課程描述INTRODUCTION
· 理財經(jīng)理· 大客戶經(jīng)理· 高層管理者· 其他人員
培訓(xùn)講師：宋佳龍
課程價格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
金融客戶管理培訓(xùn)
適合對象
投資顧問、理財經(jīng)理、財富管理顧問、客戶經(jīng)理、金融業(yè)人員、個貸客戶經(jīng)理、基層主管、團隊經(jīng)理
授課方式
1、上課方式多元化，70/30原則(70%專家理論講解、案例剖析，30%學(xué)員互動研討、角色扮演、實戰(zhàn)演練)，從各種方式中體驗學(xué)習(xí)，加深印象。
2、理論講授+案例剖析+小組互動研討
課程大綱
一、從渠道溝通到出國金融渠道協(xié)力營銷
1.美系貨幣
2.歐系貨幣
3.大洋洲貨幣
4.亞系貨幣
5.原材料貨幣
A.鐵礦石貨幣
B.黃金貨幣
C.黑金貨幣
D.軟性原材料貨幣
6.避險貨幣
7.科技貨幣
8.外匯管制貨幣
9.近十年主流貨幣走勢解析
A.RMBUSDEURGBPJPYHKDCADSGD
10.外匯走勢基本面分析
A.基本經(jīng)濟因素分析
B.央行干預(yù)與政策調(diào)整因素分析
C.心理預(yù)期與投機因素分析
D.政治與新聞因素分析
二、出國金融客群梳理與交叉營銷
1.目標(biāo)客群行業(yè)與精準(zhǔn)營銷
A.教育與彌補心里
B.行內(nèi)+行外往來資產(chǎn)
C.理財需求分析
D.非金融服務(wù)
2.渠道合作動機梳理
A.行業(yè)
B.名單
C.名聲
D.專業(yè)
E.信息
3.出國金融客戶批量交叉營銷
A.微信群
B.朋友圈
C.微沙
D.沙龍
三、出國金融渠道需求與聯(lián)動策略
1.出國金融渠道梳理
A.旅游
B.商務(wù)
C.留學(xué)
D.置業(yè)
E.移民
2.重點渠道需求分析
A.金融
B.非金融
3.渠道合作關(guān)鍵
A.KYC
B.對公
C.貸款
D.資產(chǎn)管理
4.渠道深挖
A.名
B.利
C.證據(jù)
5.案例:中行出國供應(yīng)鏈金融
6.頭腦風(fēng)暴:行動方案產(chǎn)出
四、渠道談判四部七法
1.談判四步法
A.準(zhǔn)備
B.開場
C.交換
D.協(xié)議
2.談判七法
A.了解
B.旗開得勝
C.開價
D.還價
E.讓步
F.談判
G.領(lǐng)導(dǎo)
3.渠道關(guān)系維護三法
A.專業(yè)式
B.情感式
C.任務(wù)式
金融客戶管理培訓(xùn)
轉(zhuǎn)載：http://www.moqiwei.com/gkk_detail/322198.html
