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信貸市場規(guī)劃培訓

課程背景：
服務實體經濟、服務小微企業(yè)是國家戰(zhàn)略，每年銀保監(jiān)會都會出臺服務普惠小微指導意見，要求商業(yè)銀行普惠小微貸款增速高于全部貸款增速。全國各銀行均發(fā)力普惠小微業(yè)務，小微市場已成為競爭“紅海”。小微客戶經理營銷能力直接影響能否完成監(jiān)管任務。本培訓內容主要從小微市場、營銷基本能力、電話營銷、陌拜、存量客戶深度挖掘等方面進行方法與實操講解，從而提升小微客戶經理營銷能力。

課程大綱：
第一篇：導言
1.后疫情時代，從政府層面發(fā)展小微貸款的意見
2.國內銀行業(yè)發(fā)展小微貸款的動力何在
3.小微客戶對金融需求的廣泛性
4.當前小微貸款營銷痛點

第二篇：小微信貸細分市場客戶營銷
一、小微信貸市場開發(fā)的四個要素
二、我們的客戶在哪里
三、選對魚塘釣對魚
四、小微信貸市場開發(fā)--制定營銷策略
產品策略
利率策略
額度策略
產品組合策略
五、市場規(guī)劃的幾個重要落地工具
1.兩圖
--掛圖作戰(zhàn)
--團隊營銷
--區(qū)域管理
2.兩表
--客戶信息的重要性
--客戶信用的有效運用
3.數據的營銷應用

第三篇：客戶經理能力提升與持續(xù)獲客
一、如何從一名優(yōu)秀的客戶經理身上學到營銷經驗
二、學會做一名優(yōu)秀的營銷者
如何有效利用手中資源進行客戶開發(fā)
三、有效分析開發(fā)本地小微市場
區(qū)域滲透法
行業(yè)滲透法
集群滲透法
市場滲透法
跟蹤挖掘法
四、市場開發(fā)關注的五個問題
五、小微信貸市場營銷主要抓手
產品
渠道
定價
促銷
六、客戶經理必備的幾種能力
七、客戶經理最好的營銷工具--電話營銷
如何有效的進行電話營銷
電話營銷的準備
電話營銷的目的和目標
八、客戶經理最好的營銷工具--會議營銷
如何進行有效的會議營銷
會議營銷的注意事項
九、有效的陌生拜訪
十、陌生拜訪的幾個關鍵點
十一、客戶經理必備的幾種能力--有效的溝通
十二、客戶經理最好的營銷工具
十三、客戶經理最好的營銷工具--私域流量
十四、客戶經理最好的營銷機會--存量客戶發(fā)掘
如何發(fā)現(xiàn)行業(yè)機會
如何做到轉介紹*化
如何讓客戶主動進行轉介紹
十五、小微客戶尋找技巧
十六、客戶經理有效的時間管理

信貸市場規(guī)劃培訓