課程描述INTRODUCTION
培訓(xùn)講師：楊誠信
課程價格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：1天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
管理目標(biāo)時間培訓(xùn)
1. 目標(biāo)管理：將長期目標(biāo)拆解為中期與短期目標(biāo)，執(zhí)行時緊咬各短期目標(biāo)務(wù)求不落后，建立考核及追蹤制度。
2. 利用大數(shù)法則統(tǒng)計各單位及個人的銷售成功率，借以測算出每天應(yīng)有的活動量并做好管理。
3. 業(yè)務(wù)主管督導(dǎo)單位內(nèi)部屬的業(yè)績，建立環(huán)環(huán)相扣的制度并嚴(yán)格執(zhí)行。
4. 主管利用電話外呼觀察表及面訪觀察表記錄客戶經(jīng)理的優(yōu)缺點(diǎn)并事后交流改善。
5. 銷售流程中活動量分解管理。
6. 利用SMART原則訂定完成目標(biāo)的行動方案。
7. 各個不同崗位人員必須量化所有采行的行動計劃，并確保這些計劃的效果足以完成任務(wù)目標(biāo)。
8. 建立產(chǎn)品經(jīng)理或產(chǎn)品聯(lián)絡(luò)員以強(qiáng)化該項業(yè)績的專業(yè)推進(jìn)與業(yè)績督導(dǎo)。
9. 以好的故事或例子來銷售復(fù)雜的產(chǎn)品。
10. 在營業(yè)單位建立晨會與夕會制度，借以布置一天的工作重點(diǎn)以及檢討成敗。開會三件事：議程、記錄、可視化。確保會議效果：聽、寫、說、看。晨會重點(diǎn)在布置當(dāng)你工作重點(diǎn)與活動量目標(biāo)，夕會重點(diǎn)在于業(yè)績通報與“成功失敗案例”分享，主管必須從業(yè)績?nèi)請?、周報中找到問題，表揚(yáng)先進(jìn)，有的放矢的提出具體的改進(jìn)要求。
11. 時間管理：時間管理的重點(diǎn)不在于管理時間，而在于如何分配時間。
12. 測試每個人時間管理水平的高低，清楚自己的差距。
13. 測試每個人對于工作安排的優(yōu)先順序以找出問題的癥結(jié)。
14. 判斷輕重緩急的標(biāo)準(zhǔn)：哪一件事能創(chuàng)造較高的價值？
15. 時間配置的陷阱與思維習(xí)慣的改變。
16. 趕跑時間大盜的韻律原則。
17. 節(jié)約時間的一些小秘訣。
18. 如何開展計劃？時間配置的二八定律。
19. 列管重要計劃并分別給于評分，以明確輕重緩急。
20. 管理人員與業(yè)務(wù)人員有效的時間管理分配。
管理目標(biāo)時間培訓(xùn)
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- 楊誠信