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營銷培訓(xùn)解決方案

 

【課程背景】

“五環(huán)十四招”是華為解決方案營銷的關(guān)鍵體系，體現(xiàn)了華為對(duì)市場(chǎng)營銷的深刻理解和獨(dú)特見解，濃縮了華為三十年市場(chǎng)成功的經(jīng)驗(yàn)和方法論。在市場(chǎng)預(yù)測(cè)（Plan）、市場(chǎng)管理(Place)、產(chǎn)品與解決方案(Product)、品牌營銷與推廣(Promotion)、利潤和現(xiàn)金流（Profit）等五個(gè)層面詳細(xì)闡述了營銷策略和方法。

“五環(huán)十四招”為華為的商業(yè)成功提供了強(qiáng)大的市場(chǎng)導(dǎo)航，其沉淀下來的系統(tǒng)化的市場(chǎng)操盤方法論也為中國其它企業(yè)的發(fā)展提供寶貴的借鑒和啟示。

同時(shí)，“五招十四環(huán)”不僅是一個(gè)營銷框架，更是培養(yǎng)營銷干部綜合能力的重要途徑。通過學(xué)習(xí)和實(shí)踐五環(huán)十四招，營銷干部能夠不斷提升自身的綜合能力和對(duì)市場(chǎng)的操盤能力。

 

【課程收益】

1、掌握系統(tǒng)化的營銷策略：五環(huán)十四招提供了一個(gè)全面且系統(tǒng)化的營銷框架，從市

場(chǎng)規(guī)劃到產(chǎn)品盈利，每個(gè)環(huán)節(jié)都有明確的策略和指導(dǎo)，幫助營銷團(tuán)隊(duì)更有效地開展工作。

2、掌握如何制定客戶化解決方案、解決客戶痛點(diǎn)、提升客戶滿意度和忠誠度。

3、掌握品牌推廣和銷售項(xiàng)目運(yùn)作管理的方法：通過品牌營銷和銷售項(xiàng)目運(yùn)作，確保能完成“洞察客戶需求”到“滿足客戶需求”的端到端全流程閉環(huán)管理，有助于提升銷售效率和成功率，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭中能脫穎而出。

4、學(xué)習(xí)如何守護(hù)盈利和現(xiàn)金流：通過定價(jià)管理、交易模式設(shè)計(jì)以及項(xiàng)目投標(biāo)管理等招數(shù)，企業(yè)能夠更有效地控制成本、提高盈利能力。

 

【授課對(duì)象】

董事長、總裁、總經(jīng)理、人力資源總監(jiān)、市場(chǎng)總監(jiān)、銷售總監(jiān)、區(qū)域經(jīng)理等；不建議基層員工參加。

 

【課程大綱】

第一章 五招十四環(huán)概覽

1、介紹華為“五環(huán)十四招”營銷體系的背景和重要性

2、說明課程的目標(biāo)和學(xué)習(xí)內(nèi)容

第二章  市場(chǎng)規(guī)劃（Plan）

1、第一招：市場(chǎng)分析

（1） 宏觀和中觀環(huán)境分析

（2） 客戶需求與自身競(jìng)爭能力分析

2、第二招：市場(chǎng)評(píng)估與策略制定

（3） 市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)評(píng)估

（4） 市場(chǎng)業(yè)務(wù)計(jì)劃與策略制定

（5） 項(xiàng)目策劃準(zhǔn)備與措施

3、第三招：項(xiàng)目策劃與銷售預(yù)測(cè)

（6） 銷售預(yù)測(cè)方法與應(yīng)用

第三章 通路（Place）

1、第四招：聚焦價(jià)值客戶

（1） 客戶價(jià)值分類篩選

（2） 資源合理配置

2、第五招：機(jī)會(huì)點(diǎn)管理

（3） 動(dòng)態(tài)分析機(jī)會(huì)點(diǎn)

（4） 管理策略和目標(biāo)制定

3、第六招：市場(chǎng)格局管理

（5） 市場(chǎng)分類管理

（6） 產(chǎn)品布局與市場(chǎng)份額提升

第四章 產(chǎn)品與解決方案（Product）

1、第七招：解決方案包裝

（1） 客戶需求與痛點(diǎn)分析

（2） 產(chǎn)品包裝策略—四層利益包裝

2、第八招：解決方案營銷

（3） 客戶決策鏈的需求滿足

（4） 解決方案營銷轉(zhuǎn)變

3、第九招：銷售項(xiàng)目需求承諾管理

（5） 需求定義與管理流程

（6） 需求承諾兌現(xiàn)

第五章 品牌營銷與推廣（Promotion）

1、第十招：品牌營銷

（1） 如何構(gòu)筑品牌

（2） 品牌營銷活動(dòng)組織四部曲

（3） 區(qū)域品牌營銷活動(dòng)

2、第十一招：項(xiàng)目拓展

（4） 客戶需求引導(dǎo)

（5） 投標(biāo)策略與方案制定

（6） 品牌活動(dòng)在區(qū)域落地，如何促進(jìn)項(xiàng)目拓展

第六章  產(chǎn)品盈利與現(xiàn)金流（產(chǎn)品盈利和現(xiàn)金流）

1、第十二招：價(jià)位管理

（1） 產(chǎn)品價(jià)格優(yōu)化

（2） 商務(wù)競(jìng)爭管理

2、第十三招：項(xiàng)目投標(biāo)管理

（3） 投標(biāo)方案質(zhì)量

（4） 合同條款風(fēng)險(xiǎn)控制

3、第十四招：新商業(yè)模式

（5） 交易模式設(shè)計(jì)

（6） 收入結(jié)構(gòu)與利潤提升

第七章 總結(jié)與反饋

1、課程總結(jié)：回顧課程內(nèi)容和學(xué)習(xí)重點(diǎn)

2、學(xué)員反饋：收集學(xué)員對(duì)課程的意見和建議

 

營銷培訓(xùn)解決方案