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中國(guó)企業(yè)培訓(xùn)講師
總裁市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)班 ——構(gòu)建系統(tǒng)化營(yíng)銷(xiāo)策略與管理體系—深圳講師
發(fā)布時(shí)間:2025-05-19 13:46:48
 
講師:吳洪剛 瀏覽次數(shù):2919

課程描述INTRODUCTION

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略與管理

· 營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)

培訓(xùn)講師:吳洪剛    課程價(jià)格:¥元/人    培訓(xùn)天數(shù):2天   

日程安排SCHEDULE



課程大綱Syllabus

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略與管理

【課程背景】
隨著全球化進(jìn)程和中國(guó)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇,中國(guó)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)管理也經(jīng)歷了從廣告策劃、渠道網(wǎng)絡(luò)競(jìng)爭(zhēng)、系統(tǒng)化競(jìng)爭(zhēng)三個(gè)階段。面臨不斷變化的市場(chǎng)環(huán)境,缺乏戰(zhàn)略性思維能力成為了制約中國(guó)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的瓶頸,缺乏理性的企業(yè)正在逐步被市場(chǎng)淘汰出局。如何實(shí)現(xiàn)由戰(zhàn)術(shù)性思維向戰(zhàn)略性思維的轉(zhuǎn)變,恰恰是中國(guó)企業(yè)家面臨的挑戰(zhàn)!
要縱橫中國(guó)市場(chǎng),必須找到市場(chǎng)縱橫之道。只有擁有營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)化的運(yùn)作智慧與戰(zhàn)略性思維的企業(yè)才越來(lái)越強(qiáng)大。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)總裁班分析了市場(chǎng)環(huán)境的變遷以及其對(duì)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)提出的挑戰(zhàn),為競(jìng)爭(zhēng)性營(yíng)銷(xiāo)策略的選擇與應(yīng)用提供了分析的路徑,為您的企業(yè)送上營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)運(yùn)作戰(zhàn)略地圖,找到市場(chǎng)超越之路、打開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)突破之門(mén)金鑰匙,誰(shuí)擁有了它誰(shuí)就掌握了營(yíng)銷(xiāo)久贏(yíng)、持續(xù)盈利增長(zhǎng)的秘籍,讓您運(yùn)籌帷幄,決勝千里,實(shí)現(xiàn)企業(yè)贏(yíng)利目標(biāo)。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)總裁班立足前沿與實(shí)戰(zhàn),站在企業(yè)全局和戰(zhàn)略的高度,將經(jīng)典的現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)理論和先進(jìn)的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐相結(jié)合,啟發(fā)營(yíng)銷(xiāo)思維,強(qiáng)調(diào)系統(tǒng)與創(chuàng)新,提高企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)綜合運(yùn)作能力,讓您擁有戰(zhàn)略思維和系統(tǒng)的落地能力,讓您的營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)幫您實(shí)現(xiàn)超常規(guī)的增長(zhǎng)目標(biāo)。真正幫助企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)制勝!

【課程特色】
咨詢(xún)案例:本課程所有案例均來(lái)自吳洪剛老師十余年咨詢(xún)工作實(shí)例,既有美的、格蘭仕、比亞迪、格力等全國(guó)知名企業(yè)的咨詢(xún)實(shí)例,也有華帝、大自然、諾貝爾等行業(yè)知名企業(yè)的咨詢(xún)案例,同時(shí)還有大量的中小企業(yè)成功的案例,如四川花秋、河南金日、鑰瑪鎖業(yè)、成都前鋒、重慶年代、中山頂固等數(shù)十家中小企業(yè)的咨詢(xún)案例,還包括了象廣東三竹、美的商用爐等新型高科技產(chǎn)品的市場(chǎng)運(yùn)作。使學(xué)員能夠在較短的時(shí)間內(nèi)學(xué)習(xí)并掌握這些企業(yè)成功的營(yíng)銷(xiāo)精髓
管理工具:本課程配有完整的營(yíng)銷(xiāo)管理理論工具和實(shí)用的管理工具,如營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃工具、營(yíng)銷(xiāo)績(jī)效管理工具、營(yíng)銷(xiāo)組織結(jié)構(gòu)、市場(chǎng)調(diào)研工具、述職報(bào)告等等,這些工具可以直接或者修正后在學(xué)員的公司中應(yīng)用,快速提升學(xué)員企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)管理能力。
學(xué)員演練:本課程讓學(xué)員自已應(yīng)用學(xué)習(xí)到的方法和工具進(jìn)行演練,讓學(xué)員更加深刻的領(lǐng)悟和掌握到營(yíng)銷(xiāo)管理的方法與策略。
營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)化和實(shí)用化:本課程運(yùn)用系統(tǒng)化的理論,來(lái)指導(dǎo)建立系統(tǒng)化的營(yíng)銷(xiāo)管理體系,使學(xué)員無(wú)論從思維上還是從實(shí)際營(yíng)銷(xiāo)工作,能夠快速有效的構(gòu)建起一套完整的管理框        
架,能夠讓沒(méi)有營(yíng)銷(xiāo)工作背景的總裁快速建立起營(yíng)銷(xiāo)管理工作的思維和工作方法,有營(yíng)銷(xiāo)工作背景的總裁能夠系統(tǒng)化的思考和提升現(xiàn)有的營(yíng)銷(xiāo)管理系統(tǒng)。

