營(yíng)銷工作時(shí)具體的操作辦法。
第四章產(chǎn)品策略
4.1產(chǎn)品和產(chǎn)品生命周期
4.2新產(chǎn)品開發(fā)策略
4.3產(chǎn)品包裝及品牌策略
4.4產(chǎn)品組合策劃
了解產(chǎn)品策劃、新產(chǎn)品、產(chǎn)品組合、品牌、包裝等概念,掌握產(chǎn)品組合策劃的內(nèi)容和方法,理解包裝以及品牌的概念和內(nèi)容,了解產(chǎn)品生命周期理論;掌握新產(chǎn)品定位的理論和方法。
第五章定價(jià)策略
5.1產(chǎn)品定價(jià)目標(biāo)
5.2產(chǎn)品定價(jià)方法
5.3定價(jià)策略及價(jià)格調(diào)整
了解價(jià)格的概念、目的;理解企業(yè)產(chǎn)品價(jià)格體系的策劃;掌握產(chǎn)品定價(jià)和調(diào)整的方法和策略。
第六章分銷渠道策略
6.1分銷渠道概述
6.2分銷渠道基本策略
6.3分銷渠道設(shè)計(jì)與開發(fā)
理解營(yíng)銷渠道、營(yíng)銷渠道的長(zhǎng)度與寬度概念;掌握渠道策劃的六個(gè)C, 渠道長(zhǎng)度與寬度的策劃。
第七章促銷策略
7.1人員推銷策略
7.2廣告策略
7.3營(yíng)業(yè)推廣策略
7.4公共關(guān)系策劃
了解促銷的概念,掌握相關(guān)促銷組合的理論、策略和技巧;理解人員促銷、廣告促銷、營(yíng)業(yè)推廣促銷、公共關(guān)系促銷的概念、內(nèi)容和方法,各種方法的優(yōu)缺點(diǎn)。
第八章服務(wù)市場(chǎng)營(yíng)銷
8.1服務(wù)產(chǎn)品與服務(wù)市場(chǎng)
8.2服務(wù)理念與服務(wù)質(zhì)量
了解服務(wù)業(yè)、服務(wù)產(chǎn)品、服務(wù)市場(chǎng)的定義;理解服務(wù)理念、服務(wù)質(zhì)量。
營(yíng)銷創(chuàng)新思維
轉(zhuǎn)載:http://www.moqiwei.com/gkk_detail/33088.html
已開課時(shí)間Have start time
營(yíng)銷策劃內(nèi)訓(xùn)
- 《金融產(chǎn)品營(yíng)銷技巧》 李瑞倩
- 《穩(wěn)存量 沖增量,開門紅全 裴昱人
- 《“賦能力”念道術(shù)保險(xiǎn)業(yè)務(wù) 裴昱人
- 產(chǎn)品營(yíng)銷英雄升級(jí)訓(xùn)練營(yíng) 懷國(guó)良
- 《銀行客戶關(guān)系維護(hù)與營(yíng)銷心 李瑞倩
- 《穩(wěn)固期:旺季營(yíng)銷后半程 裴昱人
- 《沙龍產(chǎn)說會(huì):養(yǎng)老生活品質(zhì) 裴昱人
- 《商業(yè)銀行對(duì)公營(yíng)銷技能提升 李瑞倩
- 酒店前臺(tái)營(yíng)銷人員OTA運(yùn)營(yíng) 張?jiān)?/span>
- 《沙龍產(chǎn)說會(huì):分紅年金產(chǎn)品 裴昱人
- 《保險(xiǎn)專業(yè)化營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)套裝》 裴昱人
- 《得“代發(fā)”者得未來 代發(fā) 裴昱人