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營(yíng)銷(xiāo)建設(shè)管理培訓(xùn)

【課程背景】
外部市場(chǎng)環(huán)境激烈變化,中國(guó)企業(yè)該如何面對(duì)?當(dāng)下是中國(guó)企業(yè)砥礪前行的新周期,企業(yè)迎來(lái)了大機(jī)遇,也面臨著新挑戰(zhàn)?各行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)激烈,優(yōu)勝劣汰加劇,戰(zhàn)略需要智慧,關(guān)鍵點(diǎn)在哪?營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略如何提升高度?在慘烈的競(jìng)爭(zhēng)中,找到關(guān)鍵性突破點(diǎn)?
了解營(yíng)銷(xiāo)中的常見(jiàn)問(wèn)題及表現(xiàn),明確企業(yè)組織戰(zhàn)略突破的方向與思路;清晰市場(chǎng)部的專業(yè)職能,通過(guò)調(diào)研、規(guī)劃、策劃與管控等手段突破市場(chǎng)瓶頸;明確新時(shí)代市場(chǎng)結(jié)構(gòu)與競(jìng)爭(zhēng)節(jié)奏的模式變化,闡明市場(chǎng)引導(dǎo)銷(xiāo)售的方法;從市場(chǎng)部職能角度,深刻了解主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的破綻與軟肋,清晰模式特點(diǎn);熟悉拓展與維護(hù)路徑,市場(chǎng)管理建設(shè)與管控,不斷復(fù)盤(pán),持續(xù)升級(jí)。

【課程收益】
了解數(shù)字化環(huán)境下,企業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展趨勢(shì)
了解企業(yè)戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)的概念及其重要性
掌握戰(zhàn)略思維的基本方法
弄清企業(yè)所面臨的問(wèn)題及戰(zhàn)略選擇
明確企業(yè)戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)制定的原則與方法
提高企業(yè)戰(zhàn)略的理解力與執(zhí)行力,促進(jìn)企業(yè)的健康發(fā)展
重點(diǎn)內(nèi)容(客戶要求部分)與系統(tǒng)知識(shí)(相關(guān)品牌建設(shè)與管理知識(shí)體系)相結(jié)合,真正迅速提升企業(yè)。

【課程對(duì)象】
企業(yè)總經(jīng)理、企業(yè)VP、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者、高級(jí)營(yíng)銷(xiāo)管理者

【課程方式】
講師講授+案例分析+互動(dòng)問(wèn)答+情景模擬+實(shí)操演練

【課程大綱】
第一篇 數(shù)字化環(huán)境 企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展思考
一、企業(yè)為什么需要戰(zhàn)略
1 什么是戰(zhàn)略
2 戰(zhàn)略有什么用
3 企業(yè)經(jīng)營(yíng)中六大誤區(qū)
4 企業(yè)戰(zhàn)略失敗的主要原因
二、企業(yè)戰(zhàn)略思維及其形成
1 戰(zhàn)略思維的概念
2 戰(zhàn)略思維的特點(diǎn):全局性、系統(tǒng)性、前瞻性、創(chuàng)造性
3 戰(zhàn)略思維的3大類(lèi)型:以資源為本、以競(jìng)爭(zhēng)為本、以顧客為本
4 戰(zhàn)略思維的提升
? 戰(zhàn)略思維應(yīng)有的個(gè)人素質(zhì)
? 戰(zhàn)略思維應(yīng)有的行為模式
三、戰(zhàn)略分析的主要工具
1 戰(zhàn)略分析的目的
2 戰(zhàn)略的選擇:適合自己的就是最好的
3 SWOT分析法
4 波特五力分析模型
5 波士頓矩陣
6 波特的價(jià)值鏈分析法

第二篇 數(shù)字化 企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的戰(zhàn)略基礎(chǔ)
一、消除對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的誤解,同時(shí)引入價(jià)值市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的概念
1. 什么才是真正的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)
2. 原來(lái)我們對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)有多少誤解
3. 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與銷(xiāo)售
4. 什么是價(jià)值市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)?如何實(shí)踐?
5. 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)究竟應(yīng)該做什么?
6. B端和C端市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的異同
二、數(shù)字化 企業(yè)如何打造市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的組織,建立以客戶為中心的企業(yè)文化
1. 以客戶為中心的企業(yè)文化內(nèi)涵
2. 構(gòu)建以客戶為中心的企業(yè)文化模型
3. 構(gòu)建企業(yè)文化的框架
4. 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的組織設(shè)計(jì)
5. 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的構(gòu)建

