国产精品变态重口在线,国产一级毛片久久久久久久女18,优配网,亚洲欧美日韩成人综合一区 中文字幕久久人妻被中出一区精品_在线人成免费视频69国产_亚洲簧片在线播放_每天av专区无码

組織客戶(hù)活動(dòng)培訓(xùn)

一、【課程背景】
銀行網(wǎng)點(diǎn)正面臨客戶(hù)到訪(fǎng)率低、資產(chǎn)配置意識(shí)不強(qiáng)；客戶(hù)經(jīng)理能力提升慢、凈值型產(chǎn)品銷(xiāo)售難等現(xiàn)實(shí)課題。各網(wǎng)點(diǎn)紛紛想組織低成本、有業(yè)績(jī)效果、有創(chuàng)新的客戶(hù)活動(dòng)，卻往往無(wú)法落地。
此課程從“策劃、邀約、組織、成交”四個(gè)環(huán)節(jié)的完整客戶(hù)活動(dòng)流程出發(fā)，幫助銀行員工建立閉環(huán)式客戶(hù)活動(dòng)組織邏輯，教會(huì)學(xué)員針對(duì)長(zhǎng)尾客群、腰部（財(cái)富類(lèi)）客群、高凈值客群等三類(lèi)客群的6個(gè)高效率客戶(hù)沙龍的組織策略，進(jìn)而幫助網(wǎng)點(diǎn)在客戶(hù)活動(dòng)后實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)提升。

二、【課程收益】
1.流程：讓學(xué)員明確組織客戶(hù)活動(dòng)的全流程邏輯；
2.內(nèi)容：教會(huì)學(xué)員組織客戶(hù)活動(dòng)的若干內(nèi)容和工具；
3.產(chǎn)能：提高網(wǎng)點(diǎn)客戶(hù)活動(dòng)效率，激發(fā)業(yè)績(jī)提升。

三、【教學(xué)形式】
課程以分組島嶼式（或稱(chēng)魚(yú)骨式）教學(xué)，每組6-9名學(xué)員為宜。
60%講授：講授客戶(hù)活動(dòng)“策劃、邀約、組織、成交”的完整思維邏輯和經(jīng)驗(yàn)技巧。
30%演練：學(xué)員基于不同沙龍活動(dòng)主題，進(jìn)行演練和過(guò)程體驗(yàn)。
10%點(diǎn)評(píng)與通關(guān)：學(xué)員重點(diǎn)設(shè)計(jì)和練習(xí)相關(guān)活動(dòng)流程，講師會(huì)針對(duì)重點(diǎn)環(huán)節(jié)進(jìn)行考核通關(guān)。

四、【適合對(duì)象】
銀行一線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)人員（網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人、客戶(hù)經(jīng)理、理財(cái)經(jīng)理、大堂經(jīng)理等）、銀行零售/個(gè)金業(yè)務(wù)條線(xiàn)內(nèi)訓(xùn)師等。

五、【課程大綱】
（一）開(kāi)場(chǎng)導(dǎo)入
1.銀行網(wǎng)點(diǎn)面臨的難題
-客戶(hù)鏈接：到訪(fǎng)率低，客戶(hù)經(jīng)理能力差異大、激發(fā)客戶(hù)需求能力弱
-客戶(hù)認(rèn)知：產(chǎn)品配置意愿弱、對(duì)金融產(chǎn)品理解不充分
-客戶(hù)沙龍：現(xiàn)有沙龍持續(xù)性、有效性有待提升

