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理財(cái)沙龍的培訓(xùn)

課程背景：  
銀行需要開(kāi)展理財(cái)沙龍聚客，該怎么針對(duì)什么樣的人員進(jìn)行設(shè)計(jì)、如何安排內(nèi)容的體系、如何邀約、請(qǐng)誰(shuí)來(lái)講，存在一系列待精進(jìn)的內(nèi)容。
本課程將主要針對(duì)上述內(nèi)容中，一個(gè)理財(cái)沙龍的現(xiàn)場(chǎng)實(shí)施過(guò)程進(jìn)行細(xì)致講解。

課程特點(diǎn)：
實(shí)踐產(chǎn)出，已經(jīng)在多個(gè)行實(shí)施
從心理到行為，能夠激發(fā)理財(cái)經(jīng)理自身對(duì)操作沙龍的興趣
將沙龍與支行日常管理實(shí)務(wù)結(jié)合，從而能落地

課程大綱：
第一講 理財(cái)沙龍背后的需求
案例：五星集團(tuán)的理財(cái)沙龍
客戶接受理財(cái)顧問(wèn)的五個(gè)階段
客戶的需求層次與理財(cái)沙龍的重要價(jià)值
客戶、銀行、理財(cái)經(jīng)理在理財(cái)沙龍中不同的訴求
理財(cái)沙龍與理財(cái)經(jīng)理風(fēng)格的界定

第二講 理財(cái)沙龍的基本要素
Why：為什么要做沙龍
Who：對(duì)象是誰(shuí)，誰(shuí)來(lái)做，誰(shuí)是關(guān)聯(lián)者
What：主題是什么
When: 最合適的時(shí)間是
Where：最恰當(dāng)?shù)牡攸c(diǎn)是
How:如何實(shí)施

第三講 理財(cái)沙龍中的呈現(xiàn)與表達(dá)
開(kāi)場(chǎng)：進(jìn)場(chǎng)—接觸—介紹—破冰—摘蘋(píng)果
課中：WIIM—觀點(diǎn)與講述
收尾
本節(jié)講師現(xiàn)場(chǎng)deomo具體操作，并分組按具體步驟練習(xí)。

第四講 理財(cái)沙龍的主題規(guī)劃
從“理念”到“產(chǎn)品”
從“內(nèi)部資源”到“外部資源”
從“理財(cái)沙龍”到“沙龍”

課程過(guò)往客戶：建設(shè)銀行、交通銀行、第三方財(cái)富等；
課程方式：PPT講授（40%）、參與（40%）、討論（20%）

理財(cái)沙龍的培訓(xùn)