第三篇:企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理體系:核心營(yíng)銷(xiāo)策略解讀
一、營(yíng)銷(xiāo)四種系統(tǒng)分析
1 4P營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)
2 4C營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)
3 4V營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)
4 4R營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)
二、市場(chǎng)細(xì)分
1 從客戶區(qū)隔中謀取利潤(rùn)
2 市場(chǎng)細(xì)分的程序
3 細(xì)分個(gè)人消費(fèi)市場(chǎng)
4 細(xì)分組織市場(chǎng)
5 市場(chǎng)細(xì)分的有效條件
6 科學(xué)選擇細(xì)分指標(biāo)
7 RFM細(xì)分模型
三、瞄準(zhǔn)正確的細(xì)分市場(chǎng):目標(biāo)市場(chǎng)選擇
1 評(píng)估細(xì)分市場(chǎng)
2 選擇目標(biāo)市場(chǎng)
3 我們可以從中獲利嗎?
4 慎重制定市場(chǎng)進(jìn)入策略
5 在正確的時(shí)間進(jìn)入目標(biāo)市場(chǎng)
四、市場(chǎng)定位分析
1 為定位正本清源
2 塑造產(chǎn)品/服務(wù)的定位行動(dòng)
3 差異化定位的步驟
4 競(jìng)爭(zhēng)地位的差異化
5 營(yíng)銷(xiāo)策略的差異化
6 常用的差異化定位工具
五、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合
1 C(方案)分析
2 C(渠道)分析
3 C(成本)分析
3 C(溝通)分析
課堂練習(xí):通過(guò)實(shí)戰(zhàn)案例學(xué)習(xí),企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)4C組合,深入理解方案、渠道、成本、溝通,結(jié)合自身業(yè)務(wù),進(jìn)行專題工具研討

第四篇 企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理體系:營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略規(guī)劃制定
一、營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的含義與分析
1. 營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的含義
2. 營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的回顧
3. 營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃制定的步驟
4. 掃描和分析企業(yè)內(nèi)、外部環(huán)境
5. 市場(chǎng)研究
6. 市場(chǎng)細(xì)分
7. SWOT分析
8. 營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃案例分析
二、營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃設(shè)計(jì)與研討
1. 總體營(yíng)銷(xiāo)策略思路和目標(biāo)的確定
2. 系統(tǒng)的市場(chǎng)分析和市場(chǎng)定位
3. 本年度任務(wù)分配
4. 具體的營(yíng)銷(xiāo)策略和營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃
5. 形式分析預(yù)測(cè)及對(duì)策
三、數(shù)字化環(huán)境 品牌塑造模式
1 數(shù)字化品牌塑造關(guān)鍵點(diǎn)之一:體驗(yàn)
星巴克如何通過(guò)塑造體驗(yàn)打造品牌,企業(yè)今天如何結(jié)合新零售塑造用戶體驗(yàn)
2 數(shù)字化品牌塑造關(guān)鍵點(diǎn)之二:感知
西貝如何建立用戶感知,企業(yè)如何通過(guò)流程建立與用戶的共感
3 數(shù)字化品牌關(guān)鍵點(diǎn)之三:共創(chuàng)
小米如何通過(guò)運(yùn)營(yíng)粉絲社群,打造過(guò)千億的市場(chǎng)規(guī)模
四、數(shù)字化環(huán)境 企業(yè)品牌戰(zhàn)略
企業(yè)如何打造一個(gè)強(qiáng)大的品牌,強(qiáng)調(diào)品牌建設(shè)的價(jià)值鏈。
1. 品牌和品牌建設(shè)
2. 品牌的實(shí)質(zhì)
3. 品牌建設(shè)的基本模型
4. 品牌建設(shè)的價(jià)值鏈
5. 構(gòu)建品牌管理體系:認(rèn)知、認(rèn)可、認(rèn)同
6. 企業(yè)品牌管理體系的建立
案例研討:一家企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃實(shí)戰(zhàn)案例
實(shí)戰(zhàn)演練 老師點(diǎn)評(píng)
總結(jié):現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)
一、回顧課程
二、互動(dòng)問(wèn)答

營(yíng)銷(xiāo)建設(shè)管理培訓(xùn)