（二）沙龍全流程設(shè)計(jì)的底層邏輯
1.沙龍組織策劃的閉環(huán)思維
-沙龍的根本目的和閉環(huán)邏輯
-客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)的“四類(lèi)心理賬戶(hù)”
-沙龍組織策劃頂層設(shè)計(jì)（客群、主題、方式、目標(biāo)）
2.沙龍邀約技巧
-活動(dòng)邀約客戶(hù)畫(huà)像
-活動(dòng)邀約話(huà)術(shù)設(shè)計(jì)（有禮、素養(yǎng)、解惑）
3.沙龍組織實(shí)施要點(diǎn)
-流程梳理
-人員分工
-素材準(zhǔn)備
-物料補(bǔ)充
4.沙龍成交設(shè)計(jì)
-內(nèi)容與資金規(guī)劃直接關(guān)聯(lián)
-內(nèi)容與潛在需求主動(dòng)激發(fā)
-產(chǎn)品與解決方案宣講
-促進(jìn)產(chǎn)品成交的內(nèi)容素材（保險(xiǎn)、基金、貸款等）

（三）長(zhǎng)尾客群2個(gè)客戶(hù)活動(dòng)組織技巧
1.線(xiàn)上沙龍——激活還是維護(hù)？
-線(xiàn)上沙龍的組織特點(diǎn)（客群、時(shí)間、主題）
-線(xiàn)上沙龍組織流程拆分（維護(hù)式主題、成交式主題）
-案例：某銀行線(xiàn)上烘焙沙龍的閉環(huán)設(shè)計(jì)
2.廳堂異業(yè)聯(lián)盟沙龍——有“禮”怎么用？
-異業(yè)聯(lián)盟的*風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)
-客戶(hù)邀約到訪(fǎng)與專(zhuān)項(xiàng)福利設(shè)計(jì)
-主題沙龍與線(xiàn)上微信群運(yùn)營(yíng)
-案例：某銀行與開(kāi)發(fā)商異業(yè)聯(lián)盟沙龍?jiān)O(shè)計(jì)

（四）腰部（財(cái)富類(lèi)）客群2個(gè)客戶(hù)活動(dòng)組織技巧
1.子女教育規(guī)劃沙龍——家長(zhǎng)的焦慮如何化解？
-子女上大學(xué)的路徑規(guī)劃
-國(guó)際教育路線(xiàn)洞察
-國(guó)家教育改革方向分析
-如何用AI工具探索和規(guī)劃教育路徑？
-教育規(guī)劃類(lèi)沙龍與財(cái)富管理的量化鏈接
-案例：某銀行子女教育沙龍的閉環(huán)設(shè)計(jì)
2.財(cái)商沙盤(pán)常態(tài)化沙龍——客戶(hù)的需求如何激發(fā)？
-沙盤(pán)規(guī)則介紹
-沙盤(pán)體驗(yàn)
-體驗(yàn)復(fù)盤(pán)與成交促成設(shè)計(jì)
-案例：某銀行財(cái)商沙龍組織策略與落地成果

（五）高凈值客群2個(gè)客戶(hù)活動(dòng)組織技巧
1.財(cái)稅類(lèi)主題客戶(hù)沙龍——高凈值客戶(hù)害怕失去嗎？
-關(guān)于企業(yè)財(cái)稅風(fēng)險(xiǎn)的知識(shí)
-關(guān)于個(gè)人財(cái)稅風(fēng)險(xiǎn)的知識(shí)
-如何在財(cái)稅類(lèi)沙龍中嫁接銀行業(yè)務(wù)（保險(xiǎn)、信托、信貸等）
-案例：某銀行的”企業(yè)家辦公室“服務(wù)模式
2.資本市場(chǎng)與投資——公私聯(lián)動(dòng)如何做？
-IPO與并購(gòu)的資本運(yùn)作策略
-從財(cái)富管理視角看家族股權(quán)設(shè)計(jì)
-案例：某銀行私董會(huì)式沙龍?jiān)O(shè)計(jì)

（六）課程整體復(fù)盤(pán)與演練
1.運(yùn)用ORID工具進(jìn)行課程整體復(fù)盤(pán)
-O（所見(jiàn)）、R（所感）、I（所思）、D（行動(dòng)計(jì)劃）

組織客戶(hù)活動(dòng)培訓(xùn)