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薪酬激勵(lì)設(shè)計(jì)公開課

【課程收益】
1、精準(zhǔn)定位：三軌并行——針對(duì)高管/研發(fā)/銷售三大核心團(tuán)隊(duì)分別設(shè)計(jì)激勵(lì)機(jī)制，解決不同崗位的激勵(lì)痛點(diǎn)（如高管長期綁定、研發(fā)成果量化、銷售梯度激勵(lì)）
2、方法論升級(jí)：動(dòng)態(tài)平衡術(shù)——獨(dú)創(chuàng)"四維激勵(lì)模型"（戰(zhàn)略匹配度×成本可控性×團(tuán)隊(duì)公平感×長期持續(xù)性），破解傳統(tǒng)激勵(lì)方案的短視化困局
3、實(shí)戰(zhàn)演練：課堂實(shí)操——針對(duì)高管、研發(fā)、銷售人員用學(xué)員自己企業(yè)的背景進(jìn)行實(shí)操演練。

【學(xué)員對(duì)象】
薪酬主管、薪酬經(jīng)理、薪酬總監(jiān)，人力資源經(jīng)理，人力資源總監(jiān)

【課程大綱】
第一部分：高管薪酬與激勵(lì)設(shè)計(jì)
1.挖掘高管薪酬的關(guān)鍵點(diǎn)
(1)高管薪酬激勵(lì)機(jī)制的常見問題解析
(2)高管人員的三大關(guān)注點(diǎn)
(3)高管人員薪酬激勵(lì)的四大關(guān)鍵點(diǎn)
2.高管薪酬設(shè)計(jì)的方法與技巧
(1)高管薪酬的幾種模式
(2)高管薪酬設(shè)計(jì)的五大核心步驟
(3)高管的職位梳理與職位價(jià)值評(píng)估
(4)高管的薪酬對(duì)標(biāo)與水平設(shè)計(jì)
(5)高管的薪酬結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)
(6)高管的薪酬帶寬設(shè)計(jì)
(7)高管薪酬的獎(jiǎng)金機(jī)制設(shè)計(jì)
(8)高管薪酬制度設(shè)計(jì) 
3.特殊情形下的高管薪酬設(shè)計(jì)
(1)并購企業(yè)的高管薪酬設(shè)計(jì)
(2)虧損企業(yè)的高管薪酬設(shè)計(jì)
(3)扶持期企業(yè)的高管薪酬設(shè)計(jì)
4.多元化集團(tuán)企業(yè)高管薪酬的設(shè)計(jì)
(1)多元化集團(tuán)總部的高管薪酬設(shè)計(jì)
(2)不同行業(yè)板塊的下屬公司高管薪酬設(shè)計(jì)
5.高管的中長期激勵(lì)機(jī)制設(shè)置
(1)工具1：上市公司股權(quán)激勵(lì)模式之股票期權(quán)
(2)工具2：上市公司股權(quán)激勵(lì)模式之限制性股票
(3)工具3：上市公司股權(quán)激勵(lì)模式之第二類限制性股票
(4)工具4：超額利潤分享
(5)工具5：高管任期激勵(lì)分享
(6)工具6：項(xiàng)目跟投機(jī)制
(7)工具7：非上市公司股權(quán)激勵(lì)模式之股權(quán)期權(quán)
(8)工具8：非上市公司股權(quán)激勵(lì)模式之限制性股權(quán)
(9)工具9：虛擬股權(quán)激勵(lì)機(jī)制
6.不同行業(yè)高管薪酬激勵(lì)案例分享

第二部分：銷售人員的薪酬設(shè)計(jì)
1.銷售人員的薪酬設(shè)計(jì)底層邏輯
(1)如何看待和認(rèn)知銷售人員？
(2)銷售人員的薪酬設(shè)計(jì)常見問題
(3)銷售人員薪酬設(shè)計(jì)的組織
(4)銷售人員薪酬設(shè)計(jì)中的常見問題解析
2.銷售人員常見的五種薪酬結(jié)構(gòu)
(1)模式一：純傭金模式
(2)模式二：基本薪酬+傭金模式
(3)模式三：基本薪酬+獎(jiǎng)金模式
(4)模式四：基本薪酬+傭金+獎(jiǎng)金模式
(5)模式五：純底薪模式 
3.銷售人員浮動(dòng)薪酬的六種模式
(1)銷售人員業(yè)績提成恒定式
(2)銷售人員業(yè)績提成遞增式
(3)銷售人員業(yè)績提成封頂式
(4)銷售人員業(yè)績提成遞減式
(5)銷售人員業(yè)績提成階梯式
(6)銷售人員業(yè)績提成混合式
4.銷售人員薪酬設(shè)計(jì)的幾個(gè)關(guān)鍵因素
(1)銷售人員薪酬設(shè)計(jì)的總體思路
(2)不同產(chǎn)品市場特征下的銷售人員薪酬設(shè)計(jì)
(3)不同產(chǎn)品類型下的銷售人員薪酬設(shè)計(jì)
(4)不同員工個(gè)體特征下的銷售人員薪酬設(shè)計(jì)
(5)案例討論：基于三大關(guān)鍵因素設(shè)計(jì)銷售人員薪酬 
5.不同業(yè)務(wù)模式下的銷售人員薪酬設(shè)計(jì)
(1)企業(yè)的三種業(yè)務(wù)模式：TOB,TOC,TOG
(2)銷售的兩種方式：直接銷售與間接銷售
(3)企業(yè)端銷售模式下的銷售人員薪酬設(shè)計(jì)
(4)零售端銷售模式下的銷售人員薪酬設(shè)計(jì)
(5)政府端銷售模式下的銷售人員薪酬設(shè)計(jì)
(6)多業(yè)務(wù)模式下的銷售人員薪酬設(shè)計(jì) 
6.不同銷售組織的銷售人員薪酬設(shè)計(jì)
(1)銷售團(tuán)隊(duì)組織結(jié)構(gòu)的幾種模式
(2)按區(qū)域型劃分的銷售團(tuán)隊(duì)薪酬設(shè)計(jì)
(3)按產(chǎn)品劃分的銷售團(tuán)隊(duì)薪酬設(shè)計(jì)
(4)按客戶行業(yè)劃分的銷售團(tuán)隊(duì)薪酬設(shè)計(jì)
(5)鐵三角/狼狽模式的銷售團(tuán)隊(duì)薪酬設(shè)計(jì) 
7.銷售人員薪酬設(shè)計(jì)六步法
(1)第一步：銷售人員的職級(jí)體系梳理
(2)第二步：銷售人員薪酬現(xiàn)狀分析
(3)第三步：銷售人員薪酬策略設(shè)計(jì)
(4)第四步：銷售人員薪酬結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)
(5)第五步：銷售人員薪酬帶寬設(shè)計(jì)
(6)第六步：銷售人員薪酬測算與實(shí)施 
8.不同行業(yè)銷售人員薪酬設(shè)計(jì)案例分享