【課程大綱】
第一講:市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的環(huán)境分析
PEST環(huán)境分析
核心概念:PEST、GDP、恩格爾系數(shù)、產(chǎn)品生命周期、外貿(mào)依存度等
分析工具:PEST分析圖
行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)分析
核心概念:產(chǎn)業(yè)集中度、市場(chǎng)占有率、壟斷、消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)黑箱、馬斯洛需要層次等
分析工具:五力分析模型、波士頓“三四”規(guī)則
市場(chǎng)機(jī)會(huì)與能力分析
核心概念:機(jī)會(huì)、威脅、優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、異質(zhì)資源、核心能力等
分析工具:SWOT分析、資源模仿性分析、波士頓矩陣
案例:美的廚衛(wèi)電器面臨的市場(chǎng)環(huán)境
作業(yè):根據(jù)案例背景和分析工具編制“市場(chǎng)環(huán)境分析報(bào)告”

第二講:營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)與戰(zhàn)略
營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)與競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略
核心概念:EVA、市場(chǎng)目標(biāo)、競(jìng)爭(zhēng)目標(biāo)、成本領(lǐng)先、差異化、目標(biāo)聚集、經(jīng)營(yíng)杠桿等
分析工具:競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略選擇
STP營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略分析
核心概念:市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)、市場(chǎng)定位等
分析工具:市場(chǎng)細(xì)分八大類(lèi)型
常用營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略
核心概念:市場(chǎng)范圍、市場(chǎng)地域、市場(chǎng)進(jìn)入、市場(chǎng)退出等
分析工具:產(chǎn)品/市場(chǎng)交叉矩陣
案例:格蘭仕面臨的戰(zhàn)略選擇
作業(yè):根據(jù)案例背景和分析工具模擬制定BD公司“營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)與戰(zhàn)略”

第三講:制定年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃
年度銷(xiāo)售預(yù)測(cè)
核心概念:市場(chǎng)潛力、銷(xiāo)售潛力、銷(xiāo)售預(yù)測(cè)、銷(xiāo)售定額等
分析工具:銷(xiāo)售預(yù)測(cè)模型
銷(xiāo)售計(jì)劃的內(nèi)容與步驟
核心概念:營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)、營(yíng)銷(xiāo)策略、營(yíng)銷(xiāo)資源、營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)等
分析工具:年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃四步法
銷(xiāo)售目標(biāo)體系
核心概念:產(chǎn)品類(lèi)別、銷(xiāo)售區(qū)域、、銷(xiāo)售月度、銷(xiāo)售成長(zhǎng)率、市場(chǎng)擴(kuò)大率等
分析工具:年度銷(xiāo)售目標(biāo)圖
案例:XX照明公司2010年銷(xiāo)售計(jì)劃
作業(yè):根據(jù)案例背景和分析工具模擬制定“BD公司2007銷(xiāo)售計(jì)劃

第四講:產(chǎn)品組合策略
整體產(chǎn)品與產(chǎn)品概念
核心概念:整體產(chǎn)品、產(chǎn)品概念、新產(chǎn)品、產(chǎn)品生命周期等
分析工具:產(chǎn)品概念測(cè)試卡諾法
產(chǎn)品盈利分析
核心概念:產(chǎn)品銷(xiāo)售成本、毛利、成本習(xí)性、產(chǎn)品盈利率等
分析工具:本量利分析方法略
產(chǎn)品組合
核心概念:最優(yōu)組合、影子價(jià)格等
分析工具:ABC分析法、波士頓四象限法
案例:四川XXXX茶業(yè)的產(chǎn)品策
作業(yè):根據(jù)案例背景和分析工具模擬制定“BD公司的新產(chǎn)品計(jì)劃”

第五講:價(jià)格政策的制定 
產(chǎn)品定價(jià)目標(biāo)
核心概念:價(jià)格彈性、銷(xiāo)售收入、利潤(rùn)、價(jià)格、最優(yōu)價(jià)格等
分析工具:最優(yōu)價(jià)格定價(jià)法
產(chǎn)品概念測(cè)試卡諾法
三種基本定價(jià)方法
核心概念:成本導(dǎo)向、競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向、顧客導(dǎo)向、邊際成本、認(rèn)知價(jià)值等
分析工具:邊際成本定價(jià)法、認(rèn)知價(jià)值定價(jià)法
價(jià)格調(diào)整策略
核心概念:降價(jià)、提價(jià)、價(jià)格戰(zhàn)等
分析工具:降價(jià)決策邊際利潤(rùn)分析法
案例:美的商用電磁爐面臨的價(jià)格困境!
作業(yè):根據(jù)案例背景和分析工具模擬制定“BD公司價(jià)格調(diào)整策略”

