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項目盈利課程

課程背景：
中國建筑業(yè)正處在快速發(fā)展的時代，但是行業(yè)總產(chǎn)值的增加并沒有帶來行業(yè)收益的相應(yīng)增加，相反，“微利”正在成為建筑施工行業(yè)的代名詞。身處有利的行業(yè)發(fā)展大環(huán)境，很多施工企業(yè)卻還在低利潤區(qū)徘徊。
本課程以全周期成本管理體系為主線，圍繞提升管理品質(zhì)，保持企業(yè)市場競爭力為目標而展開。建筑施工企業(yè)的利潤來自于每個施工項目！更來自于每個項目的三次經(jīng)營中。

課程收益：
● 掌握項目風險識別和評估的基本技巧，建立風險管理與跟蹤的體系化思維；
● 掌握進度管理方法，確保進度履約，掌握資源配置流程，合理規(guī)劃管理者時間；
● 一次經(jīng)營，低價中標的前提下，為二次經(jīng)營創(chuàng)造伏筆；
深諳建筑施工項目盈利思路，二次經(jīng)營保盈利！
梳理對上對下結(jié)算工作要點，三次經(jīng)營保結(jié)算！
● 系統(tǒng)學(xué)習(xí)項目分包全過程策劃與管理控制的方法；
● 熟練掌握不同場景下的管人溝通技巧；識別甲方需求、超越期待，提升項目滿意度。

課程對象：全體項目管理人員

課程大綱
第一篇：新形勢下項目風險管理體系建構(gòu)
一、項目管理基礎(chǔ)知識
1、項目管理者的定位
2、建設(shè)工程項目全流程管理體系構(gòu)架
二、項目風險管理基礎(chǔ)
1、項目風險識別
福利贈送：Mind Master贈送
2、工程項目風險評估
3、工程項目風險應(yīng)對
三、工程項目全流程風險點分析
1、外部風險
2、合同風險
3、合作方風險
4、組織風險
5、現(xiàn)場風險
落地表單：《風險登記冊》《項目重點、難點和主要應(yīng)對措施》

第二篇：項目進度管理
一、施工進度計劃編制
1、進度計劃編制
1）分：WBS工作結(jié)構(gòu)分解
2）內(nèi)：確定內(nèi)在邏輯關(guān)系
3）之：從哪來到哪去
4）事：確認里程碑事件
2、進度橫道圖繪制
實操練習(xí)：項目WBS工作結(jié)構(gòu)分解
二、招采（資源配置）計劃
1、資源配置計劃
1）項目分包策劃
2）主要機械設(shè)備投入計劃
3）主要材料投入計劃
4）勞動力投入計劃
實操表單：
1）《主要施工機械配置方案》
2）《周轉(zhuǎn)材料配置方案》
3）《主要物資采購方案》
2、項目成本預(yù)測
實操表單：《便捷版項目成本預(yù)測》
3、資金投入策劃
實操表單：《項目虧盈測算》
三、施工進度的控制
1、施工進度執(zhí)行的管理制度
1）項目日清總結(jié)
2）周匯報制度
3）月匯報制度
2、項目進度預(yù)警系統(tǒng)
3、進度偏差影響分析
4、施工進度的滯后與趕工措施
案例：項目進度滯后對后續(xù)工作影響分析
四、管理人員的時間管理

第三篇：項目全周期成本精細化管控
第一講：項目成本管理基礎(chǔ)
一、當前建筑行業(yè)經(jīng)營管理中的現(xiàn)狀與問題分析
二、大商務(wù)管理體系
1、大商務(wù)管理體系概念
2、大商務(wù)管理特點分析
3、大商務(wù)管理落地策略
三、建設(shè)工程項目的三次經(jīng)營管理
1、建設(shè)工程項目的四次經(jīng)營
2、成本管控“方圓圖”模型揭秘
3、成本管理理念

