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中國企業(yè)培訓(xùn)講師
市場營銷與活動策劃
發(fā)布時間:2025-05-20 07:12:48
 
講師:韓天成 瀏覽次數(shù):2957

課程描述INTRODUCTION

· 營銷總監(jiān)

培訓(xùn)講師:韓天成    課程價格:¥元/人    培訓(xùn)天數(shù):1天   

日程安排SCHEDULE



課程大綱Syllabus

市場營銷活動課程

課程背景:
**市場營銷大師菲利普·科特勒,針對現(xiàn)代世界經(jīng)濟(jì)邁向區(qū)域化和全球化,企業(yè)之間的競爭范圍早已超越本土,形成了無國界競爭的態(tài)勢, 提出了“市場營銷”觀念。了解市場營銷是制定企業(yè)戰(zhàn)略性營銷計劃的重要組成部分,其實質(zhì)就是企業(yè)開展市場營銷活動的總體設(shè)計。
市場營銷在企業(yè)中處于前端位置,是企業(yè)實現(xiàn)其產(chǎn)品價值的關(guān)鍵,那么如何按照科學(xué)高效的方法進(jìn)行市場營銷操作,包括發(fā)現(xiàn)市場機(jī)會、市場的細(xì)分與定位,市場營銷組合的設(shè)計等,對企業(yè)就至關(guān)重要。

目的收益:
市場營銷在企業(yè)中處于前端位置,是企業(yè)實現(xiàn)其產(chǎn)品價值的關(guān)鍵,那么如何按照科學(xué)高效的方法進(jìn)行市場營銷操作,包括發(fā)現(xiàn)市場機(jī)會、市場的細(xì)分與定位,市場營銷組合的設(shè)計等,對企業(yè)就至關(guān)重要。

適合學(xué)員:
公司或銷售團(tuán)隊經(jīng)理、主管、及高潛力銷售人員

培訓(xùn)方式:
授課、互動、小組練習(xí)、討論、分享

課程大綱:
一、什么是營銷
1、營銷觀念
1)營銷的定義
2)營銷的作用
2、區(qū)分營&銷
1)產(chǎn)品型思維
2)4P型思維
3)STP+4P思維
4)Markting思維
案例分析:可口可樂

二、目標(biāo)消費者人群分析
1、STP營銷戰(zhàn)略
1)市場細(xì)分
工具運用:細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)
2)目標(biāo)市場
工具運用:市場選擇
3)市場定位
工具運用:USP賣點
2、市場分析
1)宏觀環(huán)境分析
工具運用:PEST分析工具
2)市場競爭分析
工具運用:波特五力圖

三、Product 產(chǎn)品和Price價格
1、波特競爭戰(zhàn)略
1)低成本戰(zhàn)略
2)差異化戰(zhàn)略
3)聚焦戰(zhàn)略
2、STP營銷戰(zhàn)略
1)細(xì)分市場
2)選擇市場
3)產(chǎn)品定位
3、差異化戰(zhàn)略
1)產(chǎn)品的FAB分析
2)能力定位
3)客戶需求鏈接

四、渠道 Place和推廣Promotion
1)產(chǎn)品與渠道
1)經(jīng)銷渠道的作用
2)渠道的長度和寬度
案例討論:渠道的設(shè)計
2、內(nèi)容營銷策劃
1)功能和差異
2)應(yīng)用和場景
3)態(tài)度和溫度
4)痛點和故事
工具運用:內(nèi)容邏輯框架

市場營銷活動課程


轉(zhuǎn)載:http://www.moqiwei.com/gkk_detail/322398.html

已開課時間Have start time

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    參加課程:市場營銷與活動策劃

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韓天成
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