第六講:品牌與市場(chǎng)推廣
品牌形象與定位
核心概念:USP、品牌形象、品牌定位等
分析工具:品牌定位四步驟
品牌基礎(chǔ)設(shè)計(jì)的內(nèi)容
核心概念:品牌名稱(chēng)、品牌訴求點(diǎn)、品牌理念詞、品牌傳播渠道等
分析工具:品牌規(guī)劃基本步驟與內(nèi)容
有效的品牌傳播途徑
核心概念:整合營(yíng)銷(xiāo)傳播、廣告、公共關(guān)系、CIS等
分析工具:品牌資產(chǎn)五角星
案例:XX海參品牌定位與戰(zhàn)略
作業(yè):根據(jù)案例背景和分析工具模擬制定“BD公司品牌戰(zhàn)略規(guī)劃

第七講:渠道與網(wǎng)點(diǎn)策略
認(rèn)識(shí)渠道的重要性
核心概念:渠道成員、中間商、經(jīng)銷(xiāo)商、零售商、連鎖等
分析工具:分銷(xiāo)渠道基本模式
渠道的設(shè)計(jì)與選擇
核心概念:渠道級(jí)別、銷(xiāo)售終端、市場(chǎng)終端、輔貨等
分析工具:渠道選擇判斷標(biāo)準(zhǔn)
銷(xiāo)售渠道的管理
核心概念:渠道沖突、竄貨、返利、渠道保護(hù)、渠道支持、渠道評(píng)估等
分析工具:渠道評(píng)估星級(jí)管理辦法
案例:美的廚衛(wèi)與華帝模式渠道模式研究
作業(yè):根據(jù)案例背景和分析工具模擬制定“BD公司渠道模式”

第八講:營(yíng)銷(xiāo)組織及人員配置
基本營(yíng)銷(xiāo)組織框架
核心概念:市場(chǎng)部、銷(xiāo)售管理、分公司、辦事處等
分析工具:市場(chǎng)部與銷(xiāo)售部的責(zé)任與分工
分支機(jī)構(gòu)的設(shè)置與管理
核心概念:分公司、銷(xiāo)售平臺(tái)、利益共同體、模擬利潤(rùn)等
分析工具:分支機(jī)構(gòu)的預(yù)算制和利潤(rùn)導(dǎo)向管理模型
銷(xiāo)售隊(duì)伍的授權(quán)與激勵(lì)
核心概念:剩余權(quán)力、銷(xiāo)售提成、授權(quán)、公平等
分析工具:有效的授權(quán)程序與方法    
案例:伊斯電器公司在中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)組織診斷!
作業(yè):根據(jù)案例和分析工具模擬制定BD公司“營(yíng)銷(xiāo)組織框架及人員分配計(jì)劃”

第九講:營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算的制定
什么是營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算
核心概念:預(yù)算、銷(xiāo)售收入、銷(xiāo)售費(fèi)用、*財(cái)務(wù)體系等
分析工具:營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算在企業(yè)預(yù)算中的位置
營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算的內(nèi)容與編制方法
核心概念:營(yíng)銷(xiāo)收益、現(xiàn)金回收、營(yíng)銷(xiāo)投資、固定預(yù)算、彈性預(yù)算、滾動(dòng)預(yù)算等分析工具:銷(xiāo)售收入預(yù)算表、銷(xiāo)售費(fèi)用預(yù)算表、銷(xiāo)售利潤(rùn)預(yù)算表    
案例:XXXX箱包公司的營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算
作業(yè):根據(jù)案例和分析工具模擬制定“公司年度營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算”

第十講:業(yè)績(jī)考評(píng)與過(guò)程管理
營(yíng)銷(xiāo)績(jī)效管理中面臨的問(wèn)題
核心概念:短期績(jī)效、長(zhǎng)期績(jī)效、績(jī)效指標(biāo)等
分析工具:營(yíng)銷(xiāo)績(jī)效考評(píng)的特殊性分析
指標(biāo)體系的建立與KPI選擇
核心概念:KPI、銷(xiāo)售收入、銷(xiāo)售費(fèi)用、定性指標(biāo)、權(quán)重等
分析工具:標(biāo)桿基準(zhǔn)法、成功關(guān)鍵分析法、目標(biāo)分解法    
營(yíng)銷(xiāo)審計(jì)與述職
核心概念:營(yíng)銷(xiāo)審計(jì)、述職報(bào)告、績(jī)效循環(huán)等
分析工具:營(yíng)銷(xiāo)人員述職報(bào)告模版    
案例: XXXX公司業(yè)績(jī)考核面臨的困境與改善方案
作業(yè):根據(jù)案例和分析工具模擬制定個(gè)人的“營(yíng)銷(xiāo)述職報(bào)告”

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略與管理


轉(zhuǎn)載:http://www.moqiwei.com/gkk_detail/32845.html

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    參加課程:總裁市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)班 ——構(gòu)建系統(tǒng)化營(yíng)銷(xiāo)策略與管理體系—深圳講師

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開(kāi)戶(hù)名:上海投智企業(yè)管理咨詢(xún)有限公司
開(kāi)戶(hù)行:中國(guó)銀行股份有限公司上海市長(zhǎng)壽支行
帳號(hào):454 665 731 584
吳洪剛
[僅限會(huì)員]

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