第三部分：研發(fā)&技術(shù)人員的薪酬激勵(lì)體系設(shè)計(jì)
1.研發(fā)技術(shù)人員薪酬設(shè)計(jì)底層邏輯
(1)研發(fā) & 技術(shù)人員的角色剖析
(2)研發(fā)&技術(shù)人員薪酬設(shè)計(jì)的戰(zhàn)略考量
2.研發(fā)&技術(shù)人員薪酬設(shè)計(jì)方法與技巧
(1)研發(fā)&技術(shù)人員薪酬的幾種模式
(2)研發(fā)&技術(shù)人員的職業(yè)發(fā)展通道梳理
(3)研發(fā)&技術(shù)人員的職位價(jià)值評(píng)估
(4)研發(fā)&技術(shù)人員的薪酬水平對(duì)標(biāo)
(5)研發(fā)&技術(shù)人員的薪酬結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)
(6)研發(fā)&技術(shù)人員的帶寬設(shè)計(jì)
(7)研發(fā)&技術(shù)人員的獎(jiǎng)金設(shè)計(jì)
(8)研發(fā)&技術(shù)人員的薪酬標(biāo)準(zhǔn)與套改 
3.研發(fā)&技術(shù)人員的項(xiàng)目制考核與獎(jiǎng)金分配
(1)研發(fā)項(xiàng)目的分類
(2)研發(fā)項(xiàng)目管理的特點(diǎn)
(3)項(xiàng)目獎(jiǎng)金的幾種常見模式
(4)項(xiàng)目獎(jiǎng)金設(shè)計(jì)需要考慮的幾個(gè)關(guān)鍵因素
(5)項(xiàng)目制績效獎(jiǎng)金體系構(gòu)建 
4.特殊情境下的研發(fā)&技術(shù)人員的薪酬設(shè)計(jì)應(yīng)對(duì)
(1)高風(fēng)險(xiǎn)長周期項(xiàng)目的薪酬設(shè)計(jì)
(2)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型期的動(dòng)態(tài)調(diào)整
(3)技術(shù)瓶頸突破期的特殊激勵(lì)
(4)經(jīng)濟(jì)波動(dòng)期的彈性方案
5.研發(fā)&技術(shù)人員的長期激勵(lì)設(shè)計(jì)藍(lán)圖
(1)研發(fā)人員的股權(quán)激勵(lì)計(jì)劃
(2)研發(fā)人員的項(xiàng)目跟投機(jī)制
(3)研發(fā)人員的項(xiàng)目收益分享計(jì)劃
6.不同行業(yè)研發(fā)&技術(shù)人員的薪酬設(shè)計(jì)案例分享

【講師介紹】
肖作舉   咨詢總監(jiān)/人力資源實(shí)戰(zhàn)派專家
肖老師具有20年以上人力資源管理經(jīng)驗(yàn)，曾在央企，上市公司，民營企業(yè)等任職薪酬經(jīng)理，人力資源總監(jiān)等職位，國內(nèi)某頭部咨詢機(jī)構(gòu)咨詢總監(jiān)，為超過百家企業(yè)提供過人力資源管理項(xiàng)目服務(wù)，為近百家企業(yè)提供薪酬激勵(lì)績效咨詢服務(wù)，是國內(nèi)薪酬績效管理領(lǐng)域?qū)崙?zhàn)派專家。
【學(xué)歷背景】
人力資源管理學(xué)士、澳國際城市大學(xué)MBA，國家人力資源管理師、薪酬實(shí)戰(zhàn)派管理專家、中人網(wǎng)、中國人力資源網(wǎng)、三茅人力資源網(wǎng)等多個(gè)人力資源協(xié)會(huì)與機(jī)構(gòu)等眾多知名網(wǎng)站人力資源專欄作家與講師?。
【研究領(lǐng)域】
在組織管理與發(fā)展、薪酬管理、 任職資格崗位評(píng)估體系、績效管理、人才開發(fā)、勝任素質(zhì)模型構(gòu)建和運(yùn)用流程管理、行動(dòng)學(xué)習(xí)等領(lǐng)域均有研究。尤其擅長薪酬與績效管理。親自輔導(dǎo)過的國企、民企、上市公司等近百家不同類型企業(yè)搭建薪酬體系，都獲得了客戶得一致好評(píng)。
肖老師是人力資源數(shù)據(jù)領(lǐng)域的專家，尤其擅長薪酬激勵(lì)與績效管理，有著非常豐富的薪酬激勵(lì)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)

薪酬激勵(lì)設(shè)計(jì)公開課