第二講：一次經(jīng)營投標工作要點
一、投標報價風險規(guī)劃
1、投標商務(wù)策劃
1）商務(wù)標工作安排
2）清單工程量差異表
3）標前成本測算匯總表
4）項目出標策劃
落地表單：《投標商務(wù)策劃》
2、常見不均衡報價方法
落地表單：《投標報價風險點檢表》
二、合同風險防范
1、《建設(shè)項目工程總承包合同示范文本》總包方典型風險防范
2、工程總承包項目履約風險控制
落地表單：《施工合同條款分析表》《合同責任分解表》
3、中標后的后續(xù)工作及施工合同內(nèi)外交底要點

第三講：二次經(jīng)營施工管理工作要點
一、項目合同計價情況分析
1、項目虧損點分析
2、項目贏利點分析
二、項目盈利創(chuàng)效策劃
1、物資材料節(jié)約
1）六量材料控制
2）限額領(lǐng)料制度
2、施工方案優(yōu)化方向
3、工期合理壓縮策略
4、管理人員壓縮策略
5、工程變更盈利工具運用
1）變更緣由分析
2）最落地變更流程：禮術(shù)、話術(shù)、技術(shù)
案例：龍南二級路簽證、變更落地案例分析
3）變更單填寫
4）變更證據(jù)資料制作保存
練習(xí)：變更實操演練
6、工程索賠盈利工具運用
1）索賠工作流程 
2）索賠事項分類
3）索賠文件組成
4）證據(jù)目錄與收集
5）處理程序和時限
案例：騰沖花園水庫大橋工期索賠案例分析

第四講：三次經(jīng)營竣工結(jié)算工作要點
一、項目收尾經(jīng)營管理
1、項目收尾
2、合同收尾
3、現(xiàn)場收尾
4、團隊收尾
二、對上結(jié)算策劃
1、結(jié)算策劃工作流程
2、目標成本、確保值、爭取值確定
3、項目結(jié)算標準動作設(shè)計
實操表單：《項目結(jié)算商務(wù)策劃》
三、對下結(jié)算爭端處置
1、連環(huán)利益平衡成本
2、變不同為相同
3、企業(yè)數(shù)據(jù)平臺
4、分包人氣勢打壓
5、破罐子破摔

第四篇：基于施工現(xiàn)場的分包管理
一、分包管理總體思路
情景創(chuàng)設(shè)：項目經(jīng)理馬小賤的分包管理
二、選——分包招標管理辦法
案例研討：誰都得罪不起，該如何抉擇？
1、分包招標的常用三種方法
2、分包招標文件規(guī)劃
案例研討：項目部買？還是分包隊伍買？
三、用——分包進場六步管理方法
1、分包進場會議及準備方案
案例研討：該不該給工期補償？
2、施工過程三要素與價格平衡管理
案例研討：施工隊伍無氣勢，該怎么辦？
四、育——降低材料消耗量的管理辦法
1、材料消耗量控制辦法
2、分包隊伍現(xiàn)場質(zhì)量管理
1）事前質(zhì)量控制
2）事中質(zhì)量控制——工序質(zhì)量控制
3、工程款支付管理
案例研討：如何防止不法分子惡意討薪？

第五篇：項目溝通及相關(guān)方管理
一、溝通有禮——走進對方內(nèi)心
1、工程項目利益相關(guān)方的識別與分析——期望、利益與影響
2、項目相關(guān)方管理
落地表單：《項目相關(guān)方溝通管理表》
二、溝通有術(shù)——選人、識人、用人技巧
1、DISC行為風格測試
2、選人、識人——有效認識自己、了解他人
3、用人——發(fā)揮所長，不同風格成員適合的崗位
4、職場高效溝通技巧
福利：人崗匹配測試卷贈送
三、溝通有術(shù)——項目滿意度提升與二次營銷
1、業(yè)主方管理定位
2、降低業(yè)主方期望值
3、業(yè)主方需求管理
1）大商務(wù)管理思維
2）業(yè)主方需求識別與分析

項目盈利課程